八月西安楼市 打折促销正在演变成为一种风潮

　　进入八月份，西安楼市结束了上半年欲“降”还羞的尴尬局面，打折促销正在演变成为一种风潮。“现在开发商的销售压力很大，几乎每天都是促销日，两三个月时间，销售方案已经调整了好几次了。”一位房地产公司营销部经理向记者坦言。

　　事实上，早在今年五月份西安楼市就出现了“打折”迹象，买房送家电、送装修等变相降价促销举措弥漫楼市，而六月份以后 “打折风”风起云涌。新开楼盘更是充分考虑了价位的“低走”，这一方面反应了开发商对市场的预期，另一方面也迫使周边在售楼盘不得不“杀价”看齐。

　　记者采访发现，大部分楼盘已经由过去的暗降变为目前的直接降价，一些楼盘的优惠幅度比之前有所加大。新界直接优惠1000元/平方米，均价由4700元/平方米降至3700元/平方米；融侨·馨苑20套特价房试水；阳光曼哈顿珍藏户型8-12万优惠；橡树·街区推出最高达5万元的优惠；华城万象推出买房赠房活动，买131—150平方米3室房每户另赠8—30平方米空中院馆等。

　　据业界人士分析，目前西安超过70%的在售楼盘在以打折促销形式卖房，套着打折赠送名义的促销，这跟降价几乎一样。

　　事实上，开发商为了避免降价引发新一轮降价观望的恶性循环，往往会推出以各种理由的限时降价措施，这样不但可以给购房者带来紧迫感，更重要的是可以随时改变理由增加或减少降价幅度，为自己的下一步营销留足空间。

　　对于开发商使出浑身解数的促销方式，购房者好像并不是十分买账。“送家电，或95折的折扣，我们不是很感兴趣。”最近打算买房子的刘小姐在接受记者采访时表示。

　　记者采访得知，开发商的打折促销活动的确吸引了一些购房者，但远远没有达到开发商所预期的效应。

　　“降价是一种无奈之举，是年底前开发商为了加快回款速度，激活楼市的手段”。一位资深策划人士如是说。