欧文莱新运营思维:低成本赢利模式 突出重围

欧文莱陶瓷高质产品向消费群体靠陇

    近年来，随着陶瓷市场的竞争日益趋向同质化、白热化，群雄逐鹿的局面使得各个陶瓷品牌都在挖空心思地谋求在重围中突破。从纯技术竞争，到炒作概念，却无可避免地使行业陷入一个怪圈：消费者越来越搞不懂厂家的想法，产品越来越与日常生活脱节，唯美得只适合于束之高阁，消费者却无可奈何地间接为广告费埋单！

    面对如此纷乱的竞争格局，在消费者利益被忽视的情况下，作为陶瓷行业重头品牌的欧文莱，战略高层已开始重新审视行业时势，分析市场走向：不贴近消费终端，不为消费者接受，不能带入家居的陶瓷产品，将最终会被淘汰出局。

    进入2007年之初，根据多年行内经验和对陶瓷市场进行深入研究论证之后，欧文莱整合出崭新的运营思维：以“低成本赢利模式”运作，从陶瓷行业中突围而出。

    所谓“低成本赢利模式” ，是一套对企业资源重新配置的运营模式。根据欧文莱市场总监陈效东的介绍，本年初，欧文莱依据“低成本赢利模式”的战略指导思想，对企业内外部都进行了大幅度的调整；企业的每一个部门都转变成为利润中心，直接跟销售挂钩，其中包括生产利润中心、财务利润中心、人力资源中心、产品研发中心、国际事业部、国内营销事业部，而国内营销事业部里面也分为4大块，销售部门分成华南、华北、华东3个独立的销售中心，第4个中心是市场盈利中心。而上述的每个组成部分都是独立的利润中心，每个中心之间都存在销售和服务的环节，达到互相捆绑的效果，也达到资源效益的最大化，这是“低成本赢利模式”带来的好处。

    “低成本盈利模式”极大地增强了企业的盈利速度和竞争力，同时也令欧文莱进一步靠近终端消费者，这才是“低成本盈利模式”的最终目的。

    欧文莱的内外调整动作是针对其销售、生产、推广成本方面的调整，以达到资源的最优化。首先，在推广方面，一些陶瓷企业盲目的重金广告轰炸，是对资源极大的浪费，以至于“效费比”过低，而“低成本盈利模式”是要企业在推广方面有明确的定位并以明确的客户群为基础，达到推广效果的最大化。第二，是在生产方面的举动，既要做出适应市场、适合消费者、质量过硬的产品，也需要达到最低成本的效果，这是从根本上做出质优价廉且高性价比的产品。

    经过“低成本盈利模式”的整合，欧文莱的销售与生产被紧密地捆绑在一起，相对完美地解决了过去陶瓷企业生产与销售脱节，生产与市场脱节，更与消费者的需求脱节的问题。在销售方面，销售与策划、销售与生产、销售与服务也被紧密地捆绑在一起，以达到按市场需要提供产品的服务水平。“低成本盈利模式”在全面增强了企业的核心竞争优势的同时，更大地拉近了品牌与终端消费者之间的距离。

    在以上这几个方面上，欧文莱一直保持着清醒的意识，树立了“做提供产品及整体应用解决方案的服务型生产商企业”的目标，在研发产品方面，努力遵循消费者的真正需求，做消费者需要的产品，并且是高于消费者期望的产品。在产品的配套方面，尽可能做到标准化、模块化、整体化，减少客户二次加工的比例。

　　欧文莱“低成本盈利模式”的出现，成为行业发展的突破口，对行业、对用户的观念意识起着重要的榜样性影响，企业将以新的姿态从陶瓷行业中突围而出。