楼市水暖谁先知 房地产广告公司如鱼得水

          楼市水暖谁先知
　　种种迹象表明，进入2004年的北京房地产市场一片火爆。

　　先是房地产终端市场――住宅销售全面报喜。无论是新近开盘的中端主流高性价比项目，还是沉寂、时的高端豪宅，或者是偏居一隅、区域开发尚不成熟的楼盘，纷纷传出喜讯。销售量尽管不等，高的200套／月，低的一个月也有七八千万的销售额。至于传统的销售冠军――经济适用房更是当仁不让，在没有什么广告投放配合的情况下，以20～30套／天的速度消化着。

　　房地产的相关服务行业也没闲着。先看广告公司吧，有著名的地产广告公司宣布，今年上半年的业务量已经饱和，如果要洽谈业务，敬请下半年来。建筑设计行业更是“闷声发大财”，名声显赫一些的，每天都有上门寻求合作、委托设计的。设计不比广告，一单下来，哪怕只是方案设计，都是几十万上百万的费用。天天门庭若市，其火爆程度也是前所未有了吧。

　　广告公司如鱼得水

　　有人说稍微有点营销知识、平面设计和文字能力的人都能开办一个广告公司，哪怕有个过硬点的关系就能揽到广告，原意无非是证明这个行业进入门槛低。不过冷眼看这个圈子的起起伏伏，其间冒出来的大大小小广告公司不下上百个，但真正能禁得住市场检验的不过二三十个，而这二三十个公司又无非由那么四五十个人支撑。最后就形成了一个抬头不见低头见的圈子，甚至还有了一个一线广告公司的战略同盟――有那么七八个惺惺相惜的广告公司及其核心人物，以不定期聚会的形式和心照不宣的方式结成了同盟，企图共同将服务价格保持在一个相当可观的水平，并力求不断提高。尤其是一个新客户出现，与几个广告公司同时接触、比价的时候。说不定作为甲方的你刚一个个谈完，把比你要强硬得多的广告公司负责人送走，出了门他们就已经在电话里互通有无了――广告公司的书生意气和商业化都尽显露无疑。

　　或许也只有地产的广告公司会有这样的风景，4A和类4A广告公司太商业，庞大的运作体系无法保证策略的贯彻与执行。即使有联合抬价的心思，也未必有那个能力。更何况，他们面向的是广阔的全国消费品领域，尤其是一些已经知名的品牌对广告公司的服务有比较高的价格承受能力。

　　而房地产广告一直是这一类公司无法进入的领域，需要更多的地产专业知识，更深入的行业背景和人脉关系，更具针对性的直观经验。因为这个门槛，房地产广告界还有个性化专业广告人的生存空间。无论是一头长发做摇滚歌手状还是满肚子人文情怀，或者是假装浑不吝，“书生”仍然是他们内心里最深刻的角色扮演。

　　他们在这个行业的如鱼得水，一定程度上说明了这个市场的繁荣。

　　“策略顾问”融入设计

　　与广告公司相比，建筑设计公司及其行业更具专业性，几乎达到99%的大学本科以上学历的人才构成，都令其更接近于大学校园式的象牙塔。他们彼此之间用一种完全非商业的方式交流沟通，他们的思维方式也不是完全市场化的。

　　因此，开发公司的产品策划部门显得尤为必要，其主要作用是翻译――实现市场营销语言与建筑设计思维之间的互相转换。很多时候营销策划人员为建筑设计师的不可理喻而烦恼，而建筑师也为自己的设计理想无法坚持而烦恼。

　　如果说，策划人员通常希望广告公司更多一些专业坚持而不是看甲方意图和脸色，那么对于建筑设计师的期待则是希望更多一些协调性和换位思考，具有一定策划能力和市场意识的建筑设计师更是难得。已经有建筑设计公司提出“5＋1”服务模式，亦即在规划设计、建筑设计、景观设计、图文设计、室内设计的五大类服务之外加入“策略顾问”的服务功能。哪怕这一“策略”只是侧重于建筑策划方面而不涵盖市场定位和产品策划的全部内容，也足以令开发商欣慰。

　　一个城市的发达程度往往通过其服务业的发展水平来体现。行业亦如是。

　　房地产在不断的争论中不断成长，工程、建筑材料、设备设施、装修装饰等相关产业也都在其麾下不断成长。建筑设计和广告这两个为房地产行业提供智力服务的分支同时在这个春天提速升温，春天的味道果真浓了