“十一长假”让西安楼市开闸放水

       在一般人的印象里，“五一长假”或“十一长假”都是旅游、娱乐、购物、餐饮等的消费黄金日子，也是相关行业的淘金日子，但在最近两年来，房地产的市场消费已在这样的节日里逐渐凸现出了它那热潮的一面，它也逐渐成为消费者购房高峰期，成为了楼盘的销售旺季。
楼市凸现销售高潮
      “终于可以舒口气了，没有想到，短短的七天时间，我们楼盘的销售量（包括预订在内）就达到了今年以来的16%左右。”十一刚过完，本报十一黄金周“快乐看楼”大巴去过南郊某楼盘的销售主管王先生打来电话高兴地说到。而位于南二环中段的“紫竹花园”销售部经理崔志强告诉记者：“十一期间，来看我们楼盘的消费者是平常的三倍还多，预订的客户也比平常高出了40―50%左右，特别是后四天，消费者都是扎堆的来，忙都忙不过来。”
       “十一假日”过后，记者走访了部分开发商，他们几乎都认为“十一假期”的房地产市场比今年任何时间都显得火暴，销售率也是直线的上升，几乎能占到全年的15%左右。而有开发商分析认为，今年的房地产市场前八个月一直处于低迷状态，楼市并末放量，九月份楼市开始“抬头”，好多人本打算参加房交会，但连日来的阴雨天气却影响了人们的心情。因此，十月份将是西安楼市的一个“黄金月”，对于西安的每个楼盘来讲，这也是今年楼市销售高峰的最后一个“机会”。
        今年，对于西安的房地产市场来讲的确是“难以言语”。“非典”的影响使得各楼盘的销售在上半年几乎是个空白，开发商们不得不在“非典”过后急忙调整自己楼盘今年的销售目标，他们虽然把今年的销售目标大大的降低了，但后来的一系列政策还是给各开发商“雪上加霜”，连月来的阴雨天气也给他们当头一击。记者了解到，西郊某楼盘截止十月份前，其销售率还没有达到今年规定的六分之一，销售经理魏先生很是着急。昨天他告诉记者：“十一期间，包括预定在内的，我们的楼盘的销售率才达到了今年销售目标的23%左右。”可以看出，虽然“十一”期间该楼盘的销售率达到了全年计划的6%左右，但他还是高兴不起来。
假日促销好卖楼
        以前，开发商可能只把“十一”作为一个“促销活动日”来看，根本没有把它当作一个销售周期，但现在的看法不同了。由“十一黄金周”可以看出，无论是看楼的还是买楼的，都比平常多。“它现在已经被开发商列为一个很重要的销售周期了”新海岸地产主管李女士的一句话道出了各开发商的意图。
西安高科房地产开发有限公司副总经理齐先生说：“‘假日楼市’是一种趋势，一方面是因为这两年商品房的消费阶层有所下移，另一方面长假使得外边旅游景点人群拥挤，于是并不是多想出去游玩的消费者便选择了看楼游玩的方式。所以，假日未必卖出楼，但看楼的人相应地会有很多。”
       记者了解到，很多的开发商已经开始把每年的“五一”“十一”假期列为两个重要的销售周期，在这两个周期中，他们制定的销售计划、销售目标都比平常高，并且会在此期间制定出一系列的优惠政策来吸引消费者。比如西安荣华集团在今年“十一”看楼期间所推出的“嘉年华”活动，就是用文艺汇演，免费开放娱乐设施的方式来吸引未来的业主的。除此之外，许多开发商还采取了团购让利、日节赠礼等的促销手段。
        对于广大消费者来讲，“十一”也是看楼的一个好时段。长假期间，消费者能告别平时工作的紧张忙碌，彻底地放松心情，呼朋唤友的去认真考察各个楼盘。已连续两天乘坐本报购房者俱乐部组织举办的“十一黄金周大型看楼活动”的萧小姐说，现在的社会生活节奏很快，平时工作忙碌、时间紧迫，星期天还要休息或者是约客户吃饭游玩，根本没有时间去看房，更何况看房也不是一次两次就能下定决心的。而“十一”的假期长，我可以完全的放下工作专门去看房、买房，当然，关键是假期买房有足够的时间让你多去考察几次。
        这次“十一假日楼市”的火暴从另外两个方面也能反映出来，一方面是由本报购房者俱乐部组织举办的“十一黄金周大型看楼活动”，在十月三日、四日、五日三天顺利举行，虽然前两天受天气的影响，但丝毫没有影响到消费者假日看楼的热情，三天共计五百余人次奔赴各个楼盘看楼，有的消费者还开着自家车跟随“快乐看楼”大巴一块去看盘；另一方面，在“十一假日”期间，各行各业都放假了，但记者走访了十来家房地产公司及相关楼盘后发现，无论是财务、后勤还是销售部的销售人员，他们都没有放假，他们全力以赴随时准备迎接购房者，就如同“提前和消费者商量好假日来购房”的一样。“我们在一个月前都已经准备好了。”伟基大厦的销售人员说到。