“限购令”出台 引导房地产向自住型市场转变

　　从“新国八条”到“房产税试点”再到“加息”，2011年的房地产市场从一开始就定了“调控”的主基调。2月25日，西安楼市“限购令”在一片关注中出台，此举无疑会加重西安楼市调控的砝码。业内人士认为，困难也可能代表着机会，通过努力，完全可以将“限购令”转化为“促销令”。

　　“限购令”下，买卖双方更趋谨慎

　　城北一楼盘置业顾问小屈告诉记者，限购令前后的情况截然两样，之前来电来访较多，成交情况也不错，之后就不一样了，观望的多，实际落定和成交的很少，相比去年底蜂拥购房的情况，现在购房者显然谨慎多了。

　　天翼地产策划机构副总经理李健说：“限购令出台之后，对西安市场影响较大，根据天翼地产机构代理的几个项目反馈，目前的市场是一片观望。”美城机构总经理汪巍认为限购令的出台在以下几个方面对市场造成了影响：首先投资性和投机性购房需求受到限制;其次就是首改房和再改房也会受到一些影响;第三就是对购房理念的影响，很多首次置业或改善型客户现在趋向于一步到位;另外还有很重要的一点就是开发商相比以前也谨慎了许多，不但开始调整营销计划，并且逐渐开始调整产品战略，走稳健型和多元化之路。

　　“限购令”对开发商提出更高要求

　　虽然“限购令”的出台，通过政策直接限制了部分购房需求，对市场造成一定冲击，加重楼市观望情绪。但同时，也有很多人认为，“限购令”也是有可能转化为“促销令”的。

　　省社科院学术委员会副主任张宝通表示：“限购令的目的是控制投资性和投机性购房，与

　　房价的高低并没有太大关系。通过‘限购令’的出台，将引导房地产逐步向自住消费型市场转变。”陕西嘉里地产副总经理郝万仓认为，“限购令”的出台对市场提出了新的课题，之前市场好，大家都好，现在市场大环境一般了，就对开发商的内功和应变能力提出了高要求，要求既要做好产品，精准地定位、区分与自己相适应的客户群，并通过恰当的方法让这部分人认可自己的产品。

　　汪巍从“限购令”本身分析了如何将其转变为“促销令”，由于“限购令”差异化的原因，对于首次置业和刚性购房需求基本没有多大影响，因此开发商应该更加重视对此类型产品的开发，重视和研究刚性购房需求者的需求特征，在合适的时机，采用合适的促销方式，或可将“限购令”转化为“促销令”。