陈润江：十年互联网 时势造网商（上）

 6月12日到13日，中国首届网商大会召开，1000名“网商”聚会杭州，声称“网商”作为一个群体要做中国网络新主角，并以推选“中国十大网商”的方式宣告中国“网商时代”全面来临(商：运用电子商务工具在互联网上进行商品交易的企业和个人)。
以商业零售形成为主的网络购物及其相关技术只是整个电子商务涵盖业务范围中的一部分以网络和电子技术作为工具和媒体来展开企业的各种经营和营销活动，是电子商务最具潜力、更有广泛适用性的发展方向.成功企业的网络营销是围绕商务网站及相关技术来展开的。商务网站成为企业展示其营销策略的主渠道和主窗口,在这个主窗口，传统的广告模式；商品、产品、原材料流通模式；企业的品牌战略；购销行为和促销手段；经营和操作模式；市场的概念和形态等等都发生了深刻的变化。企业从中获得了巨大的经营利益

据介绍，2000年前后，中国互联网用户的主体上网行为是收发邮件、浏览新据介绍，2000年前后，中国互联网用户的主体上网行为是收发邮件、浏览新闻、搜索信息，他们被称为初识网络的--网民。2002年后，短信、即时通讯、交友、游戏成为上网者的最爱，形成一个个不同的社区，这是一个上网者开心、网络服务商赚钱的--网友时期从现在开始，基于网络的中小企业商人已经成为中国商业社会中非常重要的一股力量：网商--逐渐成为中国互联网的主角。

 房地产网络营销：方兴未艾

      网络营销实质上是房地产整体营销策略的两个有机组成部分。传统营销的对象是房地产网站本身和房地产企业品牌。网络营销的对象是有关企业的大量信息。这两部分只有整合才能使其发挥最大的功效。

 目前房地产业网络营销存在的问题

　通过网络对企业或开发项目进行营销广告的房地产公司越来越多，但所收到的效果依采取的营销策略及策略实施情况的不同而相差很大，存在着一些共性问题,比如企业自身的网络营销技术还不能满足营销要求、开展网络营销的目的不明确，缺少计划性 、企业对上网营销的费用估计不足、企业缺乏有效评估网络营销活动的手段 等等。

    裁比尔・盖茨对房地产网络营销的建言：房地产业将会由于技术的进步而发生改变，这种改变已经开始并以极快的速度进行，只有意识到这点并接受它的人，才能在房地产业生存下去。” 正在发生的创新。

       市场与渠道创新      

       美国的《全球及全球商业电子签名法》早已生效，网上购房等大宗交易再不用多加一道“纸笔签名”手续，直接通过电子签名的方式就可以快速完成。我国大多数商务网站已具备网上结算的功能，但由于我国信用卡使用率还较低，人们对安全和信用存在疑虑；房地产属于不动产，人们的重视程度和购买心理都阻碍着网上购房的进行。这也说明新的市场潜力巨大，一个统一的网上房地产交易中心将推动房地产业的进一步良性发展。　　

产品与品牌创新

    网络经济时代，顾客选择产品的方式仅是轻轻一点鼠标，品牌转换成本大为降低，因而产品忠诚度也更难维持。实施品牌战略，勿庸置疑是争取顾客眼球的法宝。 　

　价格与竞价创新

    在互联网上由于信息传播的高效性、对称性，价格的波动将会非常有限，因而寻求接近房地产产品价值的开盘价将显得越发重要。网络竞价是一种新兴的定价方式，它由消费者按照其所掌握的有关综合信息和物业评价以及需求的迫切程度等因素给出自己的报价。开发商将众多消费者的报价比较分析，择优达成交易。

“定制”事小，坚持“定制”的道理却大，万通之有今日，亦端赖此一道理，即“伟大是熬出来的”，“时间比原则更重要”，“爱拼不能赢，能守偏能赢”，许多原则，许多道理不是在嘴里，而是在时间里。阿拉法特积四十五年之功，未能成为“巴勒斯坦国”，但谁能指责他的人生不成功呢？女人插足一天是是非，三年是祸乱，三十年就变成了“爱情”（譬如赵四小姐与张学良）。可见，往往不是事情本身决定自己的胜负，而是时间改变了事物的性质，使胜负关系转化而已。天要成就万通，必先使其坚守“恒心”，信奉简单，专注持久的必胜之道，不仅敢为人先，更善于持之以恒，以时间搏是非，用结果战胜谤议。

   “定制”事成，且风行市场，功在万通，利在中国，于是，《定制》一书纸贵，万通筑屋得道，旧书再版，犹如老妇再醮，旧中有新，可看之处更多，一颦一蹙，风姿更艳。“冯妇”亦老，“序”却新著，更添热闹景象，不一而足。

 [定制地产]  “个性化定制”是根据客户的需求，为其提供的从寻找土地到设计、施工、财务安排直至交付使用等一系列量身定制式服务。定制的物业形式可以是独立住宅，也可以是办公、商业、学校、酒店等各种独立物业形式。万通下属的“万通筑屋”按照客户要求提供定制的独立住宅，预算和房子的风格由客户提供，万通只负责按照施工建造，建好后收取总造价15％的服务费。

 万通筑屋提供了崭新的商业模式：其一，独立住宅个性化定制与服务。根据开发商的要求寻找客户、按客户需求寻找土地、对客户进行房屋个性化设计、投资测算及理财服务、独立住宅建造、不动产经营服务等。其二，个性化物业定制与服务。包括企事业单位办公住所的定制、低密度高舒适度的独立或集合功能的建筑群定制等。

 万通筑屋用了两年时间，在世界各地考察并研究了各种各样集成技术与标准，并且定制了6套样板独立住宅。目前，万通筑屋已将这套成熟的技术推上市场，“定制地产”市场空间悄然启动。

独立住宅个性化定制与服务

 一个自己动手、个性打造、网上定制的电子商务平台。点击进入万通筑屋网上定制系统，我们将按您的需求为您寻找土地、进行房屋的个性化设计、为您建造独立住宅并进行装修配饰、庭院设计，最终帮您完成理想中的家园。房屋建好后，提供不动产经营服务、远程管理服务等。