限购令下西安楼市浮现优惠 提醒置业者莫大意

　　购房送礼要优惠更要实惠

　　不知细心的购房者有没有注意到，从3月开始，西安楼市在限购令下成交量走低，不约而同地，各种各样的优惠开始浮现市场，各大开发商促销手段再度登场。进入5月，打折促销风更是渐刮渐盛，近期，新的促销方式如“购房就送六重惊喜优惠、看房即享大礼包”等进入购房者的视野。实际上，谁家有真实惠，谁家在为吸引眼球，一时间还真难以辨别。对此，业内人士提醒购房人，选房时莫轻易被大礼包忽悠了，多比较同一片区内的楼盘均价或同一楼盘当前价格与年初价格的异同，在此基础上再看“礼包”的含金量，这样比较容易淘得优质房源。

　　楼市销售以“礼”待人

　　上个星期，高新区的几座楼盘不约而同的打出广告，购房就有几重好礼相送，并且均有大礼包等候广大购房者。粗略统计，5月以来，推出购房礼包的楼盘超过十几家，即使少数楼盘在广告中没有提及折扣及优惠活动，但也有秘密送礼之举。

　　“我上周看到一个楼盘打出‘购房有六重优惠’的广告，就打电话到售楼部咨询，那知销售人员称，电话里不方便透露具体的折扣”，张先生说。据他讲，最近他在高新区附近选房时，有一家比较钟意的楼盘可以给出9.6折，但他觉得均价还是有点高，就多问了几家楼盘，一问之下，他发现不少楼盘都有大礼相送。

　　在东郊，一楼盘告知意向购房者尽快选房，出手可享惊喜优惠。据购房者说，该楼盘的优惠力度不小，精品户型说是限量发售，实则房源较多。销售人员向记者表示，“价格会非常有吸引力，同时一再强调，现签则有更惊喜大礼包赠送。”

　　促销花样真假难辩

　　有业内人士指出，当前楼市已步入暗降期，所谓的购房礼包就是暗降的一种形式，有的礼包是实实在在的折扣，有的则是营销噱头。准备在高新区买房的李小姐在接受记者采访时表示，她不太相信楼盘会送出含金量很高的购房礼包，李小姐告诉记者，她的一位好友前几天也是听某开发商说购房会送大礼包，但实际上，开发商赠送的都是诸如装修基金、婚纱摄影之类的，不值钱。李小姐表示，她购房则更加看重实际的折扣。

　　几天前，市民周先生全额在紫薇曲江意境购买了一套房，优惠额度超出他的想象，让周先生很是兴奋。周先生直言，看得见的优惠不像那些将优惠搞得花里胡哨的楼盘，在这里买房心里舒坦。周先生说买房前，他仔细比较了周边楼盘的价格，发现紫薇曲江意境的房价实际比其他楼盘贵不了多少，再说，紫薇作为本地的品牌房企，不仅户型景观配套以优取胜，而且其性价比也比较高。当然，不是所有的楼盘都能给出扎实的折扣，也有购房人投诉称，被所谓的优惠礼包给忽悠了。

　　“我听说这个楼盘有丰厚的购房大礼包，就定了一套房，没想到优惠落实下来，所谓的礼品加起来才几千块钱”，万先生原本相中的是高新区某楼盘，而后听闻同区域另一楼盘将送出置业大礼，考虑到品质相差不多，为拣便宜，他就仓促交了定金。如今，赚到手的“礼包”仅价值几千元，且楼盘均价还未最后敲定，让万先生感到不舒服。

　　别为小优惠吃大亏

　　面对林林总总的购房“大礼包”，置业者如何区分真假实惠?业内人士认为，只要在比较均价的基础上看礼包含金量的多寡，就能有效防忽悠。

　　所谓的比较均价，主要有两项标准。一方面，可比较意向楼盘现在与今年初的价格水平，如遇大幅涨价而后微幅让利的楼盘(少数拥有稀缺资源的项目除外)，应暂缓购买或另寻目标;如楼盘价格比年初要低，且有一定的优惠，则可以考虑出手。

　　另一方面，可比较意向楼盘与同区域、同档次的楼盘价格。以枫林意树为例，均价为8000元/平方米，而相同板块内有楼盘喊出9000多元/平方米，两者均是知名品牌房企开发，都是毛坯房，比较来说，选择枫林意树更加明智。

　　对此，东元地产的营销总监赵婕在接受记者采访时表示，如何选择楼盘是购房者的自由，是否要在5月出手，更由购房者自己决定，关健是在看到购房送礼的广告时，要选择更加实惠的房子出手。而国际幸福城的李益群经理在接受记者采访时则预测，优惠噱头繁多的楼市现在只是进入暗降期，这种暗降则是调控阶段紧箍咒生效的开端，当市场进入三季度或是下半年，可能还将出现更大的购房折扣和更大范围的降价潮。