圆桌对话：谁能扛起陕西房地产开发大旗(图文)

 茶话会现场

　　众所周知，近年来随着全国一线房产大鳄相继进驻陕西，原本坐地为王的本土开发企业发展速度相对缓慢，甚至出现了一些“没落贵族”。2011年的西安地产前十强中，本土企业仅有紫薇、天朗和海荣三家入围。本土地产企业究竟怎么了?在接连不断的房产调控冲击下，究竟谁能力挽狂澜，扛起陕西地产发展的大旗?2012年1月31日上午本报举办的主题茶话会上，美城、世联、创典、龙化战略、厚土机构等西安房地产界具有影响的策划公司老总以及专家就此话题进行了深入探讨。

　　议题一

　　早在1993年，天地源股份有限公司就作为陕西本土国企巨头之一在上海证券交易所上市。时隔数年，天地源虽然走出西安，但并未做大，包括在美国上市的中华房屋土地开发集团(新兴地产)目前也是勉强支撑，曾经名噪一时的西房、龙安等本土地产企业近年来几乎销声匿迹，是何原因?陕西本土开发企业身上究竟缺什么?

 肖新志

　　受制本土文化 缺乏战略思路

　　世联地产西安地区总经理肖新志：西安的开发商要想走向全国，一定得先行区域开发商的思路。中华房屋的规模化和区域扩张相对延缓，这几年举步艰难受制于宏观调控，对企业的发展有影响。

　　西安企业相对全国其他城市的企业，享受了2001-2007年高速发展的成果。但大好发展的这7年，西安还处于起步阶段，企业没完成最基本的原始积累，等到完成积累走向扩张的时候就已面临市场外部环境的制约。

徐正茂

　　西安市创典全程地产咨询有限公司董事总经理：天地源前期还是占据很多资源优势，总体感觉没有太抓住机会，结构模式，竞争力的培育不够，企业后劲不足，缺乏创新。走向全国之后就失去了原有的区域优势。

李连源

　　西安万人购房团团长李连源：天地源跟其他民营企业相比冲劲不足，不只是受国企的制约，这跟本土文化有关，天地源的开发模式跟陕西人四平八稳的生活特征息息相关。

　　龙化东方战略机构总经理王建红：西安本土开发商，基本是以区域划分，每个开发商都有自己的区域，这首先就制约了企业。连西安都没有走完，怎么走向全国?天地源也罢，新兴也罢，大部分企业以项目来决定公司的发展，目前还处于初级阶段。这就是西安本土企业现在的尴尬。本土企业之所以现在还能成长，是因为有外来的企业，全国性的企业带动了西安的企业。一到外地，人脉资源首先丧失，再加上没有强大的资金后盾，优势不复存在，拿什么与一线品牌抗衡?这就是为什么陕西企业很难走出去的原因。

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　　议题二

　　2011年西安销售前十强本土企业仅占三席，包括紫薇地产、天朗地产和海荣地产。三家房企近年来的发展可谓有目共睹，特别是过去一年更是数盘联动，抢占陕西市场。相比之下，经发、高新、高科、金泰、荣华、东尚等本土地产企业虽然均在继续着开发节奏，但步伐相对较慢，很难与外部品牌抗衡。除去企业自身发展规划的安排，这里面又隐含了哪些深层次原因?

汪巍

　　先学习模仿 再寻求超越

　　美城机构汪巍：首先看看2011年的前十名，7个都是外地企业，2011年外地开发商继续扩大优势。我觉得这本质最深刻的原因有两个，一个是以深圳为代表的沿海开发企业，物质文明发展到一定程度，它的综合社会文明，远远高于内陆城市，它对应下的行业文明，无论是生产力水平还是生产关系水平、企业发展水平、品牌意识等等，远远超于西部。就是这些沿海先进企业挟着这些先进地区物质文明对映下的先进行业文明，长驱直入到内地各个地方，犹如蒙古铁骑踏入无人之境，这是本土开发企业一时难以与外埠地产开发水平抗衡的深层次原因。

　　举个例子，龙湖地产当年第一个项目“龙湖花园”完全抄深圳万科的模式。这种先学习、先模仿、先拿来主义，然后再进行超越，后来他在景观设计、物业服务上，在资金的周转上已经超过了万科。如同日本先照抄美国汽车行业发展一样，后来创新突破、超越别人。

　　西安市创典全程地产咨询有限公司董事总经理徐正茂：龙湖当时崭露头角的时候，我们都去看，它的产品不管是从外在的形象、景观还是其他的要素还有服务，在当地是非常的突出，非常抢眼，借助这个，占据了当地老大的优势，品牌美誉度极高，开发商开发一个成功一个，所以说有信心，有足够的市场，有足够的粉丝追捧，所以它能实现快速，当然他背后的一些资源整合实力也是很重要，这也是一个基本前提。

　　龙化东方战略机构总经理王建红：西安本土开发企业如果学习、借鉴，然后再超越，就不能简单的模仿万科。你在跟着别人屁股后面溜一圈，再跟着溜你永远超不过别人。你只有另辟蹊径，打造独特的站位，战略模式和商业模式和核心竞争力。要知道该拿哪块地，往哪个方向发展。[!--empirenews.page--]

　　议题三

　　1月12日，根植、起步于西安的天朗地产宣布，正式成立中国天朗地产集团，自此首次提出以“中国首席系统生活服务商”引领中国地产新十年，全面参与推动中国的城市化进程的发展愿景，这是否意味着陕西地产品牌的真正崛起?

　　必须坐稳西安根基 建立区域品牌开发优势

　　美城机构总经理汪巍：像天朗地产这样要走向全国战略的企业，应该得到同行业及媒体同仁的支持与鼓励，需要大家共同呵护。当然也需要他做好西安本地的产品。天朗地产开始在海南等沿海东部都拿地开发，谋定全国的同时，必须坐稳西安的根基，然后再提升。在此也呼吁本土开发企业，同行业人士，要有开放、包容的心态去接纳沿海先进企业所带来行业文明，以及对西安房地产市场发展促进的贡献，从而达到互相交融、进步，并在整体上提升西安、乃至陕西地产行业的项目品质以及企业形象，最终提升本土地产企业的开发水平。也借此机会和平台培养出更多的本土优秀地产企业及带头人，建立一个相对的区域品牌开发优势，届时走向全国。

　　西安万人购房团团长李连源：无论市场怎么发展，一定会向精细化发展，谁瞄准了这个精细化，谁瞄准了产品的卖点，谁就会成功。创新还是要从企业长远，宏观微观，战略细节综合考虑。希望能出现如天朗一样的企业，对自身发展的战略、目标、愿景、方向有清晰的定位。在管控模式、商业模式、竞争力、打造这方面能有一个梳理，再结合产品创新细节去打造。全方位一体化的考虑，这样动作的陕西本土开发企业才会走向全国。

  王建红

　　龙化东方战略机构总经理王建红：房地产这个行业，想模仿和创新要集合这个区域这个土地所承载的文化，去结合他再进行创新。从另外一个角度看，更重要是其发展战略定位，企业发展的商业模式，企业核心竞争力的塑造，这方面其实更重要。

　　世联地产西安地区总经理肖新志：过去十年对于地产商来说无疑是机会主义，经济高速增长加上货币超量发行，拿了地就可以挣钱。但这种经营和开发模式未来肯定会面临很大的挑战。谈到战略发展，柳传志有九个字讲得很好，“定战略，搭班子，带队伍。”这对于想走出去的西安地产同样重要，战略定位永远是第一位的。

　　总之，沿海的开发企业相继进驻，还是促进了西安的社会文明和行业文明的发展。对大家的帮助是非常大的。借此平台融合之后，我们还是希望像天地源、天朗这些企业能够真正的静下心来把自己的战略、愿景、目标定位好，以及对应的结构、商业模式、核心竞争力打造清晰的认识，并孜孜不倦的追求细节，这样还是有很大希望的。

　　西安市创典全程地产咨询有限公司董事总经理徐正茂：相比而言，西安目前还处在4000-8000美元的一个高速发展期。对于全国一线品牌，西安都是重点拿地的城市，其速度和顺序优于上海、北京，成都。拿地要从战略发展看，布局很重要，西安企业走出去，依然要有战略，哪些城市是值得重点投入的，对企业发展显得更为重要，机会更多。这些都印证市场战略布局是第一位的。[!--empirenews.page--]

　　议题四

　　随着几年来全省经济又好又快的不断发展，高新、经开、曲江、浐灞、大明宫、西咸等新兴开发区板块迅速崛起，相应的也诞生了陆港地产、曲江控股、沣东建设等诸多新的本土开发企业等。本土的土地开发企业越来越多，究竟谁才能真正扛起本土开发的大旗?

　　打造企业核心驱动力 走出去才能扛大旗

　　美城机构总经理汪巍：西安这些开发企业中如果有一位有魄力、锐意进取的带头人，都可以扛起陕西地产开发大军的大旗。例如广州颐和地产根植于陕西，发家于广州;恒大许家印也是出自河南舞阳，都是内地走出去的代表。第二个原因就是和极富本土特色的地域、文化、理念特征有关联。从个性角度来讲，陕西人骨子里面太懒、保守、守旧，这是通病。

　　第三看看未来的趋势。难道说在西部地区就没有能够脱颖而出的开发企业了吗?不是!龙湖就是典型的例子。相应的重庆、成都的开发商观念都比较新，这个也跟当地有大量务工人员前往深圳及上海那些大企业学习后回巢有相当大的关系。

　　世联地产西安地区总经理肖新志：未来能扛起陕西地产大旗的企业一定是能主动走出去的企业，例如天地源和天朗。未来房地产发展一定属于买方市场。想要走出去，管理模式上就不能再走中央集权老路，至少做成项目负责制，要培养总经理。在中国，凡是外聘总经理的企业都很难成功。因为他个人的价值观和企业需要有一个融合的过程，而且不一定能融到一起，势必可能影响企业在某个城市的发展。

　　同时必须完成这三步：战略定位清晰，创新也属于一种战略;核心竞争力和驱动力清晰，没有组织的张力、市场的张力那肯定要脱节;最后就是职业化尤为重要，这是未来每个企业都应该慎重思考的。

　　此外，想要走向全国，还必须要有核心驱动力。有了明确目标，只能说是有了自己的核心竞争力。那么，核心驱动力是什么?它是一个企业走向全国非常成功的环境影响。整个管理层的职业化就是万科的核心驱动力，它不是具体的产品，但却是一个企业走向成功的最关键因素。

 余忠群

　　陕西厚土机构总经理余忠群：陕西日报房产周刊此次举行这样的座谈活动选题很好。谁能扛起陕西地产大旗?话题看似很大，实际上很有意义。发言都是经过大家深思熟虑后讲出的，不是泛泛而谈，所以说这次活动的起步的层面很高，也是媒体责任心的体现，房地产行业需要有媒体代表舆论来引领行业市场的良性发展方向。

　　那么，未来的陕西地产发展可能会走向全方位竞争的趋势，也不再是以前那种只要拿到地就开始无序竞争的粗放式开发，概念已经完全变了。比如文化地产、旅游地产，或者说是一个大社区、商业街区、综合体的概念。希望陕西日报等主流媒体能对这个行业作持续的关注和报道，毕竟房地产开发拉动关乎1000多个门类、行业的发展，从而影响整个国民经济增长速度，现在已经不是房地产戏说的年代了。