开发商打折促销忙 西安楼市抄底时机是否已到

　　“房子，你买或者不买，房价都挺在那里，只涨不跌。”2010年，看惯了楼市与政策调控博弈的百般纠结，套用楼市流行语“量跌价滞”。到了2011年，形容房价比较贴切的就是影片《非诚勿扰2》中的一句台词：“你买或是不买，价都在这儿，难跌易涨。”于是乎大家由纠结转为悲催了。“抄底”即认定楼市在低位。面对开发商的低价策略、大幅促销，刚性需求或将再次潮涌，对于楼市的长期看好，让这段时期成为大家眼中的“抄底时刻”。现在是否真的适合抄底?那么——

　　限贷、限购、加息……自去年以来，房地产宏观调控领域的“关键词”不断为购房者所熟悉。就在有人依然在观望等待时，4月30日的深圳中海地产推出了1349套“限价房”，吸引了近5000人前往选房。截至当日下午2点，所有房源被抢购一空。在广州，碧桂园清泉城300多套别墅于“五一”期间遭千人抢购，被人们戏称买别墅如买白菜。另据数据显示：“五一”期间西安商品房销售套数较去年增加了159套，成交面积与去年同比增加32.99%(详见30版)。轮番出台、日益趋紧的楼市调控政策，影响的不仅仅是开发商，还有购房者。那么，在国家政策接连出台和房价下跌趋势下，西安房地产市场是否已经迎来底部?是否也意味着西安楼市抄底时机已来临?

　　【市场】

　　刚需成主流

　　“五一”极有可能成为新一波楼市行情的开端。短短3天，旺销的住宅楼盘重新出现在西安市场上。

　　事实上，4月底以来商品房网上签约量就出现了显著放大的迹象。随着开发商逐步进入推盘高峰期，“五一”小长假引发的热度有望持续。特别是一些楼盘的小幅度让利，使得很多刚需持币者以“抄底”的心态积极入市。“五一”小长假期间，西安楼市争相打出优惠促销的招牌吸引购房者，与以往相比折扣幅度有所加大。如伊顿公馆公开打出交全款优惠11个点的折扣招牌;捷瑞新时代则将150.69平米的三居室以14.8万元的优惠额上市叫卖;紫薇曲江意境最高优惠达14万;翠堤湾、壹品峰境、华豪丽晶等楼盘，也先后推出交1万抵3万、一次性付款优惠5个点和7个点的大幅优惠。随着货币政策的步步紧缩，房企资金回笼压力加大，“以价换量”的现象已经上演。

　　不少楼盘销售人员都称，最近几个月所售的楼房中，刚需购房者是绝对“主力军”。而开发商也逐渐意识到，在投资投机几乎完全被抑制的情况下，谁能抓住“刚需族”，谁就是赢家。于是，很多开发商也改变营销策略，主打“刚需牌”。

　　准备今年“五一”结婚的王涛，从年初就开始四处找寻适合的房子。此段时间内，“新国八条”、“西安版限购令”等房产调控政策出台，他本来还想观望一段时间再出手，但考虑到结婚日期临近，买了房子还得装修，只好出手。“说实话，我真等不了了。”王涛说。

　　今年30岁的张琪，参加工作已7年，一直盼望着有套属于自己的房子。手头有了一定积蓄后，他从去年年初便开始四处看房。张琪告诉记者，这1年多来，他时刻准备着买房，每天上班第一件事就是打开电脑，关心房源信息。最近，他毅然出手，在城北某楼盘定了一套100多平方米的房子，加入到购房队伍中。

　　王涛和张琪，属于典型的刚需人群。由于是初次置业，加上结婚、家人催促等因素，尽管调控政策还在继续，但“等不了”的他们，都在自己认为的“抄底”时机，果断进场买房。