关于市场定位
市场定位
市场定位的概念林林总总，我们可以列举很多。由于定位是里斯和屈特两位大师提出并带动流行的，所以，我们先来看看他们的解释：定位是以产品为出发点，如一种商品，一项服务，一家公司，一所机构，甚至一个人……但定位的对象不是产品，而是针对潜在顾客的思想。而世界公认的营销大师认为：定位是指公司设计出自己的产品和形象，从而在目标顾客心中确定与众不同的有价值的地位。这两个概念其实都说明了这样一个观点：定位不在定位对象本身，而是在消费者心底，是在消费者的大脑中占据一个合适的位置，一旦这个位置确立起来，就会使人们在需要解决某一特定需求或其他问题时，首先考虑某一定位于此的事物。
一、市场的发现
房地产定位不是对楼盘本身作实质性的改变，而是对市场的发现
现实的房地产项目在消费者的心目进行定位的心理活动中，承认定位策略可能会要求改变楼盘的品名、价格、包装，但这只是“为了在潜在顾客心目中寻求有价值的位置而做的形式上的改变，有的只是为了实现向消费者心智的靠近而作的修饰性变化。 例如，像光大花园的广告，在一条无比宽阔，看上去好像没有尽头的马路的两旁，种满了高大而翠绿的榕树。两旁的榕树把阳光挡住，使整条马路变得荫凉。“大榕树下，健康人家”，当你看到高大的榕树时，就会觉得好像搬进光大花园里，你就会拥有健康。当城市的发展使得人们发现生活的周围环境变得越来越差时，人们就会觉得健康的宝贵。所以这则广告成功地让消费者一提到健康，就会联想到光大花园。从而确立了光大的健康形象，使它在竞争激烈的房地产销售中占一席之地。
二、竞争优势的形成
好的定位容易形成竞争优势，但其本身不是竞争优势
里斯和屈特在其专著中这样宣称：这是一个定位的时代，一个创造力不再是成功关键的时代，发明或发现了不起的事物并不重要，重要的是如何潜入消费者的心智中。的确，在这样一个定位时代里，关键不是对楼盘本身做些什么，而是在消费者心目中做些什么。随着施工技术的不断发展和法制的逐渐健全，楼盘与楼盘之间在楼宇质量上的差别已经不是很大，所以单凭物美价廉已难以获得竞争优势，而一个好的定位往往能在消费者头脑中留下难以忘怀的印象。
实践证明，不管你推出的是什么类型的楼盘，若想获得成功，没有好的定位是难以实现的。纵观广州和深圳的房地产市场，出尽风头的多是那些成功运用定位策略的楼盘，如帝景苑、翠湖山庄、光大花园、华景新城、骏景花园、富力半岛花园、丽江花园、广州碧桂园、广州奥林匹克花园、深圳万科城市花园、四季花城、金海湾、东海花园、中海华庭等，而市内其他为数不少的楼盘因缺乏定位而无法留住消费者的目光。
好的定位一旦得到消费者的认可，就能使房地产项目形成巨大的竞争优势，而这一优势往往非产品质量和价格所带来的优势可比。碧桂园的目标市场是香港中下层居民和广州的部分富裕家庭；它的市场定位是度假、休闲、“给您一个五星级的家”。这一定位无疑表明它的环境、配套设施以及物业管理都达到“五星级”水平，这一信息在消费者心中站稳了脚，也就占据了一个独特的心理位――它是五星级的。买家在心理上会用同样的标准去衡量其他楼盘。
好的定位容易形成竞争优势，并非说定位就是竞争优势，这是两个不同的概念。当然，具有某种优势是进行定位的有利条件，但定位不能被简单地看作是竞争的优势。
