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冯仑:你的风骚让楼市变得性感

2005年08月03日 00:55   来源:陕西房产-新浪网 今日财富•地产SHOW

  2005年,透过万通中心,冯仑实施战略大转变 
  2005年,万通中心是京城CBD里最耀眼的写字楼之一,它以“小单体体量、小标准层”的开发理念和德式风格设计思路,集商用物业和定制服务于一身,在CBD中自成一家。而透过万通中心,我们看到万通集团董事局主席冯仑战略转变的轨迹。当年,被誉为“地产教父”的冯仑纵横地产江湖,现在冯仑的战略转型是否能成功?是否能通过万通中心“毕其功于一役”?他与天津泰达的合作将会如何走向?这都是人们关心的话题,当然人们还关心着冯仑下一个段子会是什么样。

 
  神奇的第一桶金 
  对于众多富豪来说,第一桶金始终是非常关键的,这让他们有了脱颖而出的资本。很多时候,富豪之间的比拼其实从某个意义上来说就是第一桶金的比拼。 
  有人是这样评价他:冯仑有过轰轰烈烈的地产生涯,但他却始终没有成为先烈,在起起伏伏的房地产大潮中,他不但生存并且不断壮大,万通成为了国内著名的房地产企业,而冯仑带出来的弟兄们也成为国内地产界的中流砥柱,包括潘石屹和易小迪。 
  出身贫寒的富豪的启动资金往往都很少,比如华人首富李嘉诚就是靠卖塑料花开始了经商生涯的。冯仑当然不算出身贫寒,但启动资金也就区区3万元,换算到现在,恐怕还不到100万元,但就是这3万元,开始了制造几个亿万身家大老板的经历。 
  有人说,冯仑的第一桶金是靠“忽悠”来的,同样会“忽悠”的人很多,但胜利者只属于能抓住机会的人,很巧的是,冯仑就是这么一个人。当然在运气之外,前瞻的眼光和果断的判断也是成就冯仑的关键,让他从一个信托投资公司的老总手上拿到了500万元。 
  据说,冯仑和对方谈生意,说自己出1300万,让对方出500万,其实冯仑是靠对方出的500万来做抵押获得银行的1300万,他拿这笔钱做起了房地产。就这样,“命运的眷顾+把握时势的能力”让冯仑完成了很多人梦寐以求的目标。 


  创新运作美国地产模式 
  2003年后,万通开始战略转型,进行资本扩充,准备起飞。 
  原先,万通一直在走香港模式,跟大多数房地产公司一样:房地产开发的全部流程,从买地、建造、卖房、管理都由一家开发商独立完成,房子建好后,地产公司不持有物业,直接出售。香港模式一般开发周期长,资金投入大,如果一个环节出现问题,很可能遭到致命打击。 
  在逃过几个“劫难”后,冯仑意识到香港模式的弊端,因此他向美国模式迈进。他认为商业模式要简单化,全能的开发模式不适合西方基金和投资人,因此冯仑在战略方向上转型,主要的理念是:把无限土地储备变为有限储备,减少资金积压;住宅建设高端化、标准化;商用物业以及定制的物业服务。 
  冯仑的战略转型在具体行动上,有几个大手笔之作。一个是开发按照美国模式来开发CBD中的高档写字楼?D?D?D万通中心。这是CBD第一个可用于整栋销售的高档纯写字楼项目,它的模式非常灵活,也可以整层或数层销售,冯仑也毫不夸耀地说,他要打造出一个CBD总部。 
  另一个大手笔则是跟天津泰达进行深度战略合作,2004年4月10日,泰达全额认购万通地产成立10年来首次增发的3.08亿股,从而拥有万通地产30.04%的股权。通过这次合作,获得了土地和资金,使运作更加得心应手。 


  睿智的地产“口技”王 
  提到冯仑,不能不提他的“口技”?D?D?D用段子来影射楼市和生活。冯仑的“口技”是地产江湖中的一绝,如同潘石屹的演技,或者谢强的“书技”。他的段子水准已经达到炉火纯青之境界,无须思考,信手拈来,寥寥数语便可化腐朽为神奇,令听众“无不伸颈,侧目,微笑,默叹,以为妙绝”?D?D?D有人用《口技》中的文字这样形容。 
  随意举几例: 
  “老婆多了不一定幸福,地多了不一定赚钱。” 
  “找投资决不能照直说:‘我就缺钱,你给我投钱。’这像谈恋爱,不能说:‘我就缺个老婆,你干不干?’得先谈风花雪月,谈理想,谈未来,而实际你就缺一个老婆。” 
  “时间决定一件事的性质,包括企业的性质。比如赵四小姐16岁去大帅府跟张学良,她去1年,是作风问题;去3年,是瞎搅和;一去30年,那就是爱情。” 
  冯仑的段子很精彩,然而他为何能用一个又一个的段子来妙喻地产和人生?有人说,跟他曲折离奇的人生有很大关系,他从事过高层政策理论的研究,跟从过“老大”牟其中?D?D?D上世纪80年代最显赫的商人,参与过当年的海南淘金潮,躲过了海南地产泡沫的打击。或者,就是经历过这些风风雨雨,才让我们看到现在睿智、幽默、从容的冯仑。 
  摘自《地产SHOW野史之冯仑篇》?D?D?D 
  “跟对老大”可以决定命运 
  ?D?D?D“段子冯”用段子演绎人生感悟关键词: 


  榜 样 
  传说:万通以万科作为学习榜样,冯仑最近就亲自这样描述万科的“精神领袖”王石:“鲜见王石混迹于官大人之间,亦不与公检司法的人推杯换盏,反倒是落拓洒脱,寄情未来,玩山弄水。”看得出,冯仑颇为推崇王石。 
  冯仑曾经说过“跟谁一起做事决定事情的性质”,他用了一个段子来解释这个理论:“民初名妓小凤仙,她要是找一个民工,扫黄就扫走了;她找蔡锷,就流芳千古;她要是跟华盛顿,那就是国母。所以,不在于你接客不接客,不在于你干什么,而在于你跟谁做。”因此,万通选择万科作为榜样,学习万科,至少“‘扫黄’不会扫到家里来”。 
  《地产SHOW》歪解:冯仑的“榜样”论断,其实阐述了一个深刻的江湖道理?D?D?D“跟对老大”是人生中极为重要的事情,可以决定一个人的命运,像韩信跟刘邦、李逵跟宋江都算是跟错老大的典型例子,最后他们被老大害死。


  关键词: 
  离 婚 
  传说:冯仑在提及万通分家时感叹:“离婚是一件幸福的事情。”因为弟兄们理念的差异,万通在发展到一定阶段后分家了,冯仑的分家方式很公平:以江湖方式合伙,以商人方式退出。有的兄弟拿走现金,有的兄弟拿走资产,但他们离婚时都带走一样共同的财富:希望。 
  《地产SHOW》歪解:冯仑的感叹包含着伤感、喜悦、得意、失落、期待等情绪,也包含同样深刻的江湖道理:当断则断,感情难以调和就要马上分家,忍耐、凑合的生活不见得会更幸福,翅膀在松绑后能飞得更远。 


  关键词: 
  欲 望 
  传说:冯仑有一个代表段子:“老婆多了不一定幸福,地多了不一定赚钱。”这个段子包含这样的意思:欲望膨胀会导致企业倒闭。冯仑认为,没有一个企业靠土地的储备竞争排在前面,没有哪一个人因为地多成了大爷。他认为可以学习潘石屹的做法,一个一个项目做,有土地储备但不必太多,这样或许过得更舒服。
《地产SHOW》歪解:游刃有余的“花丛老手”可能说这段子属于“酸葡萄情结”; 
  而有过“情场挫折”的人可能说是经验之谈。谁是谁非呢?

 

责任编辑:潘钦栋
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