像好农民种地一样做开发

笔者在为多家开发商进行管理咨询的过程中，与开发商一样，也在不断思考如何做开发，依我个人的浅见，认为开发商应该像好农民种地一样做开发。

    开发商与种地的农民从事的工作的确有几分相似：全靠土地上的产品能卖多少钱。

    生活富裕的农民，大致分两种：有人运气好或者关系好，分得的土地是真正的良田，撒点种子不用太费劲就能有很好的收成；有人分得的土地一般，不过该农民非常勤快，善于精耕细作，而且运  用了新种子、新农药、新技术，收成也不错，小日子过得也挺滋润。

    在房地产市场发展的早期阶段，更多的是第一类“农民”。他们擅长关系学，能以各种手段用较低价格拿到好地，不需要在楼盘素质上下太大功夫，即可赚大钱。

    不过，随着法律法规的健全和市场的不断规范，现在这类开发商的生存空间将越来越小。首先，所有的经营性土地都必须通过招拍挂方式取得；其次，据闻正在审议中的物权法草案将对建设土地的出让程序进行详细规范，以彻底规范土地市场。由此看来，开发商仅靠低成本拿地就能赚得盆满钵满的好日子一去不复返了。

    既然拿地的成本都差不多，接下来就只能比谁的种子好、谁用的农药好、谁下的功夫多。目标客户认准了，规划设计到位了，挑选“种子”再比别人精心一些；倾向于多使用新材料、新设计，科学“施肥”的房子会盖得更漂亮些。而在选种子、施肥料、下农药的过程中，谁下的功夫多，谁投入的精力多，收成自然大不相同。

    现在的住宅设计，色彩越来越漂亮，外观也是越来越美，但是只要看看建筑细节，就能知道谁下的功夫多。笔者见过一些所谓的著名品牌开发商开发的房子，不过两三年的时间，外墙上也会出现或多或少的裂缝，在产品上所下的功夫可见一斑，我觉得开发商需要精耕细作的方面实在是很多。

不过，听说现在不少农民在努力种地之外，也非常注重销售。聪明的农民会到处打探，看看市场上到底缺少什么，然后尽可能在粮食成熟之前就把粮食预售出去；有的农民还会把自己的农作物打上“有机食品”、“绿色食品”等标识，以取得更好的收益。

    开发商也是非常注重营销的，采取诸如名人营销、事件营销，以及普通的广告营销等手段，赚足眼球，力求快速建立品牌知名度，以此抓住市场。

    总的来说，农民要想从土地上赚得更多钱，新品种很重要，营销很重要，但最重要的还是农作物要好。否则，买家只会上一次当，第二次就不会来了。

    其实开发商何尝不是如此？哪怕营销人员发掘出无数个楼盘的卖点，但是业主入住后如果发现房子漏雨，下水道不通，墙面开裂……，他们恐怕就要用退房、投诉，甚至诉讼等手段来维护自己的权益了。

    说到底，还是当一个老老实实、精耕细作的“好农民”比较好，下功夫把地种好，只要农作物符合市场需要，自然不愁没有人来买。