西安房企去库存急切跑量 或成楼市新主题

　　西安限购政策调整措施的公布已经过去一个星期，然而，对于市场发展却并未起到太大影响，去化库存依然是房企的重要任务，“成交量”也成为房企所有工作的重心。而在目前购房者观望程度较浓，市场整体成交量下滑的情况下，房企在不断提升自身产品品质的同时，重点加推刚需产品以及不断加大优惠力度成为“跑量”的重要手段。

　　政策调整刺激刚需

　　作为一种行政干预手段，限购在抑制投机性需求入市方面发挥了重要作用，限购调整后，市场化调控举措的逐步出台，增加房屋持有环节的成本，同样会把投机性需求挡在门外。“房地产市场的回落主要原因在于今年以来资金环境的转变和供求关系的逆转。限购政策的调整必然会在市场供求方面发挥一定功效，刺激刚性需求入市。”宜合策略机构资深分析师郑毅告诉记者，“但百姓向来有‘买涨不买跌’的购买习惯，在当前观望气氛浓厚的背景下，松绑限购在多大程度上改变市场供求关系还尚存不确定性。”经过上半年房地产市场量价齐跌的情况，房地产开发企业的资金链日益紧张，在现金为王的当下，更多房企将会选择坚持“跑量”的基本原则，千方百计去化库存。西安楼市限购政策的调整也是在保护中小户型、自主型刚性需求，从而刺激成交，促进市场正常运转起来。

　　加大优惠促进成交

　　在“去化库存为首要任务”的前提下，在市场竞争日益激烈的环境下，房企加大优惠力度，在价格上赢得优势成为首当其冲的应对手段，也是效果最为明显的方法。记者在走访中也发现，一些大牌房企也开始不断加大优惠力度来刺激购房者入市。中海新品中海·凯旋门项目刚入市就推出交8000元抵20000元，参加MINI团再享5000元优惠的刺激政策;东二环恒基碧翠锦华项目一直是西安楼市的热销楼盘之一，目前也推出6180元/平方米的起价，92平方米到192平方米户型推出首付10万不限大小、最高每套优惠36万的优惠政策。与此同时，位于浐灞的辰宇·世纪城项目以4760元/平方米的超低起价入市，并推出70平方米-120平方米户型交4000抵30000的优惠。易谋策略总经理窦化仑分析：“价格战始终都是房企抢占市场的最重要手段之一，在‘跑量’为第一要务的当下，谁先出手谁可能成为市场的赢家。”

　　专项推广迎合市场

　　经过政策调控，购房者开始变得越来越理智，要长时间持续地想促使购房者出手入市，除了在政策及价格方面的刺激以外，针对性的项目推广也将是赢得市场的关键。近日，中渝国际城“见韩寒”的主题活动策划就是一个成功的案例，位于城市新兴区域草滩的中渝国际城产品主要针对的就是城市首次置业的年轻人，“见韩寒”活动吸引了众多城市新贵的关注，起码为项目推广赢得了“眼球”。此外，学区房同样是房企吸引购房者关注的“由头”，保利拉菲公馆重点宣传“65年中科院幼儿园入驻”的消息;万科·金域东郡“拥有浐灞一小名额”以及铭城国际社区“一站式教育”等都是如此。与此同时，重点加推刚需户型同样是房企们应对市场变化的表现，中铁·缇香郡项目79平方米-99平方米法兰西幸福小豪宅，并有交5000抵20000的优惠政策;高科绿水东城重点加推68平方米-89平方米超高赠送新品，并以5020元/平方米的低价迎合市场。