市场冷中介公司辟蹊径 独立经纪人模式能成么

来源：现代快报   


    南京房产中介近期又出新招，多家公司开始招聘零底薪的房地产独立经纪人。中介公司用90%甚至更高的提成来吸引独立经纪人加盟，希望在不增加成本的情况下增加收入，渡过市场难关。业内对此评价不一，有人说独立经纪人模式前景光明，是行业的发展趋势；也有人说这只不过是中介公司的无奈之举，目前还不具备发展空间。

    ■现象  中介招聘零底薪独立经纪人

“招独立经纪人，90%提成等你来拿！”7月中旬，南京21世纪不动产房集店打出了这样的招聘广告。虽然是零底薪，但因为提成高，还是有不少人应聘。房集店景店长透露，过去半个月，有近20人签约，成为该店的独立经纪人。但是对于这样的结果，他并不满意：“打电话咨询的比较多，真正签约的并不多，与我预计的100人目标还比较远。”

更早招聘独立经纪人的还有江宁的永帆置业。5月30日，他们与一家独立经纪人网站签订合作协议，希望将这家网站在上海取得成功的独立经纪人平台复制到南京。6月初，他们在新街口设立了签约中心，开始正式运作。负责人潘一泓表示，截至目前，签约的经纪人为19名。“情况还比较艰难，市场不好，我们现在的重点是做租赁。与我们合作的独立经纪人，现在只完成了一宗租赁单和一宗合作的交易单。”目前，21世纪不动产和永帆置业采取的都是门店和独立经纪人同时运作的方式。

“现在的市场环境下，传统的门店扩张肯定划不来，公司要发展就只能另辟蹊径。”景店长对于招聘零底薪的独立经纪人酝酿已久，而近期市场冷淡则是促成他启动该模式的导火索。他说，7月他的三家店成交只有5单，要想增加业务量，扩充势在必行。潘一泓认为，独立经纪人的模式是互利互惠的，在当前市场情况下，合作是必然，资源整合有利于企业的长远发展。

■观点   支持！对经纪人和中介都有好处

“独立经纪人具有充分的吸引力。以我们店为例，原来经纪人的提成在15%到40%之间，而独立经纪人不仅提成比原来高出一大截，还享有更多的自主权。”景店长说，他们签约的独立经纪人中，一部分来自那些关门歇业的小中介，还有一部分来自大中介公司。他认为，无论是对经纪人还是对公司的发展来说，这种模式都有好处。