从建设部2002年出台《商品住宅装修一次到位的指导意见》，到各地关于“住宅装修一次到位”相关意见的出台，房地产的“精装修”在正式推广的6年中，已成为房地产商的必修功课。
精装修作为住宅产品的一项标准全面普及，这一趋势已无法逆转。对家装企业而言，这无异于一声“惊雷”，迅速在家装业掀起层层波浪。精装修会“吃掉”家装市场吗？中国装修产业的终局究竟会怎样？家装公司转型做精装修是否是未来生存的必然选择？家装企业投身精装修市场将面临哪些现实考验？投身精装修市场，家装企业与工装企业相比，谁更有优势？工厂化、与开发商联手，各种商业模式正在探索中？又如何解决诸如选择供货商、利润分配、售后服务等各方面的问题？我认为，这些问题最终都将会得到市场的圆满解决。
首先，我认为未来五年的时间，应该有５０%以上的房子是做精装修的。
我的结论关键词是五年５０%。大概在四五年前，精装修的问题就已经谈得很热了，谈趋势、谈时间、谈进程，当时上海市说三年全部实现精装修。不过，截止到现在往回看，这几年的总体发展是非常缓慢的。
我认为一个政策要想实行得好，首先应该是自下而上有需求和要求，自上而下在由文件促进，这是比较容易实现的。而这个政策，却是国家首先提出产业政策，自上而下硬性地下了一个要求，底下是很难接受的。前些年，各地的房价非常低，三四千块钱，精装修如果加上五百、八百或者一千，占的比例过高，销售很难进行，消费者也并不喜欢这种房子，因此造成前几年积极性不高，自上而下的压力没有传导，比如上海对精装修的问题，原来很激烈，听说相关领导做了更换以后，就不再提具体的时间表了。
从国外的经验来看，毛坯房是不存在的，全是成品化产业化的住宅。尤其是日本，标准模式就那几种，他们的民众也已经习惯了这种住房风格。但是中国人置家置业一辈子就一两次，都愿意倾囊而出，追求个性。我们的客户在装修时，还把玻璃贴上报纸，怕别人看了参照。这种对装修独特性的需求、梦想、理解，是很难用西方的观点拉齐的，三年、五年甚至更长的时间能不能拉齐，也是一个未知之数。
不过，我们也要看到，从国内的内因来看，精装修的必然趋势是非常强的。从税收政策上，房地产商缴纳的土地增值税非常高，２０%、４０%、甚至６０%。房地产商都在想办法合理避税，由精装修形成的税收减免，这是房地产现在做精装修一个非常大的动力。另一个方面，从产业政策来看，几年前提，现在还在提，最近北京市又在说，有一个提案，是不是这几年低档房和经济适用房和双限房要做成全精装修，这块量也占得不少。
还有高端市场，高端的房子如果让它的显得更贵更有价值，除了地段好，还应该有高档的装修。比如开发商经常是一千块钱装修，对外说两千到三千，用这样的方式能支撑房子的高价定位，能隐藏利润，躲避税收，这些可能都是他们做这个事的原因之一。
地产商的整合趋势又告诉我们，这种脚步声临近了，比如说万科，现在全面要精装修，要产业化，要做配套，是几百亿销售额的领头羊企业。还有广东的开发商，当他们北上以后，也带来了精装修的思想，产生了比如珠江地产、富力地产等楼盘。而且，随着企业的兼并重组，我认为马太效应会促使他们成为精装修趋势的积极推动者。
正是出于以上考虑，我作出相对保守的估计，五年左右的时间，精装修房超过一半是必然趋势。
对于假装企业未来是否必然进军精装修领域，我认为应该分成两个方面来看。
首先，我们探讨中国市场的现状。中国市场容量非常地大。有一次出国，有一个国外的合作伙伴问我，业之峰在中国一年的客户数量怎么样？我说散户经营，每年有一万多户的运营规模。老外直耸肩，表示极端地不理解。但就是这样，我们业之峰在中国的占有率才千分之一到千分之二之间，这么低的占有率，一万多户的散户装修，这个就说明中国市场是多么大，即使有一半仍然是非常大。说起中国市场大，我去意大利、德国、法国访问的时候，第一件事是找塔吊，很难找到塔吊，城市非常成熟，很难有新建项目，在中国新建项目非常多。还有二手房市场的装修很快到来，非常迅猛。前几年的房子户型都不错，五年八年以后都要二次装修，这是另一个快速积累的数量。中国市场大，有二次装修的预期支持，我认为任何企业在最好的时候也有死亡的，如果一个企业盈利能力强，口碑好，保持稳健生存和持续发展，这种情况我认为不参与精装修市场是可以的。只要找好企业的定位，找好企业的细分市场，把每个市场做好、做透，仍然会生活得非常灿烂。这种恐慌或者极度恐慌，必要性不大，可以不参与。
第二个观点，应该参与精装修。我们业之峰肯定参与精装修，作为全国排头兵企业，我们有远大志向，就是把企业做成百年老店，做成公众公司。因此，对市场将来减少５０%的份额，肯定要在新增板块补上来，并做到一定占有率。这块市场积增量和销售额占有率应该会很快超过家装，这块蛋糕的肯定要做。
所以，我认为做与不做主要看你的企业对未来的战略和安排怎么样，如果做更大更强，更公众，更有长远的思考，可能做比不做要好。但是，不做不代表就不行或者不能维系下去，有可能仍然发展的稳健而长久。
不过有一点不能不提一下，在未来精装修环境下，仍旧坚持散户市场，是需要改变经营观点的。第一，定位要清晰，现有的客户群大概是什么样的情况，应该怎么样调整定位，不能说什么都做，都通吃。在市场缩小了以后，要做出有特点的公司，任何有特点、独特的公司，都是有生存的机会。还有家装企业有一个特点，没有偷懒的地方，只要把每件事做好，服务做好，口碑做好，生存发展是根本没有问题的，这也是我的观点。
当然，在精装修方面，家装公司和公装公司的竞争关系，我认为应当辩证的看待。
因为中装协有一组数据，大概在一万多亿市场份额里，家装占有是６０%，家装企业市场占有率更大，销售额更多，总数比公装企业多得多。当然，目前参与的应该是公装企业，因为精装修模式更适合于公装建制和发展模式，家装企业用家装模式和人才结构进行精装事业是有一定难度的。
绝大多数做精装修的地产商优先寻找的还是公装公司，家装企业正在思考和逐步导入。我们做了几个项目，地产商也比较欢迎，因为家装企业第一有品牌，能给地产项目增加一些附加值，其次家装企业有个性化服务能力，这也是家装企业的特点。
当然，现阶段可能在传统房地产商的印象中家装公司偏小，再者他们认为公装企业通常有一些后场配套，具备大量生产、安装能力，在资金积累和操作上，也还是比较充沛的。
未来，市场呼唤精装修品牌队伍，但是现在谁是精装修品牌？业之峰肯定不是，因为刚开始做，没做几个项目。港元这些很出色的公司，他们还没将重点放在这里。现在谁也难说谁是做精装修特别有经验、特别有品牌的，甚至于做得很牛，而且是能挑选项目。但随着市场的发展，家装公司会不会逐步成为这方面的主流，关键看是怎么样投入和运营。
家装企业的优点，第一是企业知名度高，家喻户晓，做这个，让老百姓理解起来是理所当然的；第二，有服务复杂客户的经验，繁琐的，复杂的，个性化的。现在有精装修是这样做，整个楼盘精装修，比如一户是十万，地产商贴付给客户十万块钱，客户有基本装修的一般标准，开发商选择一、两家装修公司，客户找这些公司，会提出系列要求和个性化要求，地产商也随时可以跟我们探讨非标的装修，这种模式下，公装企业显然不如我们家装企业做得好。家装企业的沟通能力、设计能力，个性化能力，服务能力要强于公装企业，一个是品牌强，一个是个性化服务强。这点来说特别吸引客户和开发商关注我们。
但是，获得关注并不意味着万事大吉。房地产精装修的问题应该说还是特别多的。很多家装界的朋友都做过精装修方面的尝试，多数叫苦连天。这里面的问题有很多，比如资金被占用，公装付款拖沓，尾款很难追，呆坏帐很多等等。而在施工的过程中，对于原有的家装模式，我们都需要做一些改进、建一些制度，但这些都是没有做，所以现阶段难度更大。
而且由于家装的运营模式限制，我们的配套能力不够，大量的手工作业导致效率低、标准难以控制、影响环保标准，如果配套的工厂应对这种环境也不够熟练，我们要求的配套、质量、稳定在初期就得不到保障，这也是很大的问题。刚才还说到资金和付款方式，如果拿捏不准的话，这方面也容易出现问题。
还有开发商的选择和战略合作伙伴选择上的随意，如果项目不进行前期评估，就造成很大的尴尬。我觉得，解决以上这些问题可以从这么几个方面入手，第一个是选择好的项目，比如地理位置、售价、市场预期，只有这个项目能够运作、顺利卖，才能给你的运作和结算带来便利；第二个建议是选好合作伙伴，选合作伙伴比选对象还要认真，因为要考虑他们的资金实力，要考虑项目运作能力，合作的心态等等。现在市场上这些地产商都要培养合作心态，他们解决方法，更多老是用一拨人不行再用一拨人，付款方式永远那么差，利润很低，合作伙伴做完以后都龇牙咧嘴，这样市场上怎么能培育优秀的精装修品牌呢，所以找好地合作伙伴培养为战略伙伴，这是非常重要的；第三是细节，在签署合同的时候，就要做好打官司的准备，把法律的依据和手段全面做好。在资金占压上，开发商有难度的，这个项目宁可不做。在做样板间的时候，要求样板间的设计费和施工费必须给我，不可能免费给你做。从这里是一个试金石，能看出来开发商对你的尊重程度和心态，如果这会就忍受不了，不愿意给你钱，克扣，付款的节奏不诚信，这种情况下赶紧脱身，没有必要跟这种人合作。当然，从付款方式上，样板间更是一个试金石。
从总的付款方式上，比如质保金、押金坚决不能给，或者需要收取的一些间接费用、中介费用，坚决不能给。而且，要求房地产开发商正常的首付款必须给我，首付款是当年完成工作的３０%，至少也应该有２０%，还有每个月付款应该达到８０%，最低底线也应该是７０%多。这涉及到企业实际的成本和资金，现金流不能为负。比如公装企业的运作方法，我们正在研究。用抵押的方法，比如有一些房子，可以到房地产局登记，按住不让他卖，以五折、七折的价格拿过来，一旦后期款项拿不下，这个房子自动归我，这个方法地产商也满意，我们也能操作。还有追讨尾款，如果开发商真拖欠了尾款，用特定的方法，给开发商施加压力，就可以得到很好的解决，毕竟现在的大气候是支持讨要合理收益的。
还有工厂，这也是很重要的一个环节。有人说这无所谓，其实不是。大量施工会越来越多的在工厂完成产品配套组合，这样有几个优点：环保，工期短，成本低，劳动效率高。其中，缩短工期，这是非常重要的指标，这样就应该打造工厂化的模式。有人说我自建厂，也有人说我去合作，也有人说我自己有点能力、再找到产能，这些都可以。我属于最后一种，自己有一定的生产能力，有一个产品标准，还能找一些合作伙伴做补充。
对于业之峰，我预计用五年的时间，使我们的精装修份额超过家装的主营范围。当然，现在我们的项目和份额还是很少。业之峰进入精装修领域刚开始一年多，做了几个项目，青岛、呼市、青海、北京，有忧有喜，积累了很多经验及教训，这些经验和教训，首先是因为我们没有公装经验，用家装的模式去做流程和管理，导致了不好的结果；第二，家装的付款非常严谨，但在精装修方面没有这么严谨的流程跟设计，我们要款的程序和合同签订的严谨性都有一些问题；再有，家装状态下，我们没有配套的生产候场能力，造成了施工现场制作的工艺比较多，这里也都是一个问题。但是，这种练兵，在经济上并没有多大的受益，但是这种经验和教训，对未来是一定会有作用的。我相信，这个板块必然会做大，成为业之峰品牌旗下的重要模块，成为集团战略业务的重要支柱，虽然很困难，但是我们决心很大。
