黄金周后西安地产市场将现新趋势

    “五一”黄金周，历来都是开发商的必争之商机，##Detail_Page_AD##今年也不例外，西安各开发商大打“五一楼市”牌，相继推出各种营销优惠措施吸引购房者的目光。资深业内人士预测，“五一”是西安房价的一个坎，黄金周后房价将会上涨。

　　■黄金周　开发商主打优惠牌

    “五一”黄金周，对西安开发商而言，住房消费市场蕴藏着巨大商机。今年“五一”，正值西安房地产市场放量之时，谁能抓住购房者的眼球与消费心理，谁就有可能在“五一”楼市拔得头筹。为配合“五一楼市”营销战，开发商想方设法，推出各种优惠促销措施，精心推出丰盛的购房优惠大餐，吸引购房者的目光。

    那么，什么样的优惠措施比较受购房者欢迎呢？记者随机采访了几位购房者。对北城情有独钟的张先生告诉记者，他特别喜欢跃层的房子，自己看好的北城一楼盘在“五一”期间推出了“购买跃层，在优惠点扣的基础上加送地下停车位一个”的举措，于是欣然前往，得到了平常所享受不到的特别优惠。5月6日，在北城一售楼部，同样看好北城的王女士告诉记者，她看好的这家楼盘，其水景两房交5000元定金抵10000元房款，十分划算。该楼盘的售楼人员告诉记者，王女士买的这套房子，是“五一”推出的39套特惠房子中的最后一套，售楼部6天共卖出70多套房，的确是出乎意料。

    记者在采访中还了解到，南城一楼盘推出的“中级职称以上的社会先进分子，可享受999元/平方米特惠购房5-16平方米”的措施，也备受购房者欢迎，黄金周期间每天签约十几套，打破了以往“五一”销售的纪录；“交1元抵1000元房款”开盘优惠的特别举措，也赢得了购房者的青睐，突破了房展会期间200多套的认购纪录。买房获赠大酒店家庭娱乐套票的刘先生告诉记者，平时没有时间陪家人，这次买房获赠了一份套票，带着家人在长假期间尽情食宿、娱乐、垂钓，正所谓一举两得。

    在购房优惠方面，从特惠房到赠送一定数量的房子面积，从送地下停车位到送家庭娱乐套票，开发商的优惠幅度与方式有别于昔日，真正考虑到了购房者的实际需求，这是西安房地产市场发展进步的一个体现。

　　■“五一”营销　来自市场的博弈

    去年“五一”，受宏观调控政策的影响，西安楼市不温不火，下半年房价也没有出现人们想象中的大幅下降，持币待购的人们似乎明白了什么。从今年“五一”期间各楼盘的营销情况来看，购房火爆场面前所未有。隆成地产董事长黄全成认为，来自市场的各种信息表明，“五一”是西安房价的一个坎，黄金周后房价将会上涨。黄全成说，各地产大腕在西安开发的楼盘“五一”后将会陆续发威，在奉献高品质住宅的同时，也会相应拉升西安的房价；压抑了一年多的房地产市场，“五一”后将会放量，也会拉动更多购房者“抢房”；西安房地产的城市配套费在不断增加等，都是房价上涨的主要因素。“五一”之后的西安房地产市场，将会呈现一段时间的销售缓冲期，因而开发商欲抓住这一关键时期，力争赢得更大的市场份额。

    市场博弈从来都是多方面的，表现最突出的就是购房者和开发商。一方面，开发商使出各种套路进行促销；另一方面，购房者在深思熟虑的同时，表现出特别的理性，没有被“优惠点”所诱惑，更没有被“赠品”所迷惑，看房更仔细了。

    地产策划人李改琴认为，在房价波动较大的时候购房，消费者容易失去理智，冲动购房。这时候，购房者首先要考虑价格与面积问题，不要只想着“赠送了”多少面积、可以少付多少房款，要考虑自己的实际需求，以免超出经济能力所能承受的范围。同时，还要认清开发商的实力，用产品来衡量开发商的社会信誉，用现在的产品、过去的产品以及开发商的综合实力衡量之后，该出手时才出手，否则，会与适合自己的房子失之交臂。对于急需住房的购房者而言，“五一”期间的优惠措施，毕竟是平时所享受不到的，几千元甚至上万元的购房优惠，算得上是一个不小的数目。

    资深业内人士认为，在西安，一方面开发商在大张旗鼓地优惠搞促销；另一方面购房者在挑三拣四、左顾右盼，黄金周期间的楼市营销，就是市场主体力量的博弈---开发商与开发商之间、开发商与购房者之间的博弈。各种市场信息表明，黄金周之后，房地产市场将会呈现出新的趋势。