创新改变陕西楼市

陈团结　摄

　　创新是一个永恒的主题

    雅荷地产董事长徐束萍认为，创新是一个永恒的主题，它体现在企业管理的各个环节中，最主要的是支撑优质的产品，带动品牌的发展。

    徐束萍告诉记者，地产的品牌就是地产的生命力，就拿雅荷来说吧，从第一个产品问世，到第二、第三乃至将来的第七、第八代产品，我们都需要创新。品牌创新要从使用者的潜在需求出发，去寻找创新灵感，这就要求品牌经营者要研究消费者的信念系统、价值系统和审美经验。品牌并不意味着高档和昂贵，而是某种消费价值的代表，房产公司应树立“创造房产消费新价值”的理念，不断地在不同的市场上延伸其品牌。

    一个成功的楼盘，都有创新的元素在里面。西安这样的楼盘很多，像雅荷智能家园、锦园、紫薇城市花园、枫叶新都市等，无论是产品品质、物业服务还是品牌经营上，都做了不小的创新，所以这些楼盘当年的销售业绩很不错，后期的口碑也很好。今年，雅荷品牌、紫薇品牌、高新品牌、龙安品牌旗下的雅荷春天、紫薇臻品、水晶国际、锦园五洲风情等这些热销楼盘也做了不少创新，成为西安业界的领先者，吸引了不少外地开发商来西安观摩、学习、考察。

    创新灵感来自人性关怀

    对于开发商谈论最多的“国六条”，海润国际董事长林勇说，90平方米内的小户型也能做出大文章。比如说在小户型内想方设法设置玄关，其出发点就是关注人性的关怀，关注深层次的内容就是私密性问题，其表现形式就是多了一个功能，这个功能的最大作用就是挖掘人在精神层面的需求。

    林勇拿自己的项目做了一个例子，他认为：把普通的窗户做成落地窗，关注的是家庭的精神需求。当然这也受条件限制，首先空间要足够，不需要太豪华，最好能保证每个卧室都有阳光房，这样才能体现家庭成员之间的平等与和谐关系。

    在林勇看来，从事房地产开发就要不断地创新，这对开发商的要求是相当高的，它要求你既要懂得生活、热爱生活，还要善于总结，勤于琢磨、研究，只有这样，开发商才会设身处地为居住者去着想，人性化的程度才会更高。在创新方面，西安的开发商应该有更清醒的认识。目前，外来开发企业经过了大量的楼盘开发实战，接受了许多新观念，开发理念的创新能力，及其资本能达到的创新程度，都走在了西安之前，其实这是一件好事，对本地开发商有一定的督促作用。

    理念决定服务内容创新

    在房地产创新方面，经发地产董事长、总经理韩晓更认为，不仅有产品的创新、服务的创新，还要有开发理念的创新。更确切地说，开发理念创新才能指导服务内容的创新，才能开发出创新的产品。

    韩晓更告诉记者，他们在做产品的前期规划定位时，发现随着社会的发展，人们更注重健康，更注重生活品质和生活质量，这就是人们的潜在需求。因此，在景观营造上，要更注重“自然性”，追求更自然的、生态的理念。在做西安城市运动公园的时候，就是研究了城市需要什么样的公园，市民需要什么样的公园，在这个研究基础上进行了规划理念的创新，把城运公园做成一个以球类运动为主，兼具很强的休闲功能，并且注重自然与人的互动融合的公园，打破公园封闭的边界，营造绿树如荫、湖水曲折的自然环境，这些都突破了传统公园的做法，让参与的人感受到在绿色中运动，在森林里呼吸的全新体验，使公园的参与性更强，适应性更强，生命力也会更旺盛。这就是一种理念上的创新。

    巧用拷贝也是“创新”

    长建集团董事长付合理认为，相对沿海城市的房地产业，西安无论是起步还是发展都要慢一些。创新，对于西安房地产市场而言，只要能学习沿海等房地产开发一线城市的先进开发理念与成功经验，并把这些开发理念与经验真正学好、用好就行了。

    付合理说，成都、重庆与上海、广州、深圳等地房地产开发的创新都不相同，学习型创新西安不能学上海、广州、深圳，只要能学好成都、重庆就足够了，谈房地产高端创新，目前西安还达不到，认真分析一下，哪个楼盘的“创新”，不管是大盘的开发模式还是操作模式，大都是从南方一线城市学来的，只不过有的学习得很巧妙罢了。不过，这种拷贝式的学习，对房地产开发起步比较晚的西安来说，在某种意义上也是一种创新。今年，响应国家宏观调控政策，很多地产商搞“高品质、低价位、短平快”的开发营销模式，可以说是2006年西安房地产市场上创新最集中的体现点。

    创新要落实到人的身上

    金地集团西安分公司总经理胡弘在地产创新方面有独到见解，他认为创新在西安房地产市场上是非常需要的，而要做到创新必须做到厚积薄发。专业化、市场化能力是一个公司能否具有创新能力的基础，创新是对一个公司综合能力的考评。

    胡弘说，西安在国际上已向世人推荐和展示自己成功的过去和飞速的发展，二环的改造、绕城高速的通车、三环的建设等城市规模的骨架扩展给本地和外埠的开发商提供了巨大的发展空间。外埠公司进入西安市场后的创新就需要结合西安的人文、地理来做创新，同时创新也是需要承担风险和付出代价的，并要结合区域的特性来做。楼盘的创新反映到消费者身上就是让他们住得舒适。对地产公司来说就是一个企业对细节的考虑。

    所有的创新从表面上看都是围绕产品的，但实质上最终创新是要落实到人的身上，开发商不仅要让消费者在居住的感官上得到提升，还要从适用上得到提升，因此创新不是单纯指某一个方面的创新，而是落实到开发的每个环节的创新，大家都有的不是创新，只有一个企业具备了完善的工作流程才能有时间去创新，当企业做到尊重一个城市，尊重每个客户，将创新上升到企业的服务意识才能做到系统上的创新、全面的创新。

    以“观念和思想”创新为基础

    在陕西龙扬经济发展有限公司总经理孙伟看来，创新首先是有观念，然后靠思想去指导实践，注重产品细节，比如说：户型、景观、外立面等。房地产市场发展到今天，产品同质趋势愈演愈烈，在这样的生存压力之下，几乎所有的开发商都在寻求一条属于自己，属于城市未来的发展道路。创新，自然也就成为了房地产界谈论的主题。然而，创新不是一味地求新求变，在市场一片“创新”声中，只有真正地把握人居文化的客观发展需要，创新才有意义。产品的创新性最终要以居住的高度舒适性、高度便利性、高度人格化呈现。通过在产品的规划、建筑、环境、空间等各个层面的高度集合，达到改善人居文化的最终目的。

    孙伟告诉记者，创新不应只停留在思想上，不能为了创新而创新，每一项创新的最终目的就是服务自己的客户。创新的每一次升华都是充分体现购房者的需求和开发商对生活的尊重。应把城市、自然、人这三者紧密结合起来，让文化传统与现代生活和谐统一，使得居住行为成为一种既糅合了传统机理，又引领了时代新风的文化形态。