媒体称电商将颠覆房地产销售模式 消费者或成为最大赢家

　　跨界与颠覆正在成为商业主流。柯达破产，诺基亚亏损，阿里金融突起，华盛顿邮报易主电商，在移动互联网时代，一切改变皆有可能。

　　尽管房地产市场还是开发商唱主角，但开发商悲催的大幕已经拉开，开发商将和制造商一样，即将沦为电商的打工仔。这不是危言耸听，而是新时代的要求。新浪乐居6月推出的电商3.0版“E信通”，意味着未来将颠覆房地产业销售模式。房地产电商升级，将对未来房地产销售产生革命性影响，这不仅基于互联网时代特有商业模式，更是适应了新经济格局下的房地产市场转型。

　　从中国宏观经济形势看，未来经济转型为主基调，尽管还要“稳增长”，但经济增长模式将由投资单一驱动，转向消费与投资双轮驱动发展。考虑到美联储退出Q E在即，全球性货币宽松政策陆续结束，中国长期靠货币推动的房地产繁荣将告一段落，一个长周期调整即将到来。

　　而随着房产税推出，且货币预期转向，市场将出现大量存量房供给，房地产市场很快从卖方市场转向买方市场。在这样的市场条件下，未来住房销售竞争更加激烈，而“电商O 2O”模式也会代替开发商和中介代理的初级模式，形成几个重要超级市场式的电子商务平台。以E信通为代表的房地产电商将重组住房销售产业链的上下游，形成巨大的资源组合平台，不仅涉及开发商、中介、消费者、银行，而且影响房地产广告投放模式，并延伸到与住房有关的下游产业。

　　对购房者而言，首先，电商可以解决信息不对称问题，购房者能够在同一位置或同一价位的细分市场里对产品进行比较，获取更多信息。其次，第三方支付解决了资金安全问题。目前很多购房者被开发商和中介欺骗，导致购房款难以追讨，而第三方支付的安全性会促使更多购房者选择电商。当然，住房是普通人最大的消费，单纯网上销售并不能满足消费者要求，因而线上线下相结合模式，能够满足消费者对安全和方便的需求。

　　对于开发商而言，哪家实体店做的出色，就能在竞争中占有一定优势。而大部分中介公司很可能倒闭，部分优秀公司将与电商和开发商形成一体化销售的模式。

　　对于E信通而言，新的电商模式将占据房地产销售制高点，并垄断普通住宅和商业地产的销售。一家独大的野心或促使E信通采取薄利多销策略，以尽快占领市场。当然，新浪乐居也应警惕，如果开发商看到这样一种趋势的话，为避免电商垄断，开发商也可能共同出资组建自己的销售电商，也可以与马云合作，做个“住房淘宝”，因此，房地产电商在发展初期存在不确定性。

　　不管电商模式如何发展，未来竞争格局如何，消费者都会成为最大赢家。

　　当然，E信通在形成一定市场规模后，可以锁定客户，向买房者提供下游产品，如装修、家电、家居用品等，进而形成住房和家居销售的一体化模式。电商也将成为房地产及下游产品，乃至电器产品主要广告投放载体。需要警惕的是，房地产电商因其交易额庞大，很容易成为电子商务巨头，从而形成垄断。对开发商来说，形成两三家房地产电商竞争态势，更利于降低交易成本。