西安楼市返乡置业“冷热不均” 观望不减成交“本地化”明显

　　受返乡置业潮的影响，春节期间的楼市优惠政策升级不断。年底楼盘多针对西安外地打工人群推出“返乡置业”活动，但在住宅市场限购政策依然持紧的背景下，许多购房者显得有心无力。有的楼盘借助“返乡置业”东风业绩不俗，有的楼盘却“冷清惨淡”，春节期间的西安楼市显得“冷热不均”。

　　房价趋稳

　　“老带新”拉动销量

　　为满足市场需求并提升项目销量，部分楼盘在春节期间依然向置业者开放。中国铁建·国际城在春节期间共销售9套房源，“今年春节前后比去年要好很多，一方面是返乡置业潮的入市，开发商针对这部分客群推出优惠活动。另一方面，经过一年的积蓄，年底一般也是购房的最好时机，经过漫长的等待，房价基本趋于稳定，购房者的心理预期也逐渐平稳，部分购房者害怕房价再次反弹，所以选择在年底出手。”中国铁建·国际城销售刘昊说到。

　　“今年春节销售还不错，虽然我们大年初四才开始对外销售，但是到目前为止每天都有成交量，销售趋势非常好。前来选购的置业者大多是老带新，一方面是老业主对项目的评价及肯定较高，另一方面跟项目的优惠活动也有关系。”荣华·北经城申静说到。华远·海蓝城置业顾问也表示，许多置业者都趁着放假有时间回家置业，老带新客户占到一定比例。

　　配套纯熟

　　教育资源提升人气

　　某楼盘自14日开始，每天基本成交至少2套，现场来访有16—20组。单日最高来访量有27组左右，并于当天成交5套。

　　该项目置业顾问表示：“去年春节期间成交量一般，因为一期没有交房，周边配套、环境都不成熟。而今年春节海蓝城一期洋房已全面交房，商街即将开放，玄武路即将通车。社区内部拥有私人会所、品牌教育和开放式商业街等生活配套，完美呈现国际级的居住感受。继成功引进省级重点小学后宰门小学之后，2012年 11月4日再度携手世界顶级幼教品牌——美国慧才苑幼儿学苑，又一座十年全程名校教育大盘诞生了。由于配套、环境都以完善，户型也很受欢迎，近期来此购买的人群以胡家庙、辛家庙片区周围的人为主。选择华远·海蓝城的业主看的是品牌、规模、未来的发展，因此，近期成交还是不错的。”

　　观望不减

　　成交“本地化”明显

　　春节期间，“返乡置业”是众多楼盘的主打王牌，同样是推出返乡置业优惠活动的楼盘，但效果却相差甚远。城南某房企负责人称：“今年春节，我感觉还是看的多卖的少，许多置业者仍在观望，对80㎡—90㎡的房源关注更多一些。目前许多楼盘房源所剩不多，置业者的选择面相对较小，一部分置业者认为3月份会有新盘推出，因而想再等等。因此，春节期间的销售跟楼盘销售的节奏有很大关系。”

　　盛龙广场春节期间成交6套，相关负责人表示：“返乡置业人群在我们这里体现的不是很明显，基本都是本市的置业者，有的是年前看好节假日成交的。有的是节假日看了好几次，这两天才定的，总之成交量一般。”

　　金泰·新理城相关负责人表示：“过年期间以返乡置业人群为主，居住在西安的本地人大多会等到年后才进行购买，所以春节过后的楼市十分有潜力。”