恒大全国近20个项目成本价发售 三天回笼十亿

    继2008年国庆黄金周进行全线产品85折促销后，2009年元旦，恒大再次扮演了“价格屠夫”的角色，全国近20个项目统一成本价发售，3天时间约回笼了十多亿元的资金。

    恒大地产集团有关负责人表示，在市场的观望期中，价格是买卖双方博弈的平衡点，自2008年9月起，恒大便实施了底价销售策略，促进资金回笼的同时，也扩大了市场的占有率。分析人士也指出，“现金为王”已经是现阶段开发商的共识，虽然市场不景气，但价格调整较及时的万科、保利等开发商所占有的市场份额甚至还有所上升。

    据了解，元旦期间，恒大共推出成都、沈阳、长沙、清远等十余个城市，近20个项目、上万套的产品，是“最后一次成本价发售”，该公司有关负责人告诉记者。其中，新盘广东恒大金碧天下，开盘当天实行成本价发售，产品额外85折，森林别墅148~266平方米带前后花园，仅是39万起，洋房34～37平方米，均价低至1880元/平方米。

    “虽然是在清远这种二三线城市，但价格确实很有吸引力，已经接近成本底线了。”中原地产项目部总经理黄韬表示。

    事实上，市场对这种大幅度的让利销售也作出了较积极的反应，仅是元旦当天，恒大金碧天下便录得2.5亿元的销售额、太原恒大绿洲为3.48亿元、长沙恒大华府2.34亿元。据介绍，通过这轮促销，恒大在元旦3天的时间内共获得销售收入约十多亿元。

    2008年年初上市遇阻时，恒大地产集团主席许家印便表示，将利用项目融资、引入战略投资者及降价促销等措施解决资金问题，在2008年年中完成6亿美元的私募和项目融资后，恒大把主要精力都集中在了降价促销上。

    “市场购买力还是强劲的，价格才是买卖双方博弈的平衡点”，恒大营销总监柯鹏透露，恒大早在2008年9月份就开始制定让利的销售策略，“早已经是真正的底价”，“这几个月来，我们的房价没有再往下走，也不可能再往下走，因为不存在下行空间”。

    有分析师认为，国内房地产的市场需求依然存在，成交量下降只不过是因为楼价高出了消费者的心理预期，只要开发商愿意在价格上做出一些让步，销售量很容易回升，万科、保利、富力等开发商都已用实践佐证过。

    虽然万科在业内首开价格战，其他开发商也不同程度的跟进实施降价策略，但无论是让利的幅度还是实施的范围都不及恒大。

    2008年国庆期间，恒大制定的价格策略便让同行为之侧目，12个城市的18个项目，全部以85折的价格出售，部分新盘还可以再额外九折，增城的恒大山水城洋房价格仅是3360元/平方米起，比万科的限价房项目更是低了2600多元/平方米。这种被业内形容是割肉式的定价模式，在国庆黄金周内，为恒大带来了48亿元的销售额。

    “让利促销虽然对利润有影响，但现金回笼速度快，这一点是开发商目前最重视的。”市场人士认为。

    虽然恒大在2009年开年之际便进行大规模的价格轰炸，但“年后是否会延续这样的价格策略，还得看市场趋势如何发展”，恒大的有关负责人告诉记者。