企业家王国庆：10年做到100个亿

　　

王国庆首先是一个成功的企业家。

　　这样的定义从他15年前下海那天就可以下定了。

　　据他个人所讲他的第一桶金就来的似乎非常简单：1991年下海当初，他租了一间30平米的店面经营『丹尼福根』牌录像机。一天，有一个南方客商找来，愿出1000元租金租一个柜台卖服装，当时他想，整个店铺每月租金是3000元，如果细分后都租出去可收入9000元，转手就轻松获利6000元，这是多好的美事呀！　瞅准这个商机，王国庆开始不停地寻找新店铺，重新进行装修，继续分割出租，终于为自己事业的发展赚来了第一桶金。

　　有了原始积累以后，他以后的发展似乎更加顺利。

　　在这一年里，王国庆就一口气先后创办了丹尼尔鞋城、丹尼尔时装城、丹尼尔珠宝城等专业商城，还是利用“店铺细拆出租”的经营方式从中获利，在这样的经营过程中他发现了做贸易平台比自己做贸易更有发展潜力的时候，一个更有诱惑力的商机出现在他面前。

　　闻名全国的西安市康复路批发市场,每天吸引着成千上万的客商，比邻康复路市场的第四军医大学提出要和丹尼尔合作建设开发大型小商品室内批发市场的时候，王国庆敏感地意识到，一个千载难逢的机会到了！

丹尼尔集团高层管理人员会议

　　但是按照对方要求，要开发这个项目的启动资金就需要6000万，12年前的丹尼尔显然无法拿出6000万人民币，常规思路这活肯定没法干，可是，王国庆的做法就非比寻常了，他想到了利用康复路的无形资产迅速积累启动资金的办法，他在大楼的旁边用60万元搭设了一个简易大棚，摆上800张钢丝床做摊位，800张钢丝床在一周之内就以每张1万元租赁半年的价格被抢购出去，也就是说王国庆在一周之内就融资了800万人民币，而且连利息都没有，以正常的思维状态下投资6千万，经过若干年的建设再逐步回收……而王国庆用了半年的时间，仅投入60万人民币，然后开始了开发、投资、经营、回收的经营过程，这个楼一年之后全部收回投资，三年之后以买断的方式全部收回，现在每年收入2000多万元。

　　借着“丹尼尔商城”项目，王国庆正式进军地产业,这也奠定了他在西安房地产界不可动摇的地位。如今的康复路成为闻名遐迩的“西北第一市”，年经营收入十几亿元。这里每天数以十万、百万计的人流、物流、资金流和信息流使得康复路成为西安乃至西北地区最大、最成功的商业地产范例。作为最早崛起的商业地产康复路，无疑对推动整个西安经济的发展和商业物业形态有着非常深刻的意义。这就是王国庆以后常常引以为豪的一个经典案例。

　　在1995年，一腔热血的王国庆替政府分忧主动承接的“中山门”和“东西窑坊”等老大难拆迁改造项目，那时候，王国庆做梦也不会想到这两个老大难工程不但使他的丹尼尔集团经受了一场可怕的生死考验，甚至遭遇灭顶之灾，而且使他的企业自上而下接受了一场“义利观”的道德洗礼。而他却在面对常人难以想象的困难的时候，超出常人想象地利用“级差地租”将中山门项目与城外的东西窑坊项目联动起来，成功地盘活了资产，使丹尼尔集团走出了多达1个多亿的亏损困境，也使拆迁户得以安居乐业。就这样，在别人眼里可能是百分之百亏损的项目，却成了丹尼尔立足地产界的里程碑工程。在别人手上可能都死掉八回的企业却在险境中坚强地走出来，而且由此逐渐强大起来。

　　在今天，王国庆对这段历史还是记忆犹新：“在我们还不知道房地产怎么开发的时候，由于当兵出身的胆大，我居然凭着当时的万丈豪情，接受了占地83亩的中山门小区和占地108亩的两个西安市的搁浅的难点的项目，我觉得符合少投入多产出的思想，可我万万没想到这是灭顶之灾，当我们签合同的时候，拆一还一，当我们半年后开始实施拆迁的时候，晴空霹雳，政策发生了大的变化，一对夫妻可以分一套房子，哪一个家没有几个孩子，安置住房应该提供2千300套，所以说这个地方形成了1.07亿元的巨额亏损，那时候什么经济研究，什么都不想了，一心想着怎么样逃离苦海，走出地狱。城外的土地80万，城内的土地300万，进行了置换。

兼并石膏板厂签字仪式

　　在98年以后丹尼尔就一发不可收拾，我们陆续置换了在二环之内的太华路纺织厂，位于北郊地区占地300亩的西安石膏板厂，考虑到职工的境况和困境，丹尼尔向职工捐助5000万元人民币，为每一位职工低于成本30％提供了一套住房，不仅让职工能够安居，而且乐业，没有增加政府的任何负担。坦率地讲丹尼尔并没有通过所谓并购、重组的低廉的低价获取利润，因为我们实际兼并的成本已经高于当时的市场价。

　　为什么丹尼尔能赚到钱呢？首先是现金投入的存量，以木材厂为例，100亩土地需要一个亿的货币投入，丹尼尔拿不出这么多的钱，但是我们盘活了现金的存量。工人们不约而同为了自己的利益买到了这么一个低廉的房子，有人转手之间指标费由2万涨到了4万，租出去每个月有800-1000元的收入。”

　　王国庆的高明之处在于他从这错综复杂的商业总结出了对企业以后发展非常有用的企业发展理论，他总结说：“在在这个过程当中，货币的投入已经趋于了非常次要的地位，正是在这个基础上我们总结了丹尼尔开发经营的模式，总结了这么几句话：开发、商贸、服务、住房、医疗、养老，把所有规划用途闲置的土地进行规模开发，将城市商业社区的建设，保有商业的铺位和商业的设施来实现和获取企业的经营成果。通过商贸物业由生产型转化服务型，工人们实现了安居乐业，派生了新型的工作岗位，并规范的为每一位职工办理了医疗保险，使其医有所医；办理了养老保险，使其免除了后顾之忧。商贸连动这些条件具备之后使企业的资产获得了爆炸性的积累和增长，现在通过三个厂区的连动和其他项目的开发因为形成了上百万的开发。通过丹尼尔，我们感觉到了在重组和存量经济的探索在丹尼尔产生的无比巨大的生产力。”
 
　　经历了一次次血与火的洗礼，丹尼尔终于达到了凤凰孽磐的境界。

　　现在的丹尼尔现在形成了以商贸市场为基础，房地产开发为龙头，并购、重组为主导的三位一体的经营模式，我们把现在拥有的三大市场西北地区最大的小商品批发市场，西北地区最大的古玩市场，成为丹尼尔企业巩固的基石。

丹尼尔十大建筑之一，国贸大厦效果图

　　从2005年开始，丹尼尔同步开发的保康大厦、国贸大厦、世纪广场等“十大建筑”，总建筑面积约100万平方米，综合产值将近100亿元。在宏观调控的时候丹尼尔迎来了发展的春天，我们支付完了所有的土地价格，支付完了50％的配套费用基金。

　　展望未来，王国庆雄心勃勃：用10年的时间让丹尼尔的净资产达到100亿，并跻身全国知名公司前列！