住博会上看优惠 促销花样翻新不少优惠幅度不大

　　这两天西安住博会上人头攒动，很多人到这里逛会正是冲着开发商打出的优惠政策来的，那么这些优惠是实实在在的吗？

    　2012西安春季住博会上除了精心设计的楼盘展厅和青春靓丽的售楼小姐之外，最吸引眼球的恐怕还是房地产商推出的形形色色的促销广告。

   　 楼盘销售人员：房展会期间做的一个活动，交3万块钱，3000块钱起拍，最高是3180块钱封顶，我们拿出一到两套特价房，但是绝对不是户型不好，或者位置不好的那种。

   　 记者：交1000抵10000的优惠是什么意思？

    　楼盘销售人员：交1000抵10000是这样的，今天如果在房展会上只要能下定的话，不管你选哪套房，今天交1000块钱，然后在总房款里，给你减10000块钱。

    　楼盘销售人员：购买我们项目170平方米以上的四室及五室的户型，可以在住博会期间给您赠送一个地下车位。

    　楼盘销售人员：是我们针对房展会推出了5套特价房，这边有特价房的价位表。

    　市民：他主要是吸引客户到他们那里去看房子，把大家吸引过去。

   　 市民：都是花样比较多，宣传得比较好，但实际上没有太大的优惠。

   　 市民：我觉得羊毛出在羊身上。

    　市民：想把自己的房子销售掉，卖个好价钱，弄点小优惠给老百姓，自己赚大钱。

    　业内人士认为，今年住博会房价的优惠幅度要比往年大很多，但市民们为什么还是觉得不到位呢？主要是在国家房地产调控的政策大背景下，房价还有走低的可能，市民们可能觉得还没有达到他们的预期目的。

   　 记者：你觉得在住博会上推出这样的优惠打折是实实在在的吗？

   　 西安房地产信息网新闻中心总监朱郁：这个是明确的，但是作为购房者来说，他们可能更会理性地去看待这个问题因为一个是满足自己的定位和需求，包括对于户型的要求，地段的要求，配套的要求，还有就是价格，价格适中有品牌，同时在综合性价比上都能满足心理需求的房源，在这届展会上赢得了很大的市场。

    　房99置业网副总监陶伟：促销它是一种手段，但同时开发商也是想让老百姓能把他的房子买到。

    　记者：你觉得他的优惠是实实在在的吗？

    　房99置业网副总监陶伟：对对对。

    　在住博会上，只要开发商的优惠是实实在在的，老百姓就认可，从它的楼盘现场销售的情况我们就可以看出来。同时在国家关于房地产调控的大背景下，相信很多的开发商都要走以价换量的路子。

　一个开发商一个楼盘，不管你的营销方案多么地有噱头，多么地吸引眼球，面对越来越理性的消费者，作为开发商，只有在自己的成本之外真正地让利于消费者，消费者才能买你的帐，也才能买你的房。西部网讯 （陕西广播电视台《都市快报》记者 秦延庆 侯方致）