这个五一 家居商场有点火

　　这个五一，西安市旅游、餐饮业都火了，家居市场表现如何呢?

　　华商报记者先后走访了几个家居卖场，明星活动、返现、买赠、抽奖……商场热闹异常，人流量也比平时增长了好几倍。但热闹的背后，也是几家欢喜几家愁。有的品牌五天时间销售破百万，有的品牌表示五天未接一单……

　　>>市场走访

　　商场人流量销售额有增加

　　但仍未达到商家预期

　　五一期间，西安各大家居卖场均有不同主题的优惠促销活动。大明宫建材家居以“致敬劳动者”为主题开展幸福生活从“家”出发;红星美凯龙太白商场推出“五一HOME趴”;居然之家以“五折风暴·1促即发”为主题推出了多个特惠商品回馈市民;三森家居建材城推出“五一大手笔”促销活动。这些主题促销活动以及大力度补贴确实给卖场带来了不少销量，同时也让消费者享受到了真正的实惠。

　　华商报记者走访了大明宫、居然之家、红星美凯龙、三森等几个主流家居卖场，发现各大卖场人气火爆，商场收银台不时有人排队交钱。特别是为了抢购商场推出的爆款商品，不少市民早上6点多就来排队。在三森购物的张先生定了全房的家具后，参与抽奖又抽中了2000元的现金红包，直呼活动实惠省钱。除此之外，很多消费者在各个商场的买赠抽奖活动中抽到了电器、手机等奖品。

　　从假期商场人流量来看，南边的商场人流量相对北边大一些，大明宫含光路商场、红星美凯龙太白商场这个五一人流量较平时有非常明显的提升;北边的商场五天人流量总体比较均衡，没有明显激增。三森家居建材城营销负责人葛世俊表示，今年五一市场人流量还不错，部分品牌的销售额实现了突破。虽然有增长，但没有达到预期的销售效果。多位家居代理商也表示行业正在回暖，与去年疫后相比有很大的提升，但与2019年相比销售成绩依然不够理想。

　　>>销售数据

　　软体定制类销售成绩喜人

　　建材实木类反响平平

　　在走访中记者发现，定制类如欧派、得宝·迪赞尼、索菲亚等品牌门店客流量相对较大，左右、顾家、雅兰、慕思等软体家居品牌店内导购也比较忙碌;多个实木家具类、瓷砖、地板建材类导购则在门口招徕生意，店内门可罗雀。

　　采访中，几个卖场均表示，五一定制软体类销售情况相对于实木家具、建材类更好一些。居然之家相关负责人告诉记者：“虽然今年家居卖场销售相比去年疫后的确更好，市场呈现回暖趋势。但往年销售最好的实木类今年的市场反响平平，远不及定制类和软体家居类。”不少家具代理商也表示，实木家具整体销售量不如定制、软体家居。一位马姓实木家具代理商告诉记者，自己5天销售十多万，不少品牌五天未开一单，但听说有软体家居品牌五天破百万。“真是几家欢喜几家愁，有人生意红红火火，有人着急‘上火’。”

　　得宝·迪赞尼总经理胡江冰表示，定制类这几年大火，定制面积也在逐渐扩大，橱柜、木门、衣柜、吊柜、床等都家具被定制了，需要购买的部分就会减少，更多需要搭配沙发、床垫、窗帘等软体家居就够了，这种趋势还会持续很长时间。

　　>>行业观察

　　前期蓄客准备充分

　　五天长假提供有利时机

　　根据卖场提供的数据以及部分业内人士分析，今年五一总体销售成绩还是略有增长，增长与卖场和商户前期准备有很大关系，部分品牌和卖场甚至提前一个月就取消了导购与工作人员的休假。

　　居然之家负责人表示，居然之家五一销售增长也是得益于前期充分的准备，如电话邀约客户、户外宣传以及到新交房小区扎点营销。淘宝线上线下促销也给了消费者更具体、更便捷、更新鲜的体验感。

　　葛世俊也表示，四五月本就是传统的装修旺季，尤其是五一更是商家打赢上半年的关键，活动力度大，前期准备充分。加之五一5天的超长假期，给了大家更充分的选购时间，也就给销售带来了更多机会。

　　>>数据背后

　　集中“爆破”拦截日常客流

　　恐影响当月平均销售

　　采访中，部分不愿意具名的商户表示，自己在卖场的门店销售额并不乐观，今年与2019年五一同期相比销售额下降了一半以上。一位王姓商户表示，自己在城东某卖场五一期间销售额只有2万-3万元，最好的门店销售额也只是2019年的一半。还有人对五一过后商场无客流表示了担心。“每年大促之后，差不多有半个多月商场几乎没有人流量。五一看似红火，可是平均到每个月并没有很大的变化。”

　　出现这种现象究其原因，可以归纳为以下三点：

　　1.店面数量增加，总体销量上涨。目前，家居卖场迅速扩张，大部分品牌可以说卖场开到哪里店面就会布局到哪里，对于新开门店来讲销售量的确呈上升趋势，但是均摊到各个门店未必上升。

　　2.集中“爆破”导致客流严重失衡。走访家居市场各大品牌，大家会发现一个显著现象就是，大促过后商场一片“凄凉”，可能很长一段时间处于无销售状态，这种前期蓄水集客，在大促时集中“爆破”的现象在家居卖场越来越普遍。但作为商户来讲，某一时段的销售不能替代整月甚至全年。可能3-4天的销售拉平至当月，销售总量并不乐观。

　　3.商户私下刷单促销售。为了促进商户销售积极性，在关键大促节点，卖场会加大补贴力度，现金券、抽奖等优惠丰厚。这时不乏个别商户私下自己刷单套补贴，营造“增长”的假象。