西安楼市回暖信心决定一切

    2009年西安楼市以持续低迷的状态开局，使得今年房地产市场的走势变得复杂起来。“在房地产的复苏时间目前尚无法判断”，这是一些业界人士在不同场合的相同观点。有开发商老总明确表示，今年房地产市场不容乐观，甚至形势比去年更为严峻。很明显，目前楼市所弥漫的悲观情绪对今年西安房地产市场的整体发展十分不利。

　　业界人士称，相比一般的地产开发商来说，品牌地产商是推动行业向前发展的中坚力量，不仅代表着行业发展的最高水平，更有理由应肩负更多的社会以及市场责任。事实证明，市场调整和低迷时期房地产品牌企业的表现表率作用非常明显，今年西安房地产市场的回暖，要靠一些大的品牌带动，其一举一动对整个市场树立信心非常重要。

　　品牌实力  2009楼市信心的保障

　　“中海的房子2009年肯定不降价！”，这是中海地产在去年11月份开盘现场向几千名业主公开做出的承诺。当时西安房地产市场的打折降价风此起彼伏，很多购房者因为担心买了房子会贬值，对明年房价是否会降心存疑虑。

　　同一时期，有的房地产商因为在资金实力等方面的欠缺，导致信心不足，最后不惜通过降价，快速回收资金。对整个市场产生一定副面作用。

　　中海地产的这种承诺不仅使购房者吃下定心丸，也让其他不少房地产企业感到信心大增。

　　业界人士认为，受大的经济环境影响，2009年整个市场销售状况不会太好，这时候更考验房产公司的实力和销售策略。“特别是那些资金和融资有保证的开发公司，今年不会有大的降价举措，对整个楼市竖立信心有较强的带动作用”。

　　不久前，本土房地产领军企业紫薇地产推出价值保障计划，就是购买紫薇地产在售项目，一年内因价格下跌，可进行差价补偿，一年后因价格下跌可无条件退房，并获得利息补偿。业内人士评价“此举对于正在观望中的市民来说，确保没有后顾之忧”。

　　“房地产界有一个理念叫现金为王。有了足够的现金储备，对市场发生的各种变化就会应对自如，不会陷入资金链紧张的地步”，恒大地产西安公司副总经理梁志强接受记者采访时表示，恒大地产在去年有足够的实力在全国范围内采取以低价入市手段让利购房者，8.5折开盘价震撼整个楼市。他对此解释，公司这样做是基于长远的发展考虑，在短期内不赚钱或少赚钱，先让品牌落地，等市场回暖再考虑效益，其他没有实力支撑发展商就不能这样做。

　　记者了解，去年底金地120亿元巨资投向曲江，一举拿下曲江池遗址公园周边城市综合开发建设项目。这种一掷百亿的实力和大手笔，只有中海、金地等少数具有较强实力的开发商才有。他们的举措不仅体现在品牌开发商对2009年市场充满绝对的信心，对消费者的信心也有很大提振作用。

　　品牌责任  提振市场信心的源动力

　　采访中一家外埠品牌营销负责人指出，去年下半年市场上一些中小开发企业为摆脱一时困境，就采取一味降价促销的做法，而在国家明确表明支持房地产发展，市场刚刚有了回暖迹象时，又迫不及待逆市涨价，这决不是一个负责任的做法。在2009年，只从自身利益考虑的短期行为，对整个市场的良性发展没有任何益处。

　　他认为，在特殊时期，大的品牌公司和楼盘更应该负起一定的市场责任和社会责任。“市场信心需要品牌开发商的带动，能够在市场过热的情况下平抑房价，市场过冷树立市场信心”。

　　中海国际社区去年的表现就是很明显的例子，从4月份开始整个市场开始观望，许多开发商不敢轻举妄动，中海国际社区熙岸三期率先开盘在短时间内销售一空，在关键时期起到一定的引领作用。6月份受地震影响市场波动较大，中海及时推出铂宫别墅开盘热销99套，以一个月销售4.7亿元的成绩稳定市场。9月在楼市重新陷入低谷时，熙岸东郡以超高品质受到购房者追捧，树立开发商信心。去年底市场进入冬天，观园开盘热销4个亿又让大家看到了希望。

　　记者了解，面对不利局面，目前不少开发商放慢开发节奏，尽量压缩开工规模。而一些大的品牌则借机扩大投资和增加开工规模。

　　前面提到，金地集团在市场低迷时期120亿元的巨额投资，在业界引起较大反响。金地集团董事长凌克在签约仪式上充满信心地表示，5年内争取达到西安市场占有率第一。恒大在西安计划是有4到5个项目在同时操作，紫薇地产2009年将有三个新项目推出，高新地产现有开发的项目在2009年也到达顶峰，涵盖别墅、中高端住宅、写字楼、综合体等多种类型。北京首创150万平方米的首创国际城今年也将逆市推出。从某种程度上讲，这些逆市扩张的举措可以让购房者看到市场的整体发展和繁荣并没有受到影响，其意义也非常深远。

　　据观察，品牌开发商在楼市调整时期平抑房价方面的作用也非常突出，恒大地产的8.5折优惠风暴仍然记忆犹新，中海曲江平价房的推出也对城南乃至整个西安市场价格理性回归产生重要影响。“在确保产品品质与企业盈利的双重责任下，我们的项目利润一直保持在一个相对较低的合理水平，重要是需要表明一个责任品牌的市场态度，以及对这个社会所应承担的责任”，中海地产副总经理李东持说。

　　品牌楼盘  市场销售信心的后盾

　　通过观察不难发现，目前西安市场上品牌开发商开发的产品，不仅在市场上刚一亮相就受到市场高度关注和认可，有的楼盘已经成为一种区域乃至西安的标杆性产品。比如提到曲江，人们首先会想到中海国际社区、金地芙蓉世家、龙湖曲江盛景、天地源曲江华府等，高新区紫薇尚层、都市印象、枫林意树、绿地世纪城等楼盘，其他区域如白桦林居、恒大绿洲、就掌灯、橄榄国际、华荣风景御园等品牌楼盘，也以各自的优势成为引领市场的热销产品。

　　“楼市品质的综合升级成未来市场消费的主要拉升力”， 业界人士认为，无论市场如何，房地产的根本是价值和品质。

　　因此，在市场低迷状态下，作为负责任的企业，真正让消费者感受到居住价值，除了追求合理利润，更应是提供更高品质的产品。记者在采访中了解到，为了应对2009年，西安众多开发商当苦练内功和提高楼盘性价比。而西安一些大的品牌发展商在这方面已经走在了前面。

　　比如中海在产品研发方面走在西安前面，2009年 即将推出第五代产品。经发地产董事长韩晓更接受记者采访时表示，作为开发商而言，要坚定不移地将项目品质与服务质量放在首位，不能浮躁、专心致志做好产品，给客户带来信心。据介绍，作为白桦林居升级版，白桦林间在规划设计上更加注重细节、注重创新，进一步体现项目价值感，呈现出品质高贵、环境自然、匠心独具的高尚居住氛围。

　　高新地产总经理张彦峰告诉记者，2009年,高新地产的新坐标是“品质生活专家”。在工作中追求生活的品质，在建筑中创造有品质的生活，这就是高新地产2009年推崇的“品质生活专家”理念。

　　恒大地产计划在2009年将恒大名都扩展为更大的住宅社区，使其成为环境一流、配套一流、品质一流的高档住宅社区。至于恒大绿洲也将充分挖掘该项目的地缘优势和自身配套优势，充分提升项目品质，成为西安高尚住宅中最具有购买价值的顶尖物业。

　　业界人士认为，2009年一个比较明显的趋势是强者更强，弱者更弱。市场上那些性价比高、品质优良的楼盘将会受到市场追捧，相反则会有可能无人问津。同时，那些充满信心、勇于承担社会责任和市场责任的品牌企业将会成为市场上的最大赢家。