对于
房价超过承受能力，又无法进入保障
住房市场的人们来说，买
二手房是一个不错的选择。那么，买
二手房有没有窍门呢?让我们循着
二手房的优势来谈杀价技巧。
二手房的优势恰好是我们买
二手房时的杀价关键点。
一是信息优势。
二手房比新房的优势最大的一点来自信息均衡，不象新房那样存在相当多的无底洞。
二手房的
价格是有评估依据的，我们可以从毗邻地带的租赁价格\新房出售最低起价\
二手房公示价格来判断所购买的
二手房价是否可靠，换句话讲，
二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。这里有一个经验值，商品性
二手房价格最合理的区间在周边新房价格最高者的三分之二，其他类型的如公产房/小产权房则视地段及保障程度有较大差距，年纪较大的老龄
商品房大约相当于当地新房均价的一半。
走出这个范围，你就应该借助于其他方法谈个理想的价位。
二是出卖方弱点比较容易找出。
我们大约可以从出卖方的有关信息找出谈价优势，如出卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出国，因而急用现金，这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣；现阶段房价出现下行趋势，对于炒房者出货，也可以通过付款条件及类比因素谈价。
对于
二手房，
装修投入是个沉落成本，买家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调。
买卖双方的身份在谈价时也有必要用一用，大家都是普通人，因而不要象
开发商那样吃价，现在的
二手房价大约都翻了一番，所以通过表情与达意，有时可以谈落一些价格。
三是出卖方拿出价格理由的部分都可以市场性原因找出反方证据。
出卖方提出的售出价大约会说到:地段优势\出租价格或已经带租约\同类地段新房与
二手房较大的价差\市政变化让房子变得稀缺而有效\可卖可不卖的说法等等。
说到地段，你可就其出价翻了一番来回击，相当证明了卖方将升值回报全拿走了，至少应该留有余地，让
二手房东也有个相关的回报；对已带租约，一是不定性存在，二是租价可能不大合理，最大的回击手段是你买
二手房的主要考虑是自住而不是出租；对于
二手房与新房的价差，你还是应该着眼于对方的
投资价值在价格里已经有依托，并且新房也在下调；基于购买当时的时间，现在有些地段市政发生的革命性变化，导致
二手房出卖人会喊出较高价格，并打出可卖可不卖的姿态，你应着眼于你买
二手房，一是手头紧，但确实需要
买房，再加上买了后也对市场价格回调有所担心，因而在买入时适当考虑一下这一情形。
四是出价方式的谈判技巧。
有许多
二手房价格是以包价出现的，即双证及过户费由对方出，买受人仅仅承担
二手房的买价，而事实上售价里含有办证过户等手续费用在内并略有上浮。
方法是先通过第一个技巧权衡对方的出价合理性，如果出价比较合理，而权证费用加入到购买成本的时候，价格还是可以承受，则可以将权证费用转为由买受人承担，在这一前提下再与对方商谈成交价格。封死对方靠代办过户来提高单位售价的路径。
合同
二手房还应该剔除掉提前还贷的有关费用不要计入到买卖价中，这个应该是房东自主完成的事项。
五是对于非完全性商品房的附加谈判技巧。
有些房子做为
二手房是可以买入的，但与一般性商品房有差距，这个时候主要从法律方面权衡买卖的合法性，买后你的权益如何得到保障；同时这类房子的价格一般仅仅是二手商品房的三分之二，所以要综合判断以后再行成交。而且，这类房子房东的底气不是很足，尤其是当下房价有下降趋势，你可以大胆杀价。
