家和网开创房产视频营销新模式

2008.1.9    点击率：783

    近期，在各大门户及视频网站由著名导演冯晓刚执导的“世贸天阶”公益视频宣传片在网络上流传甚广。现在网上已经能看到的有杨坤版本、葛优版本、周迅版本。随着互联网的发展，越来越多的人接受在网上以视频的方式观看资讯，比尔盖茨曾经说过：“只需要五年的时间，互联网就可以颠覆电视媒体”的预言。世贸天阶的视频宣传片，也将房地产项目的视频宣传提升到了一个新的高度。


    奥运将视频广告推向一个新的阶段


    房地产是现在最有基础做视频营销的一个行业，北京80%以上的楼盘都有自己的视频宣传片，不管是3D的也好、实景的也好。往往很多项目除了有项目的宣传片以外，还会配合自身的品牌做一些故事片或是公益宣传片。视频片不但表现形式吸引人，内容兼顾形象传播和产品营销，既可传达概念，树立品牌，也可再现销售过程。

    但是由于房地产项目的视频都是送给来售楼处来看房或是订房的客户，在传播效果上大打折扣，影响力非常低。

    随着互联网技术的不断发展，2006年互联网上视频技术应用达到了前所未有的高度，一系列国际知名的公司通过互联网视频传播达到了非常高的关注率和影响力，耳熟能详的有：雅虎中国的一系列视频短片和壳牌的公益宣传片等。所以我们认为现在正是房地视频营销渠道网络化的最好时机，而世贸天阶是正洞查到了先机，接合2008奥运会的契机，拍摄了一系列的宣传短片，得到了广大网友以及业内人士的高度关注。


    房地产视频广告具有最坚实的行业基础


    因为房产是最适合视频表现的行业品，而且房地产视频广告具有最坚实的行业基础。拿北京来说，每一个楼盘都会制作价格不菲的宣传片，最高上百万，最低10万左右。2005年7、8月份统计数据显示，北京每年新开楼盘仅静态的视频广告制作费用就高达5000万，广告制作费用这么高，但只能在售楼处循环播放而已,或拿给小区业主看，在传统媒体上播放的空间有限，互联网正好能成为它最好的播放平台。另一方面，“8.13”土地大限之后，北京三环以内几乎再无新楼盘可起，城市布局正走向居住郊区化。对想买房的人而言，不去现场看房总不踏实，而一个现场跑下来，花费在路上的时间成本、精力成本和由此产生的金钱成本不在小数，通过网上的楼盘视频片，正好帮视时间为金钱和生命的人们初步选择了看房对象，同时也为项目销售现场提高了接待成功率。于是，既能为开发商开拓营销渠道，成为网络化的“第二售楼现场”，又能为购房者提供看房便利。这也是创办家和网最直接的理由。而家和网，也因此为整个社会及地产行业提高了效率。


    家和网，覆盖面最广的分众渠道，聚合最有效购买力人群


    经过家和网团队一年多的努力，家和网目前上线的楼盘实景视频片已覆盖了北京地区2000年以后开盘项目的98%以上，所有新开盘项目最新视频都有收录，而且都是有完全的自主知识产权。这在整个房地产行业中是独一无二的。另外，家和网目前有一个30多人的核心团队，成员主要来自房地产以及互联网两大行业，可以说最懂房地产的网络营销，再加上网络视频这一最适合房产项目传播的载体，所以家和网目前的核心团队可以说是视频营销领域的专家。另外，目前家和网除了网站本身，还建立了强大的“房产视频联播网体系”，和一些房产、时政、财经、汽车、娱乐、IT等知名门户网站进行合作视频看房频道，覆盖面超过1亿网民。而且据调查，这些用户均具备强大购买力，80%有自住及投资不动产需求，正好与各房地产项目的目标客户相吻合。目前，家和网的合作伙伴有焦点房地产网、和讯网、中国新闻网、中国经济网、慧聪网、猫扑、网通CNCMAX等。丰富的平台资源、优秀的创业团队，良好的企业文化，成就了现在家和网在行业中的位置。



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