多地房企大玩“垫首付”营销

　　近期，继杭州(楼盘)、常州(楼盘)、温州(楼盘)等城市出现楼盘降价现象后，全国多地房企又推出“垫首付”营销策略，用以应对销量欠佳的房地产市场，当中不乏一二线城市的住宅项目。业内人士指出，受季节因素、银行信贷紧缩等诸多因素影响，全国商品住宅成交量普遍下滑。

　　不过，业内也有声音质疑此类“零首付”营销，看似让利给购房者，实则“雷声大，雨点小”，发展商赚了吆喝，而购房者也没得着便宜。即便购房者因首付减免而降低了短期的资金周转压力，但实际购房成本不仅没有下降，每月还款负担反而更重了。而对于发展商来说，“垫首付”这种营销模式更被看做是“饮鸩止渴的短期行为”。

　　微博@杨红旭：针对中低端“刚需”，垫首付策略对头。针对高端多“改需”和“投需”，“保价”(承诺未来不跌价)也算好招!前者降门槛，后者保信心，皆非直接降价。—上海(楼盘)易居房地产研究院副院长

　　微博@风行大老何：别扯了，又不是大规模降低首付款，年轻人买房本来就难，主要是首付款年年高，越不下手越难，开发商承担这个风险，而且基本可控，相当于给年轻人一个短期无息贷款。—烟台(楼盘)威海保利置业有限公司总经理助理

　　微博@侯宁：马奇诺防线在开缝。—独立财经观察家，中国首届财经博客大会“最具预见性博客”

　　微博@王伟业：受季节因素、银行信贷紧缩等诸多因素影响，商品住宅成交量近期出现普跌。继杭州、南京(楼盘)、北京(楼盘)等城市出现楼盘降价现象后，多地房企先后推出“垫首付”营销措施。面对浓重的市场观望情绪和从紧的银行信贷环境，开发商的定价策略将更加谨慎，“低价入市、降价走量”将成为越来越多开发商销售策略的主基调。—浙江恒基房产开发集团公司董事总经理

　　微博@李文杰：“垫首付”说好了是“次贷”，说直接点这不就是“骗贷”吗?—中原集团首席运营官COO

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