顺天时 拥地利 赢人和"御锦城大成2012"

区位图

　　2012年11月14日，中国共产党第十八次全国代表大会在北京正式圆满闭幕。自十八大成功召开，一直备受世界各界人士的广泛关注。关于民生问题的讨论，体现了政府对百姓高度关怀体贴。

　　现今，西安发展日益千变万化。千年古城的巨变，离不开政府对西安城市结构的不断调整与重新进行合理的规划。现阶段，老城区的重新规划与进一步升级改造，新项目的陆续崛起，为这座积淀了千年文化的古城加速了经济稳步发展的脚步。

　　★★★顺天时 自助者天助

　　在十八大召开期间，从房地产市场来看，很少看到房企有大的动静。在楼市升温不变的情形下，西安楼市仍然有新项目相继入驻，开发商们的动作也倍显低调。

　　日前，据国家统计局消息：2012年1—10月份，全国房地产开发投资达57629亿，同比增长了15.4%，其增速与1—9个月份互相持平。在房地产销售方面，1—10月份，全国商品房销售面积78743万㎡，同比下降了1.1%。从开发商拿地情况来看，1—10月份，房地产开发企业土地购置面积27659万平方米，同比下降了18.0%。

　　从目前房地产市场来看，开发商争抢拿地已成当下主流，同时也是为了来年做好充分准备。此外，性格直率，做事雷厉风行的任志强十八大期间又放言2013年的房价将会出现暴涨。在房地产市场走势尚不明确的情况下，此言一出，搅得地产界风生水起。众多媒体连忙跳出来要么针锋相对的大加抨击，要么顺风迎合，一片吵闹声中，更显迷茫;一波未平，一波又起，近日，英联董事长郭建波微博约赌华远股份董事长任志强，称明年3月房价上涨就裸奔10公里，让房价走势这个令人纠结的老话题再度升温。

　　与此同时，一部分业内人士也就此纷纷撰稿表述自己的观点，限购令并未限制住购房需求，2012年新房销售额与以往相差无几。“因此2012年3月，旧土地供应库存建的新房终止时，供需矛盾加剧，必导致房价继续上扬。”

　　★★★ 拥地利 突破观望壁垒

　　当然，在未来政策尚未明朗的情况下，对房地产市场走势的预测可以说见仁见智。在这种尚显混沌的环境下，整体楼市市场回暖确实存在一个漫长的过程，尽管趋势已经渐渐明显，但全国各地各区域、各开发商旗下楼盘的特点不同，回暖的快慢、幅度以及延续性肯定有所不同。

　　比如西安城东版块的盛恒御锦城，上周宣布2012年的销售数据，年度热销2000套，一步到位的成本价策略，使买卖双方的博弈最先达到平衡，为加速楼市回暖做出了贡献，为自己成功过冬积累了实力，也为购房者满足刚需提供了资源，这一类企业就能成为楼市竞争中的大赢家。”有业内专家指出。“市场回暖将会出现两类赢家：一类是一线城市的核心区域楼市和二线城市的新兴区域楼市;一类则是先行让利幅度大，房价已经低到成本、低到底的开发商和其购房者。

　　“虽然楼市大环境还处在爬坡期，但是刚性需求已经突破观望壁垒展现出来。盛恒等品牌开发商滨水而居，占据良好的地址位置，且实行房价一步到位、一次到底的做法，让先行让利的开发商的房价确实已经见底并开始有有着年后反弹的迹象，这将印证‘先入市先得利’的经济规律，加大刺激购房者的刚性需求，有望成为年后年后楼市回暖期的领跑者。”

　　★★★ 赢人和 品质价格优势明显

　　诚然，古人云“天时不如地利、地利不如人和”，天时、地利多从客观环境出发，讲述成功者所具备的条件，而三者中最重要的人和，则说明了主观因素的决定作用，房地产市场最大的人和就是赢得消费者的心。在得刚需者得市场的今天，谁能赢得刚需族的心，谁就赢得了市场。

　　刚需族最关心的无疑就是价格。西安御锦城历次开盘都将这一利器运用的游刃有余，“47-125㎡百变空间，交3千抵3万”，“年底价优惠最后时机5090元/㎡起”等等，成为吸引刚需人群的最大因素，而不到6000元/㎡的均价，与周边项目相比，也是优势尽显。比较优势明显，以鹭湾为例，鹭湾集价格优势与户型优势与一体，相较其他大盘参差不齐的产品系，御锦城又棋高一着。