地产解析：求教！县城项目该如何做活

问题：县城项目,人口7万多,这里无大型工厂、企业，中心有一个大市场（离本项目仅隔一条铁路，人们已习惯在此消费，主要原因也是因为地段好）


本项目占地3万多平，是用商业所围成的一个封闭式小区，配套齐全，物业完善，是当地最好的小区，但是商业就不行，大家都认为这里的位置比较偏，因为隔条铁路，人流少。



1、临火车道一侧，市场外带门市（一、二层门市，里面是开发商自己建的大市场，大市场面积1.3万多，）外门市60多个，都是面积25平的，三层----六层是住宅，小户型公寓，项目与火车道之间开发商自己修的路，并且早夜市也在这条路上，但是白天没有人气，人流少，所以这里的门市卖的也不好，


2、临河的一侧，一、二层是门市，将近9000平，面积130--200平，临河这也比较有优势，河正在治理，建水上乐园，而且河边的山就是公园，如上这里经营餐饮业，空气，视野，环境都很好。
只有靠铁路这边的小门市卖了几套个，但对整个门市的销售，起不到作用，主要是开发商的大市场如何运作，以什么样的方式来把商业做活。


问题解答：
从资料上判断，这是一个消费型的小县城，3万平米的商业，如果操作成功，可以改变整个县城的消费方式，这一点，作为开发商和操盘者，都是要看到的。提供两点建议：



一、县城生活，可能长期处在一个比较封闭的状态，一种相对静态的生活造就了县城人的一种消费惯性，从而形成惰性，这是你这个项目的”死穴“，对于一个小县城而言，由于本身地方不大，商圈概念相对模糊，对项目的区位要求其实是不高的，主要的问题就在“惰性”，如何突破这种消费惯性、引导改变小县城人的消费方式，是你这个项目成功的关键所在，从某种意思上说，一个7万人口的3万平米商业，已经具备有比较明显的公共产品属性，从这个角度，去创造一种“消费观念”是十分必要的。



二、鉴于这是一个“无大型工厂、业”的7万人口的小县城，你的商业项目的最可行的出路就是杀入“与百姓日常生活息息相关的商业世界”，在这片红海中，用自己的规模优势、用较老城区更为完善的商业布局、商务配套战胜对手，这是最有可能成功的，当然，其他方法不是不可以，只因为支撑整个商业体量的市场空间可能不够，当然还有更高级的做法，这就是跳出项目做项目，这难度就比较大一些。