韩寒来了 中渝火了

　　这个夏天，全国房地产市场的销售情况与炎热的天气形成鲜明的反差，天气有多热，销售经理的心就有多凉。就在限购松绑不太明朗，各项目都无奈搞特价，营销一再削减推广费用的时候，西安有一个项目却反其道而行的逆市火了一把。

　　中渝·国际城，香港中渝置地在西安的首个项目，2013年入市，主打刚需产品，因为地段属于西安市北三环草滩经济开发区，市场认可度不高，尽管年初项目以稀缺的户型和4500元的起价在销售业绩上high了一把，但由于一直没有一个品牌爆点，光喊叫上市公司多么有钱好像西安市民并不买账。

　　7月15日，整个西安市铺天盖地的“我想见韩寒，中渝挺你”的广告画面见诸于当地发行量最大的报纸、各大门户网站、城市主干道户外、青春广播、影院印前、写字楼电梯看板等等，同一天，一波“韩粉”来到城北奥斯卡国际影城和大明宫万达影城，求路人转发参与#我想见韩寒#活动，一起召唤韩寒。

　　当其他项目还在火急火燎困于无法突围的时候，中渝·国际城不走寻常路，不打产品，不说卖房的事情，而是煽动全城的韩寒粉丝一起来“召唤韩寒”，一起去挺韩寒的《后会无期》。

　　“我要见韩寒，中渝挺你”这次事件营销活动究竟有多么成功?让我们来看一些数据：中渝国际城官方微博自活动启动以来，#我要见韩寒，中渝挺你#进入新浪微博的城市热门话题，阅读量一周时间超过15万次，官方微信粉丝净增长2600多，这个数字是中渝·国际城之前一年的粉丝数量的4倍。自活动开始领兑换券到影片上映前一天，到中渝·国际城自上客领票的人数是600多人，也就是说几乎每天的上客可以达到近百组，而7月24日参加零点首映式的粉丝总共到场超过了千人。

　　可以说，在这短短不到10天的时间，中渝·国际城创造了一个营销奇迹，而在房地产一贯主张淡季做品牌的思路下，中渝·国际城无疑是事半功倍了。

　　笔者从事件启动到《后会无期》上映一直跟踪该事件的发展，对中渝·国际城这次成功的事件营销总结出以下几点，仅供大家参考：

　　一、 准确抓住了与项目匹配的话题人物。

　　“跨界营销”这几年在地产圈被吼叫的沸沸扬扬。地产与汽车，地产与珠宝，地产

　　与教育，地产与相亲…….房地产与电影的跨界也不少，但是最后都流于KFS花钱请大家看了一场电影草草收场，没有什么话题，没有获得关注。

　　说中渝·国际城很精明我想没有人会否认，他没有选《分手大师》，也没有选《变形金刚4》，却选择了80后青春偶像韩寒的首部处女座电影《后会无期》作为目标，这并非偶然，韩寒本身就是一个不缺少话题的话题，而作为80后的时代ICON，很多粉丝一定会支持韩寒的首部电影，并且希望能见到韩寒本尊，这些粉丝大部分是现在已三十而立的与韩寒一同成长起来的80后，而这部分人也正好与中渝·国际城的置业客群吻合。做一件讨好韩寒粉丝的事情，相当于是做了一件讨好未来准客户的事情，既能引起社会关注，又能筛选出一些消费客户，一举两得。

　　二、 借助各种渠道玩耍起来

　　这年月，并不缺乏好的创意，但真的能为品牌添彩的却很少?关键还是参与度太低，

　　很多创意最后都成了KFS的自娱自乐，用一句现今流行的话来总结就是：没有让小伙伴们愉快的玩耍起来。

　　“我要见韩寒，中渝挺你”活动自上线之后即制定了粉丝的游戏玩法：关注官方微博，发送#我想见韩寒，中渝挺你#@韩寒@中渝国际城，关注官方微信，转发活动微信积赞20个，才能到销售中心领取兑换券，一个ID一个电话一张票。

　　而来到中渝·国际城的粉丝，到了现场不禁被中渝·国际城的园林美景所震撼，而更大的惊喜是本次活动的限量版T恤、80后喜爱的卡通徽章，主办方中渝置地在领票现场还安排了每一位粉丝参与视频的录制，大声表白自己想对韩寒说的话，视频通过微博微信上传，并@韩寒，整个过程都让粉丝们乐在其中，享受参与的快乐。

　　在这次活动中，中渝·国际城还开发了两款专题游戏，“点赞挺韩寒”和刮刮乐赢取见面会电影票，随着《后会无期》上映时间的日趋临近，中渝国际城“我想见韩寒”活动出现了一票难求的盛况。

　　三、 煽动+煽情，最终召唤成功

　　7月22日，韩寒在个人微博上征集粉丝意见想让自己带队去哪个城市宣传《后会无期》，同一天，中渝国际城官方微博微信抢鲜播出韩寒此次专程为西安粉丝录制的12秒祝福，而中渝置地与粉丝们一起制作的“想对韩寒说的话”也第一时间上线，西安粉丝们对偶像的征集回应的如此神速，真不是简单“给力”俩字能形容的，想必韩寒本人也是被这份真诚感动到了，以真情打动真心，于是8月1日韩寒真的来了!

　　整个事件走到这里，已经非常完美，从最初只是想号召全西安的韩寒粉丝一起挺韩寒的首部电影，带着试一试的心里呼唤一下心中的偶像，这次偶像居然真的来了，“我想见韩寒”真的见到了，中渝圆梦实至名归。

　　对于中渝国际城这次营销事件，一位地产业内用“成本小 回报大”来评价中渝置地的营销活动。他认为西安不乏通过“名人效应”来扩大宣传的项目，但实际效果和花费并不成正比。中渝置地充分利用当前热点话题，将自身项目与热点巧妙融合，在网络热点传播的同时，带动项目自身宣传。

　　“中渝置地利用韩寒粉丝想见偶像的心理、再搭上近期炒的火热的电影《后会无期》，以韩寒粉丝后援队的身份，代表和帮助网友邀请韩寒来西安。整个事件中渝置地花费不多，却得到了广大粉丝的热情响应和积极参与。”一位网媒同行分析道。

　　这个夏天，中渝置地、韩寒，以及韩寒的忠实粉丝们为西安联袂上演了一场“全民参与，一起圆梦”的品牌互动优秀案例，这个夏天，大家记住了《后会无期》，更深深的记住了中渝置地。