SOHO项目9月提价 潘石屹另类营销恐难如愿

潘石屹

    “从9月1日起，SOHO中国所有在售项目将全面提价。”地产明星人物SOHO中国董事长潘石屹再次语出惊人，在地产“寒冬”笼罩的情况下，吸引了所有人的眼球，同时也引起了业内的热议。尽管潘石屹此前靠着自己独特的营销手段获得成功，但对于此次逆势涨价销售，业内人士表示并不容乐观。

    潘石屹表示，从今年年初到现在，原材料价格的涨幅很大，公司工地上使用钢材的型号价格上涨了70%，水泥价格上涨了30%。这次提价是通过售价的提高来抵消一部分建筑成本的上升。但并未透露具体提价幅度。

    目前SOHO中国在售的项目主要有三里屯SOHO、SOHO北京公馆。其中，三里屯SOHO7月份销售强劲，该项目共成交56.87亿余元。

    又一营销伎俩？

    “这又是潘石屹的一个营销伎俩。”某业内开发商告诉记者，潘石屹扬言逆市涨价是针对SOHO项目的特殊性和特殊客户群体而做的一场特殊营销。

    该业内开发商强调，SOHO项目的特殊性是，基本都处于CBD周边，地理位置极佳，且以商业地产为主，这种稀缺的商业地产升值空间要比住宅高很多。

    “而客户群体的特殊性是指SOHO项目的客户群体主要是山西、内蒙古的资源性企业主，这些群体对于北京的情况也不是很了解，信息渠道也比较窄。而潘石屹有着一个庞大的山西、内蒙古等投资客的交际圈，有着别人无法比拟的客户关系，他们的销售团队长期在这些地方开酒会，基本上与当地所有资源性老板有着联系。这些人很早就购买潘石屹的SOHO项目，现在升值不少，所以他们是经常跟着潘石屹的项目买，三里屯SOHO热销就是这些人捧场。”该业内开发商表示。

    今年的能源价格大涨，SOHO项目的客户群体都赚得盆丰钵满，且很喜欢投资地段极好的商业地产，所以根本不在乎这些涨价，SOHO的涨价，反而能够给这些投资客一种心理预期，“SOHO又升值了，有投资价值”。他们买涨不买跌，或者自己继续买入，或者推荐他们圈内的朋友买入。

    “其实，三里屯SOHO在近一阶段的销售也并不好，客户群体处于蓄水时期，潘石屹是想通过此种涨价的手段再推动一下销售。”该业内开发商表示。这才是潘石屹调价的真正原因，有着明显的潘石屹特色，而不是整体市场的回暖。

    前景不容乐观

    8月20日，首创通过转让股权弥补开发资金不足，同时雅乐居、瑞安等项目也纷纷转让股权，地产大鳄采取“割肉换血”模式来缓解资金压力。万科、阳光100被曝的内部邮件中都表示了行业处于“严冬”之中，需要做好预防“严冬”的准备，降价也成了许多大型房企过冬的惟一选择。

    “住宅的销售依然十分低迷，尽管潘石屹的三里屯SOHO热卖，而其中主要的部分还是来自商业地产，住宅公寓销售却远远不及商业地产卖得好。”该业内开发商表示，“潘石屹尽管有着特殊而稳定的投资客户，一旦涨价对他的商业地产可能还有推动，但对于公寓的销售却并不乐观”。

    据了解，去年年底潘石屹从任志强处购得的SOHO北京公馆于今年6月25日取得销售许可证，156套房源共售出3套公寓，住宅销售并不好。

    “这就是作秀，在这么低迷的市场放出如此豪言，无非是希望引起关注，但在如今的市场，通过此举来打动购房者并非易事。”一位不愿透露姓名的专家表示。