开盘价超出心理预期 楼市“弃单”现象耐人寻味

　　开盘一月有余的东方城市花园二期尚有近百套房子待售；中远两湾城四期开盘时热闹异常，目前销售速度却明显放缓；嘉利明珠城二期还有数十套房产等候买主。回想这些近期的热门楼盘开盘前要么预定人数10倍于房源，要么购房者提前数天昼夜排队的盛况，真是让人看不懂。
 　　开盘定价大大超出心理预期，是不少有购房权的客户放弃权力的主要原因。东方城市花园二期均价8300 元，而当初预约客户得到的信息是开盘价在6500 元左右。中远两湾城四期均价9200 元，而一期、二期开盘时均价只有四五千元。嘉利明珠城二期均价超过9000 元，而一期均价仅在6300 元左右。比照这些楼盘前期交房的现房市场价，以及购房者据此形成的心理预期，这样的价格对投资客和部分意向客户已没有很大的吸引力，不少客户于是就选择了“弃单”。

　　原本应当出现的一抢而空的局面并没有出现，是否意味着开发商定价失误？对此，市场人士有不同的看法。东方城市花园的一位售楼人员告诉记者，尽管很多预约客户放弃购房，但楼盘的销售速度还是比较快的，目前剩下的可售单元房型及位置的选择余地已经很小了。一位资深的业内人士则认为，上述几个楼盘的销售速度虽然没有预想的好，但应该讲还是很不错的。他认为如果一个楼盘开盘即被一抢而空，仅从开发商的立场来看，定价无疑是失败的。对大部分自住的购房者来说也并没有好处，除了少数幸运者外，可能很多购房者必须加价从炒房者手中买房。比如，浦东龙阳路地铁旁某楼盘就出现过开盘当天半日内售罄，而周边的中介门店加价后的房源有大量供应的情况。

　　买的没有卖的精，面对越来越“成熟”的房产开发商，消费者买新房的获利空间已经越来越小。但值得注意的是，由于实行了网上售房，楼盘的销售情况已经变得完全透明，有业内人士也提醒房产商，楼盘定价体现利润最大化无可厚非，但如果定价太过高，使得购房者纷纷“弃单”，开盘良久，而网上的销控表上仍是大片的绿色(表示没有售出)，直至房价不得不高开低走，这样的局面无疑是房产商们不愿意看到的。开价开到头顶心，让购房者透不过气来，还是开到喉咙口，让购房者能喘口气，值得房产商们好好思量。