搭车双11房企花样营销 年底优惠多 购房别错过

　　定金、拼单减免、尾款……是今年“双11”的“套路”，直播、优惠券、最高减免房款……是各房企在“双11”玩的营销策略，这也着实赚足了眼球，吸引了购房者的关注。

　　据了解，“双11”楼盘营销花哨，优惠力度不一，购房者可参考了解，年底之前，西安市场房源充足，优惠力度大，是购房的好时机。

　　房企“双11”也玩“直播带货”

　　“双11”不仅成为网络消费的一个重要节点，今年的“双11”，房企也开启了铺天盖地的花样营销。

　　融创、碧桂园、华发等近日纷纷发出预告，以补贴、红包、直播间秒杀等方式，让利线上平台观看直播的购房者。

　　“直播卖房”在今年年初疫情期间开始“集中上线”，几乎全城楼盘都开启了线上直播的销售方式，但归根结底其实还是以展示为主，销售为辅，毕竟线上下单，对于购房者来说，买房子还是需要实地了解，所以相对成交可能性很小。

　　但从当前“双11”这个节点，各家开发商宣传出来的营销形式来看，大多是搭车天猫、乐居等线上平台，以专场直播、加送优惠券、购房补贴等手段，吸引观看和点赞，从根本上来讲，是否能带动销售，还有待后续呈现。

　　11月西安楼市房源足

　　15000余套房源入市

　　记者从西安阳光售房网了解到，11月份，西安计划有45个楼盘15383套房源入市，项目分布全市各个板块，产品形态包含精装和毛坯，以高层产品为主，小高层和洋房产品也有存量。对于购房者来说，房源充足，可选择空间比较大。

　　据不完全统计，港务区区域的绿地国港新里城、华润置地·未来城市、高新·枫林九溪以及绿城全运村陆续都有推新，近期已经摇号过一批房源的绿城全运村项目即将开启新一轮登记，刚需购房者可继续角逐。同区域的绿地、华润置地等项目也比较适合刚需购房者，近日将开启意向登记。

　　浐灞区域万科旗下两大项目万科雁鸣湖和万科璞悦也计划在本月推出新房源。龙湖春江天序将推出140-168平米的改善产品，均价17756元/平米，保利·熙岸林语将推出86-147平米户型，起价14048元/平米。此外，其他区域也都有新房源陆续推出。

　　值得注意的是，本月入市的新项目新城首府有577套房源，面积区间102-180平米，价格在17680-19156元/平米，项目已经价格公示，计划近期进行意向登记。保利熙岸林语项目推出4栋高层和2栋小高层，近期也计划进行意向登记。

　　另外，刚需购房者重点关注的网红楼盘也有加推，典型代表楼盘绿城全运村、华润置地·未来城市、大华锦绣前城都计划在本月陆续推出新房源，中海曲江大城项目推出改善型洋房产品，意向登记人数已大超房源数。

　　年底楼盘促销优惠多

　　购房者应抓住购房时机

　　据了解，在年底两个月，各房企都在抢入市，抢节点。从供应端来看，房源会逐步增多市场存量会加大；在销售上，各楼盘都拿出不同程度的优惠，吸引购房者，从“双11”的营销花样可见一斑。对购房者来说，营销手段之下，更看重实际优惠。

　　创典全程信息部部长刘兰兰分析，进入四季度，房企及各大平台借助“双11”为噱头进行线上“特价房”，线下优惠促销等。一方面是上半年疫情对不少房企全年业绩完成带来一定影响，进入下半年房企不会放弃任何营销的节点，全力冲刺业绩目标。另外一方面下半年市场供应激增带来的销售压力，也让个别房企通过一系列“花式促销”抢跑出货。对于刚需的购房者来讲，还是不要错过时机，根据自身需求和经济状况合理选择时候自己的房子。

　　美城股份市场总监沈玮认为，首先全国市场来看的话，市场在下行周期，第二是今年政府在房企的资金控制方面出了三道红线，所以导致了房企的资金在年底之前比较吃紧，所以回款难、融资难，四季度一定是会要做一些优惠活动。这个时候也是购房的好时机。

　　从西安的市场情况来看，西安今年整体楼市还是比较好的，不是因为市场火爆，需求旺盛，是因为供应量太少了，截至目前，西安今年整体的供应量相比去年同期有大幅度的下滑，即便10月份供应量加大，但依然不及二手房的成交总量。

　　年底之前开发商有很多新项目赶着入市，如果说11月、12月的供应量都能跟上，房企肯定要做相应优惠活动，对于购房者来说，特别是自住的，建议早一点购入，因为对于西安来讲，中长期来看比较稳定，但目前是处于横盘调整的阶段，短期的波动很正常，对于老百姓来说，能够在短期的波动里抓住几次房企优惠节点，其实就算是比较好的购入时机。但是这个时候，就需要购房者判断首先是真优惠还是假优惠？这个只有多比较、多去实地了解，不要被一些特别大的巨额的优惠带偏，而买入一些不良资产，因为开发商很可能会拿出一些特价的房源作为促销。在开发商手里都卖不出去的房子，到老百姓手里也不是优质资产。

　　西安建筑科技大学建筑学院副教授马健分析，进入11月，天气变冷，房地产市场也有所降温，各个项目上访量都有所降低，再加上到了年底，客户的资金趋紧，除了备案价格明显低于市场价的项目依然火爆热销之外，许多项目的销量都明显有下滑。年底有些房企的年度销售任务还没有完成，“双11”都有促销动作。对于购房者来说，可以抓住这个时机，有可能买到性价比较高的房子。