西安楼市营销多元化成市场强劲动力

    在经历过一轮深度调整后，西安房地产市场迎来了一次大考，与此同时各大开发商也经历了一次历练。只有在弱市的情况下才能考验出营销的水平。早在2008年下半年一些敢于先人一步降价的项目就率先走出了成交的阴霾，而在2009年上半年各种打折促销充斥着房地产市场之时，营销模式单一成为了目前西安房地产市场的现状。而未来营销的道路也将会向着多元化的方向发展，比如：产品线、体验式、客户营销等方面。

　　2009年前七个月，西安楼市迎来量价齐升的火热局面。纵观2009年上半年西安房地产市场，具有共性的一点就是以价换量，这是2009年西安市场引爆的一个起点。而随着市场热度的逐渐演变，触觉灵敏的楼盘开始调整产品线寻找市场新的热点。

　　以价换量  快速出货

　　以价换量，这已经不是2009年西安地产市场上新鲜的营销策略了，但是确实最为普遍。根据易居中国西安机构数据统计，2009年上半年西安房地产市场各类营销活动，以降价为主要方式的活动达到了半数以上。虽然上半年的这一波行情还未出现到顶趋势，但是以价换量的销售策略基本横跨了西安市上半年房地产市场。

　　2008年累积的大量潜在需求，在2009年上半年发生了集中成交。各大楼盘对于后市依旧没有那么乐观，而趁着行情好的时候迅速低价出货，是目前市场上的普遍现象。短期的降价活动势必可以吸引更多的购房者驻足观望。

　　调整产品线  捕捉市场空白点

　　2009年上半年西安地产市场的首波行情是由2008年被长期压制的刚性需求所释放，而这一次刚性需求的释放能够维持多久，其它类型的需求会不会也同样放大，对项目产品推售影响非常大。针对这一点不少楼盘也作出了积极的探索，尝试以灵活的产品线调整，保持不同时期的市场热度。其中以中海社区为例，2009年年初的时候其主推以小面积为主的观园组团；而在市场刚需性产品日益区域饱和的时候，其主推东郡组团的改善型产品，引发了西安市场上房地产市场又一轮新的成交。在瞬息万变的市场行情中，有效的把握市场脉络，以个性的产品填补市场的空白是最直接有效而且也是最经济的营销手法。但是该方法却也具有局限性，其普遍适合于产品线丰富的大项目，而对于产品单一的小项目而言，其入市的时机则是项目能够快速消化的重点。

　　体验式营销  开展客户营销

　　以前的体验式营销仅是局限于概念性的体验式。而“体验式”营销最核心的东西却是“感受”，让客户不仅仅停留在对房子本身的认识上，而是包含着对于房子、景观、社区环境、物业服务以及对社区居住文化的理解。因此越来越多的项目针对销售的不利，积极的采取景观示范区的建设，打破了先造房子再做景观的传统，这不但获得了客户的好评，随之而来的也是成交量的增加。

　　现如今，体验式营销的方式也更加具体化，在市场上已经出现了入住的体验方式，这样的体验将更加具体的使准购买者了解、感受住宅的内涵，而这也将是未来营销的道路之一。

　　业界人士认为，无论采用哪种营销方法，最终落实到销售环节都将影响客户的选择，因此除了采取合适的营销方法，广泛的建立客户信心也尤其重要。在这一点上，广为推广的方式是成立品牌开发企业自己的置业会，如：金地会、万客会、融侨会、金泰会等等。其在成立之初可能对于项目营销的促进收效甚微，但是对于企业的品牌建设却增添不少，而这样的客户在经过一定时间的沉淀后，会为其带来的不可估量的效果。