不做总统就作地产广告人

当年罗斯福的这句话，放在当下中国则会更加具体――“不做总统，就做房地产广告人”。
  
  伴随着中国房地产行业的成长历程，地产广告逐渐演化成一个单独的行业。这个行业也为房地产市场创造了一个又一个推广奇迹。广告形式和覆盖范围也迅速扩展，从最早的报纸中缝、半栏、通栏、半版发展到整版、跨版、金版、银版、外拉页、内拉页、折页甚至封面，高峰时期，地产广告占到了主流报纸广告额的70%以上。

    随着行业的发展，这个行业对人才的需求也是与日俱增，在现实生活中，我们可以看到，现在的楼盘广告语是越来越深刻，楼书是越来越厚实，文案是越来越精美，一位建筑师曾这样形容过：“房地产广告形成了对中国知识分子的智力挑战”，的确，也许在看似光鲜的外表下，这个行业却是一个充满艰辛、充满挑战的高强度智力密集型行业，要想进入这个行业一定要作好充分的心理准备,今天我们采访的是上海远创广告公司徐州区域总监顾傲，听听顾总监对地产广告人的求职建议。
    见到顾总监，你一定以为是见到了“微缩版的郭富城”，当然如果想要顺利过关，你一定还要对你的面试官多多了解，别看他年纪不大，却是上海远创广告公司徐州区域总监，曾经为绿地、世贸、万科、华润、证大、瑞安、中大等众多知名地产商服务，为绿地世纪城、上海新天地、世贸滨江花园、证大九间堂等大型鼎级楼盘创意策划过众多优秀作品与活动，作品多次收录至中国房地产广告年鉴，是地产广告圈知名的创意人哦！
其实，我是一个专业演员
  
  《戏剧之王》里面的周星驰一再强调自己是一个专业演员。很多时候，我常常把自己也当成一个专业演员，皆因我所从事的行业与演艺行业有太多的共性。

   广告是凝聚梦想与激情的行业，它让这个世界更充满诱惑，充满期待。广告的舞台在于商业艺术，它的观众更强调参与性，将纯粹的观赏行为转化为必须的“购美”行为。正因此，广告就是一种“价值空间演绎”，广告人所要做的事，无非是赋予产品或品牌更多的价值，让目标受众得到更大的享受价值空间。

    相对而言，地产广告在“价值演绎”方面程度更高，只因为是高度区域化与讲究利益时效化的类型广告。在我看来,地产广告可以归纳为两种层面：一是利益、二是情感。所以地产广告创作人至少要具备两种“素质”：一是极其严重的功利思想；其次是异常的感情世界。前者，适合商业类型项目；后者，适合住宅类项目。当然，复合型项目就需要二合为一。

    像所有专业演员一样，一个合格的地产广告人首先要热爱生活，挚爱事业，酷爱空间，激情投入，富灵性，有创造性，比一般人更具生活敏锐度。当然，最重要的是广告人都喜欢表现自己，总有那么一点点个性与气质。只有在这些前提下，他们才能够把不同的地产项目当成不同的剧本，从而扮演不同的角色，运用自身的艺术天分与创作手段，去度身订作不同的生活版本，让目标受众的生活情感自然嫁接在所创作的个性生活场景意境之中。

    地产广告人，你是否知道你的票房价值有多大？告诉你，当很多人愿意把一生的积蓄换成一套房子时就是最好的答案。当然，必须是看了你的广告而做出这样的选择才算数。人生如戏，其实我们每个人都是生活的演员，问题是，谁更会演绎生活！

    我非常注重团队综合素质的培养，除了基本专业素质外，创作的艺术气质，解读能力、沟通能力、表演能力都尤为重要。所以，我常组织团队观看各种戏剧影视，请专业导演、编剧、演员系统针对性地为他们培训，甚至让他们参与一些正式的文艺演出。事实上，所有这些投入，至少在提案方面有直接帮助，毕竟我们身处一个作秀时代。
“居住改变生活”和“广告影响观念”

    从“居住改变中国”到“居住改变生活”，中国地产界经历着一场大革命，这是一场狂热而又理性的革命，地产商们雄心勃勃地为地产、为城市立起了一个新的高标，但同时又不乏平和而理性的反思。一批具有时代使命感、眼界更加开阔的中国地产商，正用自身行为摧枯拉朽地改变着中国城市的面貌，也改变着中国人的生活状态。虽然说建筑也是一种语言，好的建筑更是如此，但大声说出这种改变背后的精神与思想并将其传达给居住者的，却是地产广告。然而长期以来的中国地产商与中国本土广告却未能做到真正的协调统一，大部分的地产广告扮演的只是一种转述者、灌输者，甚至包装者的角色，并未将中国地产“改变生活”这场影响长远的革命转化成为一种言之有物的创造性革命。某种意义上来说，地产与广告同属于社会文化，两者同时影响着人们的生活观与消费观，只是前者用“行”而后者用“言”，前者更多地改变状态而后者更多地改变观念。殊途而同归，只有当地产广告与地产商“言行一致”时，中国的地立界才能擦出火花，才能最大程度地爆发出自身的力量，而这也将是未来中国地产广告的潮流所在。
三大纪律 七大注意
对地产广告人的应聘建议


三大纪律：

1.让房地产广告“整合化”，拒绝把房地产广告“单一化”。
2.让房地产广告“全程化”，拒绝把房地产广告“阶段化”。
3.让房地产广告公司“公司化”，拒绝房地产广告公司“工作室”化。


七大注意：

1.看不懂平、立、剖面图的不适合房地产广告！
2.不清楚销售控制，销售节奏的不适合做房地产广告！
3.不在乎电话率和有效电话率的不适合做房地产广告！
4.不认为房地产广告也是整合传播的不适合做房地产广告！
5.文字缺少贩卖感，设计缺少品质，策略缺少销售性的建议改行！
6.只做设计，只提策略，只发媒介，只擅长阶段性推广的建议改行！
7.建议风格单一、虎头蛇尾、三心二意的“工作室们”彻底改行！