中海华庭--西安高端楼市的拐点

    编者按：2005年7月2日，“中海地产”开发的【西安 中海华庭】在夏日难得的朦朦细雨中正式开盘销售。早上9时，中海华庭售楼中心门外的停车场就已经停满了车辆。售楼大厅外面的广场上挤满了前来认购的客户，售楼人员向前来看房的客户讲解楼盘的情况并分发资料，而客户焦急地等待进入选房区。
    现场的热烈场面不仅让记者惊讶，也让众多见多识广的同业啧啧称道。因为大家都清楚要打动众多理性、成熟的高端客户绝非易事。
    “中海地产”作为国内地产行业的旗舰企业,其在国内开发的每一个项目都受到业界的高度关注，很多项目甚至成为中国住宅开发的风向标。
    作为其在西北地区的第一个项目，中海华庭开发过程和营销策略会给西安住宅市场带来些什么？业界如何评价？ 市场反映如何？一直关注“中海地产”每一步举措的记者，带着上述问题，探寻中海华庭开盘热销表象背后的深层次内因。
 

“西安地王”为项目开发成功埋下伏笔
    2003年末，“中海地产”在西安以2.38亿元的天价取得中海华庭项目用地，在当时的西安市场掀起轩然大波，业界的顾虑、疑问和断言此起彼伏，但中海高层却对此举胸有成竹，表示“一切都不成问题”并深信这是一块不可再生的“稀缺资源”，其“价格与其价值是相匹配的”。
    当进入2004年，“中海地产”以令人瞩目的动作在内地土地市场攻城掠地，一年半内投入近70亿元，人们才发现在西安的投入仅仅是支序曲。一系列的举措都显示了“中海地产”对中国内地房地产持续发展的信心，以及扩张版图、称雄市场的雄心。
    而在当时，位于南二环边－－西安商业金腰带上的这块优质土地，则象一柄尘封的宝剑，少有人发现它的真正价值。
    拿到土地后的“中海地产”竟有近一年时间没有再作公开和正式的亮相。业界在观望、消费者在疑惑，当地有媒体甚至发表了“中海 拿西安地王干什么？”的大幅文章。

高水准研发能力为优质产品提供保证
    直到今年3月中海华庭在住博会上公开亮相后，谜底才层层解开。
    中海自己的研发队伍和水平，让国内众多专业设计单位也望尘莫及。审慎、追求完美的研发态度，则确保了产品的核心品质。
    而这一切，也许正是众多开发商的缺憾。
    历时半年的研发工作首先从客户访谈开始，中海专业访谈人员记录下了客户提及频率最高的词汇：花园、阳光、空间、通风、防噪音、尊贵感。
    带着这些方向和问题，中海研发中心搭建了样板模型，来检测主力户型真实的空间感和实用性，记录参观者的感受和意见，并以此为基础进行了国际性方案招标。
    中海华庭最终选定的设计团队对客户关心的问题提出了系统解决方案。超大楼间距、入户花园、高实用率、南北通透、户户观景、酒店大堂、智能通风窗跃然纸上，甚至连电梯厅里也要让阳光清风自然流动。

                     
卓越的施工组织能力确保产品质量
     关注中海的业内人士可能注意到，中海华庭正式动工是在2004年11月。短短七、八个月的时间，沿南二环裙楼主体全部完成；高层主体部分已建设至18层；10000平米的中心园林全面开放；楼体内实景样板间开放；会所内销售中心开放；恒温泳池即将开放……
    5栋高层同时建设，标准层建设速度达到4-5天一层，稍有建筑常识的人都会对这样的施工组织能力、材料供应能力表示惊叹。由此可见被称作“工科中海”的工程管理水平之一斑。
    回顾中海的开发过程，了解到其在地段、设计、品质这三方面的绝对优势。就不难明白为什么在房地产政策严冬和夏日骄阳灼烤下的楼市淡季中，【西安 中海华庭】还能吸引众多理性甚至谨慎的高端客户，够创造开盘销售108套的惊人业绩。
    也许中海华庭会给西安的高端住宅开发带来方向感，成为高端楼市的拐点。
                                                                                               

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