从江南Style到莫言买房 元芳,你怎么看？

　　莫言得奖，房产商很忙。碧桂园凤凰城在莫言获奖的隔天就和各大媒体同步，在售楼处打出横幅“祝贺莫言喜获诺贝尔文学奖”，并推出10套特价房。随即，获得“莫言盘”称号的碧桂园凤凰城，又在微博上快速启动了“凤凰城莫言体”有奖征文活动。

　　房产商对莫言这么感兴趣，主要是因为莫言奖金尚未到手就声称要在北京买套大房子。乘着莫言获奖的东风，中浩董事长朱文俊也在微博上公开声称“青溪庄园独栋别墅送莫言”。随后，雅居乐华东区营销总监邵晴在微博上调侃：“南京，只有藏龙御景适合莫言老师!”

　　要说哪个行业与社会热点结合最为密切，反应最为敏捷，房地产当排名第一。这不，万科与中海在江北市场硝烟乍起，中海便借用微博热点“你幸福吗”调侃对方，紧接着，恒基九珑天誉也随即推出“你幸福吗”恒基版。而《江南style》更是被恒基玲珑翠谷、海峡城、万锦熙岸和凤凰熙岸分别做成了《恒基style》、《海峡城style》、《大河西style》和《凤凰熙岸style》借力传播。“元芳体”刚火起来，一向敏捷的碧桂园凤凰城又即刻推出了与诺贝尔促销相结合的元芳版。

　　微博时代，房产营销的反应速度越来越快，也越来越多地向微博传播倾斜，众多在业内耳熟能详的传播案由此诞生流传。但快速传播的背后，热门话题怎样跳出业内的小圈子，演变为楼盘潜在客户的实际到达并引起关注?眼花缭乱的各式房产微博营销，怎样解决快速与精准的两全难题?微博传播对房产项目的实际销售，如何起到真正的促进作用?

　　目前，这些结合热点的微博转发率并不高，最多的不过93次，少的也就七八次，对比某地产名人一条心灵鸡汤微博能有几千的转发，这些楼盘官微热点话题营销的传播影响更多地局限于业内，只有被纸媒等传统主流媒体引用之后才能进一步放大传播效应，中海凤凰熙岸的4亿哥即是典型的案例。

　　撇开传播效果不谈，能够从关注度转变为美誉度进而促进销售也是殊为不易。前些日子京东商城的价格战营销案就是非常明显的例子。关注度暴涨之后，京东商城销售服务等环节存在的问题逐一暴露，随后主流媒体一边倒地讨伐，其结果是赢得了关注度，美誉度却有所降低。

　　微博营销只是众多营销手段中的一种，可借力传播、可促进销售，但必须有一个完整的营销系统来支撑与跟进。能够使这一整套的营销系统最后取得成功的，决定性的因素一定也必须是背后的好产品、好房子。