地产：只是少数人的游戏 巨人间的对话

　　昨日看到一文，大意说“外行入侵地产，瓜分地产利润”一事。读后想了想，觉得很有趣。有趣的是“外行举止”正应了那句名言：无知者无畏！一直以为地产不是什么企业、什么人都能玩得起的，能玩得转的人更是少之又少。原因何在？鄙人认为最突出的理由有四：

    成长空间巨大引人盲目投身地产   

    从最近几年市场表现可以看到，地产业发展如火如荼。虽然有时受国家宏观调控的影响，局部地区房价会出现下滑，但地产业仍是有利可图。从全国来看，房价仍是稳中有涨，地产业发展势不可挡。国家的一些政策，只是让地产业在一个良性、健康、市场化的环境中成长，或许这给一些地产商带来了年度毛利润或单个项目的利润下滑，但阵痛过后，将会是产业的一片光明。   

    其实各地产商们也是狠练内功的。随着开发商对资金的重视，一些国外基金组织对中国市场的看好，以及国家融资渠道的逐步完善，大家都在紧锣密鼓的为企业融资。凡是可以用上的手段，地产圈里都找得到，“创意融资”有时也会发生。比如顺驰，参与保险行业，就是一个很好的案例。另外，缺少土地眼下是很多开发商的问题之一。有钱没地，地产开发也玩不转，而政府对土地的限量控制也不是一时可以解决的，所以现在圈里就有了“钱与地”的合作。有钱没地的开发商与有地没钱的开发商联手共创利润，地产老大万科与浙江绿都联姻就是个很好的市场表现。   

    像以上一些案例还有很多，涉及的资金之大、规模之大，全国到处可以找到，比比皆是。有很多企业被所谓地产“暴利”蒙了眼，不管三七二十一就往这个圈跳，殊不知已是身处险境。一些地产商的行动正在无声地说明：玩地产业，是少数人的游戏！

    外行看门道

    不知地产水深   

    也难怪，地产业的高回报让人看得两眼放光。据有关部门统计，地产业的投资回报在全国各行业中是数一数二的。很多商人就是冲着钱来的，于是就有了外行做内行的事情。有家电行业的、旅游行业的、家具行业的、纺织行业的、服装行业的等等，谁都想进入房地产业分点利润，捧杯甜羹，仗着财务账面上有些余钱，就不知道怎么花了，结果没几天就有几个亿出去了，等到销售回款时才发现，投入这么多的人力、物力、财力，到头来才赚到几千万，想想还是亏了！更有倒霉的就是血本无归，地产让他们眼看着钱从自己手中溜走，消失在无形之中。   

    不知地产水深，也不清楚自己的“身高”，就跳进地产的大江想要奋勇前进，结果一下水就呛着了，更惨的就是被淹死了。奉劝外行，游泳技术不高，又没有救生圈，最好别不要命的来试水了。

    地产业处处有壁垒   

    首先是资金壁垒。这是一个地产公理，没有庞大的资金作后盾，地产开发是白日做梦。细数地产圈，有多少项目是因为资金不到位而成为“半拉子”工程，投出的钱成了泼出去的水，有去无回，这种刻骨铭心的教训可是不少啊！   

    其次是土地壁垒。自然不用说，没有地，哪儿去盖房？那还能叫房地产呀！国家现如今对土地供应量的限制，让很多开发商都叫苦不迭。巧妇难为无米之炊啊！“外行地产商”有多少土地储备？能开发几年？  

    还有一点是很多外行忽略的―技术壁垒。专业的人才能做好专业的事情。做纺织的能盖好房子吗？开飞机的能搞好建筑设计吗？也许天才是可以，但是天才有几个？绝大多数人都不敢拍着胸脯说“能”！房地产专业的环境容不得半点马虎，建筑设计、绿化设计、结构设计、水暖设计、市场调查、商业管理、策划推广等，没有一条缺少技术含量能做好的，没有一个环节能让开发商松口气的，一个环节出问题，将会影响以后的若干环节，最终导致的结果就是回款缓慢，甚至不能完全回款。

    当然，这几个壁垒只是冰山一角，困难是不断涌现的，倘若功力不够，身手不到家，在地产行业里很容易碰得满头是包甚至头破血流。

    地产是巨人间的对话  

    外行如果想进入这个行业一展拳脚，至少必须具备这些条件：有钱、有地、有门道，这是可以从事地产操作的前提。复杂的宏观环境、微妙的消费心理、激烈的竞争环境等，注定进入地产的都是行动与思想上的巨人。   

    当然，“外行地产商”也有成功的。北京的“国美”，中国零售业领头羊，就是一个成功的案例。但这样的“巨人外行”是不多见的。跨行业经营可不是易事，奉劝那些跃跃欲试的“外行”，先锻炼好自己的身体素质是关键，如果虾兵蟹将也想到地产行业混水摸点鱼，小心被地产洪流淹没。