西安：小户型销售遭遇暖冬

　　受国家宏观调控政策的影响和刺激，西安房地产经历了短暂的“有惊无险”的沉寂之后，市场已然发生了一些细微变化，而小户型产品供应的集中放量便成为最有力的印证，这自然也成为冬季小户型“热舞”的深层原因。

　　小户型“领秀”西安冬季楼市

　　２００５年下半年进入市场的小户型产品如果用“雨后春笋”来形容，实在也是恰当不过的描述。看看房地产专业媒体上关于小户型产品的促销广告，连业内人士也惊呼“不是我不明白，是这个世界变化太快”。的确，放眼望去，小户型产品已是遍布西安城市的东、西、南、北、中，我们不妨扫视一圈，东有“男才女貌”和“简爱十六楼”；南有“曲江６号”、“新一代国际公寓”、“新西蓝”以及“米罗蓝山”；西有“汉杰风尚”、“新温莎堡”；北有“凤城明珠”、“含光・香榭丽都”；城内则有“公园五十坪”、“金顶人家”等精品小户型项目。

　　毋庸置疑，２００５年西安小户型项目遍地开花，尤其在这个寒冷的冬季，小户型市场的活跃与热烈独领楼市“风骚”，已经成为冬季房地产市场一道炫目的风景。据记者了解，这些小户型的销售大都业绩不俗，呈现出供需两旺的喜人局面。而小户型产品自然无可非议的成为这个冬季西安楼市的“领舞”者。

　　“升级版”小户型风行市场

　　与两三年前的小户型产品相比，今年的小户型无论是在建筑质量、社区规划、户型设计、宣传推广上都有大幅提升和质的飞跃，从而使得“升级版”小户型更契合了市场需求，迎合了购房者对产品品质的更高要求。

　　以年轻、时尚著称业内的新西蓝项目在推出其四期“新品小户型”项目时最早提出了“小户型升级版”的口号。该项目销售代理机构前线房产顾问公司西安分公司总经理缪小龙对记者说道，新西蓝在销售上提出“３Ａ级小户型价值体系保障”的广告诉求，即产品升级换代、低成本运作、高品质服务。不难看出，这三方面涵盖了项目的地段、规划、配套和服务，而这些正是缪小龙引以为自信的一点，无论从哪方面看，新西蓝都体现出了其“均好性”的一面。所以，新西蓝的销售一直火爆也就不难理解。新西蓝销售经理李奇向记者介绍，自１０月２２日内部认购开始，认购当天就卖出六七十套，目前已售出２００余套，平均每天销售四五套，接待人数３０多组，虽然与他们原来的期望有些差距，但放在整个楼市来看，他们的销售成绩也的确是“冬天里的一把火”。

　　位于新西蓝西侧又一小户型项目米罗蓝山系西高新纯小户型浪漫社区，因其合理的价格、成熟的居住环境和广阔的发展前景同样取得了令人不可小觑的销售业绩。据该项目销售经理张波介绍，纯小户型社区与多样性的户型布局和朝向及让利于客户是他们最大的卖点，自１２月３日开盘至今已卖出１００余套，销售成绩令人鼓舞。

　　另据记者了解，位于太白路与科技路十字占据“金三角”位置的新一代国际公寓小户型销售也是成绩喜人，１０月１７日开盘至今卖出了１６０余套，占总数３００户的５０％以上。坐落于建工路东开发区的“男才女貌”定位为“后精英时代纯小户型社区”，因其准确的市场定位与成功的客户细分，入市不久便取得了不俗的销售业绩，成为西安小户型市场的新锐项目。

　　小户型开发热的“冷思考”

　　与记者对小户型市场“热”的乐观态度不同，西安先创筑邦房地产顾问公司总经理温建群则显得比较谨慎，他甚至认为今冬小户型“热”只是个例，而不是整个市场的真实反映，实际上相当一部分小户型产品的销售令人难以乐观。温建群同时认为，２００５年的小户型产品的确比原来的产品在品质上有很大的提高，比如原来很多大户型滞销后改造成小户型就存在很多先天不足的地方，现在的小户型从一开始就是按小户型的要求和特点设计的，更加科学、合理，这些都是小户型市场可喜的变化。

　　新一代国际公寓策划主管王晓峰则认为小户型产品的市场定位、所处地段便利条件与最后的物业服务是小户型项目成败与否的关键。采访中，一些业内人士告诉记者，小户型项目中也不乏失败的案例，比如位于太白路沙井村旁边的摩登ＢＯＢＯ项目就因为定价太高、周边小环境较差、配套不完善等原因滞销。

　　“男才女貌”销售部负责人郝万苍对记者说，国家宏观调控政策及银行政策使小户型产品激增，但开发商们一拥而上将会对市场产生超负荷的巨大压力，毕竟小户型的消费群是很小的一部分，在房地产市场中其也只是一种过渡产品，而非市场主流，所以开发商在开发时应长远考虑，科学决策，做好严密、细致的前期调研和项目分析，避免盲目上马，否则会给企业带来损失，也不利于一个城市房地产市场的持续、健康发展。