西安房地产渠道营销时代到来 应对严峻出路

　　今年以来房地产行业就面临很严峻的出路问题，特别突出地表现在一些中小企业身上。产品上缺乏科学的规划定位、营销上缺乏优质的战略伙伴、市场上缺乏溢价的品牌认同。在宏观经济调控和限购持续走向深入的大背景下，在市场不约而同坚守的背景下，不解决产品营销的渠道问题，市场必然会在一定范围内出现遍野哀鸿。

　　我们可以看到，几乎是从去年年中，西安很多大型居民社区和重点地段都出现了社区显示屏广告，最具代表性的就是万科和绿地的项目，在第一时间将产品信息准确无误地传递到消费者家门口，以此形成目标数量的最大聚合，这就是渠道的力量，更是巨头房企的经营智慧。当市场逐渐由卖方市场过渡到买方市场的时候，先见之明的渠道铺陈就至关重要，拥有更多选择权和主动权的客户在其购买行为中，需要的是更直观、便捷的终端展示。在客户群日渐分散的情况下，房企需要更多的通路渠道来第一时间出现消费者聚集点进行信息的释放。

　　当信息愈加开放、交通愈加便捷、调控愈加深入等等诸多因素共同作用下，一个产品的客群已不仅仅局限于项目周边和陕北等热点外围。快速去化、急速回款、密集竞争——一个项目需要更大范围的客群数量来保证最终成交的客户数量。在成本控制的前提下，直达客群的通路渠道首当其冲。客户受所有项目的引导，因此，先入为主、主动出击，方能最大化覆盖、精准化锁定。

　　西安房地产行业正在城市价值的兑现期，房地产竞争必然愈演愈烈，在密集化、同质化的情况下，中小企业如何跑赢大市跑赢巨头?除却产品本身过硬之外，找到能快速去化渠道营销通路将是唯一的救命稻草。

　　巨头已在引入他山之石，仁人志士也已经在探索创新，毫无疑问，西安房地产的渠道营销时代已经到来。