开发商赠送面积用以加快推盘节奏 免费面积购房者需谨慎

　　随着楼市逐渐趋向理性，房企在产品上的竞争日渐激烈，开发商为加快推盘节奏，可谓策略百变、花样层出。如今，“赠送面积”这一销售手段，被众多西安房企运用到营销模式中，他们推出三房变四房、三房变五房、直接送面积等看似优惠力度较大的促销，来吸引购房者眼球。

　　但记者踩盘发现，所谓购房“赠送面积”，在实际交易中存在很多问题。比如：小区容积率被增加，建筑构造质量下降，户型设计更改等问题，那么，买房时有“赠送面积”到底划不划算呢?

　　“赠送面积” 市场受追捧

　　“在看房过程中，很多楼盘都有‘购房即赠送面积’的承诺，只不过赠送面积大小上有些差异，有的说赠送入户花园，有的说赠送地下室，也有赠送阳台的。”近期看房的小张，跑了很多楼盘，对于赠送面积的促销，他认为对购房者来说非常实惠。采访中，很多“准业主”与小张一样，对开发商的“赠送面积”表示欢迎，在他们看来，开发商赠送，置业者得实惠，可谓两全其美。

　　目前，赠送面积营销方式在西安楼市中，被开发商热捧。过推出具有诱惑力的优惠来吸引购房者出手，是当下除特价房外的另一有效营销策略。事实上，部分购房者的确是在赠送面积的促销刺激下才出手购买的。城南某开发商表示，通过一段时间的面积赠送，项目推盘速度比前期有所提高，同时售楼部来客量也相应增多，现在市场上采用此种营销策略的楼盘不少，各项目赠送面积方式不同，形式多种多样，比如：赠送花园、大露台、地下室、挑高空间……

　　但同时，也有很多购房者对开发商赠送面积这一做法存在很多疑问。他们表示，开发商赠送购房者些许面积是为了促销，但有些楼盘所谓的“赠送面积”太大，比如个别楼盘声称赠送面积达20%，令人难以相信。

　　“面积营销” 房企促销手段

　　开发商销售说辞中经常用到“一房变两房”、“二房变三房”、“赠送阳台花园”之类广告语，这被业界称为“面积营销”。在价格相等的楼盘中，拿到更大更多的居住空间，显然购房者更愿意。对于楼盘普遍促销手法，一些购房者表示可以接受。在城北欲购房的刘建波夫妇说：“我们准备购买城北面积为90㎡的房子，开发商赠送了10㎡，我们考虑将其装为书房，希望可以真正拿到这些实惠。”

　　当然，也有不少购房者对此表示质疑。很多购房者认为，“羊毛出在羊身上”，开发商怎么可能赠送面积给购房者呢，天下没有免费的午餐，买房送面积只是开发商的一种促销手段，说不清是“馅饼”还是“陷阱”。

　　有业内人士透露，实际上，如入户花园、阳台等房屋部分，本来应该计算一半面积，但开发商营销时通常会声称是“买一半，送一半”。按建设部发布的建筑面积计算规范，阳台要按水平投影面积的一半计算建筑面积;层高不足2.2米的地下室、半地下室，只计算一半面积。因此，部分开发商推出的“赠送面积”，其实是他们给购房者的一个营销策略。

　　“免费面积” 购房者需谨慎

　　赠送面积一般位于阳台、入户花园等部分，绝大多购房合同中都不会将赠送面积这一项写入，当然产权证也很难体现出来。后期赠送面积如不能落实，或因为赠送面积出现质量隐患、产权纠纷，遇到抵押、继承、拆迁等情况时，法律就难以保障业主利益。比如，社区本来只能建50万平方米的楼盘，因为房子面积增加，社区最终建55万平方米楼盘，显然社区增加了5万平方米住宅。这样的话，绿化植被面积下降，公共场所使用面积下降，这显然会影响到了社区居住品质和规划的科学实施。

　　业内人士认为，所谓“买房送面积”，很多是被开发商将赠送面积部分的费用已经算进房价里。现实中，开发商承诺购房者的“赠送面积”，很多是边角空间，不容易装修，或者空气采光不好，难以利用，在实际使用中问题非常大。真正赠送面积，业内人士认为是在产权证上实际面积上收钱打折，比如产权证上100平方米的房子，开发商实际只收90平方米的房款。

　　据记者了解，对于这种促销手段，很多城市都出台了相应规范，明确禁止“赠送空间”。因此，购房者对于赠送面积等优惠，一定要擦亮眼睛谨慎出手。