年尾跑量 西安房企争夺最后的蛋糕

　　年底将至,为实现2014全年目标,开发商在年尾积极备战。做最后的努力冲击,抢夺“蛋糕”。同时,伴随的各种打折促销分外给力,楼市年尾活跃。业内人士表示,西安年底购房优惠让利多现,主要还是由于房企年尾冲量所造成的,购房者不要错过机会。

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　　销售升温:房企冲刺动作积极

　　经历前三季度的观望,第四季度在西安乃至全国楼市新政利好下,气氛似乎有所活跃。前三季度楼市的不振,致使不少开发商在年尾的营销力度上不断加码,发起年底销售冲刺,以实现全年任务的目标。在此背景下,2014金地年终誓师大会在西安曲江国际会议中心举办,金地西安喊出“5盘联动,大干46天,冲刺25亿元”的口号,并邀请了所有合作伙伴共同协助其完成目标。

　　住宅市场的竞争不言而喻,写字楼市场同样激烈。11月16日白桦林公园商务广场入市发布会举行,作为经发地产再度刷新西安北城的写字楼旗舰,开启了写字楼公园商务时代。而同处北城的圣朗国际也在长安国际中心举行了隆重的新闻发布会推介自己的产品。

　　促销让利:购房迎来最好时机

　　为了缓解资金压力,年底开发商大多会通过促销的方式来冲量。

　　城北一家房企销售负责人向记者表示:“现在距离年尾还有一个多月时间,随着新政的不断加码,年底任务的紧逼以及资金回笼的压力,西安几乎所有的开发商都在出击,采用各种营销手段挖掘客户。”他说:“不管是真让利还是营销戏,楼市所有的营销策略开发商都在尝试”。

　　业内人士说:“为了冲刺目标以及回笼资金,房企在年底给出的优惠肯定不会少。优惠力度实际上也反映了整个市场的趋势,低价让利基本成为大部分房企年底冲量的策略。”

　　竞争激烈:期待创新营销跑量

　　金地西北区域副总经理聂远莉女士表示:“面对竞争日趋激烈的市场,传统的营销方式力量确实很单薄,开拓新的营销领域也是房企如今发展的方向,当下楼市房企都应该用创新的方式创造出新的奇迹”。

　　而针对年底房企冲量,同策咨询研究部总监张宏伟则认为:“年底这几个月,表面上看市场成交量确实有所回升,甚至年底阶段出现成交量“翘尾”行情也毫无悬念,但这只是市场表象。”张宏伟表示,从年底成交量“翘尾”行情出现背后的实情来看,一方面,开发商年底阶段面临销售业绩指标的压力,不得不打鸡血贴着成本跑量,以尽可能缩小今年销售结果与业绩指标的差距;另外一方面,银行“惜贷”持续,房企资金面紧张的基本面仍然没有改变,此时,尽快回笼资金成为年底阶段开发商解决燃眉之急的必然选择。