叫停投资高回报类广告 开发商还拿什么吸引人?

“百分之×投资回报率”广告被禁止 王晓莹/图

　　日前，北京市广告监测中心公布了6种房地产广告违法宣传形式，##Detail_Page_AD##包括“可获得百分之×的投资回报”等涉嫌宣传变相融资字眼；含有乱评比、乱排序等内容；含有夸大或虚构项目环境误导消费者的内容等6类违法广告均在此次叫停范围之内。打着“投资回报”字眼的广告被禁，无疑是给当前北京市场上在售的此类项目一个不小的打击。要知道，正是有了类似“10年投资回报”、“百分之×投资回报率”的字眼，才使得这些项目能够在极短时间内吸引到大批投资者的青睐。而也正是由于这类广告的出现，才引发了此前市场中对这类产品的极大关注和探讨。此前，商业地产版就曾针对目前市场上各式各样的投资回报产品以及这类产品盛行的原因、产品风险等进行一系列的报道。

　　叫停“投资回报”广告对于当前商业地产的意义何在？没有了这些广告“助阵”，项目是否就无人问津？而此次叫停是否又意味着政府下一步将用更为实质的动作规范市场呢？

　　叫停广告项目顿失“光环”？

　　近段时间，打着投资回报旗号的项目动静似乎比前一阵子“消停”了不少。广告宣传没有那么铺天盖地了，业内外的讨论也暂告段落，就连项目本身也不再“高调”，像一度成为业内争议焦点的第三极 (论坛 像册 户型 样板间 视频)文化中心就表示，“项目早就已经不提投资回报的话题了”。

　　事实上，不管第三极、锦绣大地还是崇光SOHO往后还愿不愿意再提“投资回报”这个话题，首先这样的广告以后是再也不能打了。可以说，这些项目之所以能够很快被业内和投资者熟悉，很大一部分功劳都要归于广告的宣传，如今，没有了这些广告，这些项目还能够在市场上“大放光芒”吗？

　　业内人士表示，“投资回报”广告被叫停对于一些还没有入市的此类产品的影响是最大的，需要项目完全改变已经制定好的广告宣传定位，在一定程度上打乱了项目的销售计划。而对于像第三极、锦绣大地和崇光SOHO等这样上市有一段时间的项目来说，对其销售的影响短期内不明显，毕竟这些项目通过前期的广告宣传已经培育了一定的市场。现在关键的是这些项目如何提出一个更有吸引力的点来保证后续的销售。

　　那么，没有“投资回报”广告的支撑，包括第三极、锦绣大地和崇光SOHO等这些项目还能拿什么吸引投资者的关注呢？而这些项目在叫停“投资回报”广告后，会采取怎样的应对策略呢？针对这个话题，崇光庄胜广场 (论坛)南馆总经理助理李代技表示，叫停“投资回报”广告是规范市场的行为，对于项目来说不仅没有不良影响，反而有促进作用，更有利于市场去伪存真。崇光SOHO广告的回报讲的是租金，每年按一定比例返还租金。虚假宣传只会扰乱投资者的判断能力，虚假宣传越少，对于实在的投资产品来说是一件好事。而对于崇光SOHO来说，2号线、4号线和7号线这3条地铁线经过项目，再加上成熟消费群都是项目除投资回报之外的亮点。而且目前崇光SOGO的管理很好，还有庄胜集团的实力和诚信做保证，这些也都是庄胜广场独有的优势，所以不担心被叫停“投资回报”广告。

　　而第三极和锦绣大地两个项目在了解到记者的采访意图后反应则极为平淡，对于叫停“投资回报”广告后对项目是否会产生不良影响也没有表示自己的观点，显然并不在意。

　　“政府不太可能打压此类产品”

　　去年底，重庆“龙寰超市倒闭案”在业内引起了很大的关注，可以说是为“投资回报”产品敲响了一个警钟。超市老板用“业主买摊位可签半年至10年的返租协议，回报率从8％逐年递增至14％。”的承诺，吸引了逾千人购买摊位，结果却因为高额回报无法兑现而上演了“人去楼空”的戏法，摊主损失逾亿元。政府及时的善后工作让该案逐渐平息下来，“一铺养三代”、8%甚至14%的年回报，正是这样的夸大宣传让逾千人相信了这个“财富神话”，可见广告宣传对于投资者的影响有多可怕。

　　中国商业地产联盟发展部副主任刘博文在接受记者采访时表示，尽管对于一些成熟的投资来说，受这种蛊惑的可能性很小。但叫停“投资回报”广告目的就是为了保护投资者的利益，规范开发商的行为，以促进商业地产市场尽早走上一个良好的发展。

　　对于此次叫停“投资回报广告”是否意味着政府将在下一步出台相关政策打压此类产品，刘博文表示可能性比较小。刘博文认为，因为这类房地产产品是一种投资型的市场产品，投资就必然存在着风险，投资回报额越高风险系数越大，这是一个成正比的关系，这就如同炒股一样有赔有赚，道理是一样的。政府部门目前只能是一种监管，如开发商用不规范的交易手段欺骗消费者，政府就一定要出面的。对此，李代技则认为，政府出台政策规范市场并非没有可能，毕竟这样可以在一定程度上降低投资的风险。

　　在采访中，业内人士均表示要有一个正确的投资心理。刘博文认为，目前市场上打着投资回报率的广告，会吸引一大批初次进入市场的投资者。这类人的共同特征是初次进入投资市场，手中可用资金不是很充裕，在目前北京市场上用于投资的金融产品很少，投资渠道单一的局面下，投资房地产就成为现阶段的一种主流。由于投资者对投资的产品及市场运作还不是非常了解，被广告的高回报率所吸引是自然而然的事。李代技则提醒投资者，投资肯定有一个合理的回报空间，但心理一定要摆正，对投资的回报率不要期望太高，而且一定要看好合同和细节。

　　在分析当前市场上具有代表性的“投资回报”项目时，刘博文表示，对于提出×年投资回报的这类投资型产品，一般在前一二年内不会出问题，关键在后续的几年内。因为这类产品的开发商一般都是有限责任公司，如果这个公司解体或因其他方面的原因不存在，那投资者的回报就很难保证。而且市场的变化也会很大，不可能会预测到几年后的市场情况，所以投资这类产品往往有投机的成分在里面，收益越高风险越大。