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房企密集开通线上售楼处 线上售楼会成为新潮流?

2020年01月30日 08:43   来源:瀚海观察

  1月26日晚间,中国房地产业协会倡议“房企暂停售楼处销售,待疫情过后再恢复”。1月27日,黑龙江省房地产业协会、沈阳市房产局、郑州住房保障和房地产管理局、合肥市住房保障和房产管理局等相继跟进,均要求各开发企业一律不得对外开放商品房售楼部(案场),一律不得举行集中宣传、选房、交房等人员聚集活动。

  对此,房地产企业积极响应,在关闭线下售楼的同时,碧桂园、雅乐居、融创等房企也开启了线上销售。

  对此,易居研究院智库中心研究总监严跃进认为:

  在当前全国各地售楼处暂停营业的情况下,相关房企纷纷推出了线上售楼处的活动,主要是以房源展示和咨询为主要功能。在当前肺炎疫情事件下,此类做法相对务实,既防范了公众聚集买房的风险,也使得部分营销工作可以更为灵活地开展。

  1、营销活动

  从当前此类营销活动可以看出,通过搭建线上售楼处的做法,能够更好地形成房源展示等内容。这和传统的网上营销的模式有相似之处。但特殊点在于,过去的网络营销被作为一种辅助手段,是为了引导更多线上资源往线下渠道转化。而此次的营销活动只能是一个暂时性的过程,不完全是为了营销,而是为了在售楼处关闭的时候更好地“接待”各类购房需求。

  2、活动影响

  类似营销活动客观上也受到了购房者的认可,也有助于在春节假期期间进行蓄客和楼盘宣传。从实际情况看,正好借这个假期政府提倡不串门的机会,类似线上售楼处的楼盘展示和询价机制,能够让部分购房者提前了解房源量价信息。当然也要防范这个过程中私下收费的情况,因为从目前的资金安全角度,不建议直接通过银行卡或微信进行交易,购房者也不要担心近期房价会上涨,至少目前看,一季度价格不会上涨,部分楼盘可能还会有各类让利促销的活动。


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