记者观察 “零首付”的诱惑

  近日，西安市场不断出现“低首付”、“零首付”营销项目：泰华·金汇时代推出首付1成上名校活动，城北世融嘉轩推出首付分期，三年零息活动，尚东大道首付1成，0利息的口号也在不断喊着，城西国润城推出首付1万的低首付活动，鑫苑大都会首付1.8万，大大吸引购房者的眼球。

  市场永远不缺少营销手段和宣传口号，在楼市不景气的当下，“零首付”这种旧花样再次席卷江湖，队伍大有越来越庞大之势。有人说，这对于刚需族来说，能缓解资金紧张的压力，是莫大的“福利”。然而，效果究竟几何不说，单是其中的风险恐怕没几个购房者能够猜得透。

  所谓“零首付”和“低首付”，就是购房者先不用缴或者缴纳一部分首付款给开发商，在签订购房合同后直接向银行申请房贷。至于首付款，则是由开发商先帮忙垫付，购房者在约定期限内还清所有款项。

  而实际上，在房地产市场不景气背景下，一些开发商绞尽脑汁促成交，在年关将近的当下，推出此类活动，对开发商来说是无奈之举，也在意料之中。从实际效果来看，不少房企负责人表示，虽然也取得了一定成绩，但在买涨不买跌的传统思维之下，本轮“低首付”、“零首付”释放的刚需毕竟有限，与巨大的资金需求来说，如此短暂的小股资金回笼不过是杯水车薪。

  的确，年底将至，回笼资金的压力再次升级，这几乎成为所有房企的重中之重。一位房企营销人员告诉记者，自己项目花出去的钱比进账还要多，如何最大限度地促进销售是近期工作的重点。

  但长远看，无论对于开发商还是购房者，“零首付”等都非正常程序之下的营销结果，因此也要提醒购房者，“零首付”、“低首付”并非无压力、无风险，而只是购房门槛的降低，在购买时还是要多多考虑权衡才行。

  面对目前市场“粥多僧少”的局面，在大多数项目瞄准刚需的背景下，后劲不足的刚需将如何被撬动进而被切割瓜分，从而对市场起到多大的推动作用，在今年仅剩的2个月时间里，谁能力挽狂澜掀起楼市翘尾之势，或许我们只有拭目以待。