房地产生物圈潜规则：小房企切莫贪利一味做大

　　房地产生物圈就是这样：鲨鱼可以生存，小虾米也可以生存，最忌讳的就是，小虾米要做大鱼才能做的事情，那就撑死了。所谓鲨鱼可能是所谓的房产开发大鳄，而汪攸则把自己的企业比喻为“小虾米”。

 　　汪攸“出走”上海不是最近的事情，但是他的“出走”的正确性被市场所证实，却是最近才发生的。

　　汪攸的公司只是上海几千家小型房地产开发商中的普通一员，长期的办公地点在上海浦东，但是新的名片上已经印上了“盈通旅游房地产开发有限公司”。这家公司在盱眙注册，负责开发的是汪攸旗下唯一一个房地产项目。

　　记者见到他时，他刚从西藏旅游归来。在上海的房地产商正殚尽竭虑地想如何“过冬”时，汪攸却是乐得自在。盱眙项目良好的销售态势，似乎令他在楼市中找到了一处安全的港湾。

　　“想都想不到，所有的促销宣传活动都还没有展开，营销人员刚刚上班，楼盘就已经卖得差不多了。”汪攸描述道，当地某家企业的员工碰巧在铁山寺国家森林公园开会，偶然看到所开发的小独幢别墅，前前后后一连看了三四次，最后拍板要购买。不仅如此，这位客户还要将公司的其他员工拉过来一起购买。这样的购买力让汪攸连呼“想不到”。

　　作为上海盈通投资管理有限公司(下称“盈通”)的一把手，汪攸在上海的房产圈中并没有赢得显赫的声名。太阳岛温泉高尔夫别墅是盈通接的唯一一个营销代理案。但这个别墅盘早在2004年就已售罄，也算是汪攸在上海雁过留痕了。

　　事实上，选择三、四线城市的投资只是上海为数众多的像盈通这样的小房地产公司的生存形态之一罢了。

　　为什么出上海？汪攸始终觉得这本不应该是个问题，他常挂在嘴边的话是“资本追逐利润”、“酒香不怕巷子深”。

　　“拿佘山做比喻，可能每套别墅售价起码也要600万元、上千万元。这种大手笔不是小型房产开发公司能玩得转的。但对一个小企业来说，在外地市场2000万元、3000万元都可以运转一个不错的项目。这么一笔账算下来，小公司不一定要走出上海，但是出去之后企业发展的天地将大得多。”

　　将战线一下从上海拉到盱眙，甚至连办公室里都摆着大大小小的效果图，汪攸一股脑地扎入盱眙，无时不刻不在捉摸他运作的这个“一枝独秀”的项目。

　　他认为大开发商做500万元一幢的别墅，他就做50万元一幢的别墅，这也是一种客户的细分。汪攸这个掩映在盱眙铁山寺森林公园的小独幢别墅最小的只有100平方米，总价最低40万元。

　　这个可以遍布整个山坡的项目要运作上轨道，可能初期只需要3000万元。“我的利润率绝不比在上海运作一个超级大盘低。”汪攸说。