聚焦西安外地房产六大门派

　　比剑古城 笑傲江湖

　　聚焦外地房产巨头六大门派

　　题记：有人说，2006是西安房地产市场的一个分水岭。一个最明显的标志是外埠品牌在经过水土不服的磨合期后开始发力，并逐步主导西安楼市。目前进入西安的全国房产巨头包括中海、金地、富力、绿地、大华、和黄等十多家企业，据说在全国排名前十名的大部分都来了。

　　几天前参加金地集团在西安召开的全国性会议，获悉该公司在西安的目标是五年内市场占有率达到10%。这是个令人生畏的计划，##Detail_Page_AD##西安目前每年的开发总量是500多万平米，10%就是50万平米，可能要三个项目同时启动才能完成这一目标。此迹象显示，外地大鳄一统江湖只是个时间问题。

　　江湖争霸，不仅斗勇斗智，每一家都会有自己的看家套路和独特风格。如今的江湖硝烟更甚，群雄并起，英雄辈出。国内房产界有八大门派之说，斗转星移，门派更迭。在西进、或北上之后，各大门派的风格将会产生哪些变化，又将衍生出哪些新的门派？在古城比剑的外来巨头们，我们依稀看得见六大门派的身影。摇旗呐喊者中谁将一统江湖，他们的风格特点是什么，又将为古城西安奉献什么样的精品，这都是西安地产江湖的最大悬念。
让我们以理性的眼光进行审视和梳理……。

　　粤派：实力超强 功底深厚

　　粤派特点： 雄厚的资本实力、大手笔造城气势、令人生畏的扩张战略

　　代表企业：金地集团、广州富力、珠江地产、深圳鸿基

　　西安领军人物：胡弘 朱大洪 关振芳 陈勇

　　代表楼盘：金地曲江尚林苑、西安富力城、鸿基新城、珠江新城

　　分别来自深圳的金地、鸿基和广州的富力和珠江，超强的实力足以傲视群雄。从金地的国内地产上市公司十强，富力的全国房地产综合实力第一名，到珠江的销售额十强榜首，所有这些都代表他们在国内地产界的领先地位。广东富力2005年共获得82亿元的销售金额，比去年同期增长28％，并取得了全国房地产企业综合实力第一名的荣誉。鸿基虽然是在深圳房地上市场上崭露头角的房地产品牌，但集团旗下有三家房地产开发公司，拥有南澳岛土地1000亩及正在开发的商住土地30多万平方米，土地资源充足，开发实力雄厚。

　　粤派除了超强实力，给人的突出印象就是圈地的和大手笔造城。占地3800亩鸿基新城，号称西北最大的经济适用房，珠江新城，1800的精装修社区在西北绝无仅有。和万科、中海一起被誉为地产三剑客的金地，目前向北京、上海、深圳、天津、西安、武汉等七大区域的发展格局，成为中国造城运动的领袖企业。

　　这四家粤企虽然都是来自广东，但开发理念和风格又截然不同。比如金地和富力在西安的第一个项目是瞄准高端消费群体，金地的曲江尚林苑是别墅，西安富力城精装修高端住宅。而珠江和鸿基则面向大众市场，开发的是经济适用房楼盘。金地的核心理念是科学筑家，金地在每开发一个楼盘前都要事先进行大量的市场调查，作出科学的产品定位。同时，金地的产品和其楼盘相比，售价都要高出一截。金地会给每一个到过的城市高质量的产品，高品质的服务及全新的生活方式。和金地相比，珠江地产明显是希望靠规模取胜，圈地动辄数千亩。

　　从粤派企业在西安的表现看可以用快鱼和慢鱼来形容。珠江地产在四年前就已经进入西安，但是因为土地手续和拆迁方面的原因，直到去年下半年才正式推出，如今仅推出一期不到300亩，因为售价接近商品房，销售不温不火。鸿基新城几年来也是犹抱琵琶半遮面，在月底的秋季房展会上将会一露尊容。

　　金地和富力则明显属于快鱼。金地在西安从成立办事处到取得土地并正式成立分公司再到项目破土动工，只花了4个月不到的时间，当年开发当年销售。广州富力从圈地到项目正式推出，也是不到一年时间。据称金地另外两个地产项目也将最迟于明年初推向市场。 金帝的目标五年内在西安市场占有率达到10%，显示出咄咄逼人势头。

　　港派：尊贵不凡 名声显赫

　　港派特点：尊贵的品牌优势、丰富的开发经验、卓越的产品品质、高超的资本运作水平

　　代表企业：中海地产、和记黄埔

　　代表楼盘：中海华庭、西安?逸翠园

　　西安领军人物：杨律、黄军城

　　在国内地产界，中海地产和和记黄埔称得上出身高贵的贵族，实际上他们获得地产界的名贵身份并不仅仅因为来自香港，其与生俱来的高贵气质是其他门派所欠缺的。

　　中海外靠承建建筑工程起家,工程质量是其看家本领。进入房地产行业后,秉承了建筑施工的优良传统,房屋质量令人称赞，这种优势更是其在国内房产界名声显赫。在业界有种说法：香港每十五个人中，就有一个居住在中海建造的楼宇中。由此可见中国海外在香港建筑业的鼎盛之一斑。

　　中海地产25年来形成了具有鲜明特色的品牌整合和扩张战略，2004年底，凭借其在品牌强度和品牌溢价方面的绝对优势荣膺2004中国房地产行业领导品牌，并以26亿元的品牌价值位列中国房地产行业领导品牌第一名。去年中海地产又凭借规模性、盈利能力和成长性等三个方面的综合优势成为2005中国房地产百强企业的综合实力第一名。

　　多年来中海地产以全面创新的手法站在了房地产开发理念的最前沿，从项目开发定位、概念设计、高新技术应用、营销理念到物业管理等等，在多方面处于业内发展领先水平。中海在业界有工科的美誉，强调过程精品，像设计汽车一样设计居住空间，不断推出产品研发的创新举措和成果。 开发的每一个项目不仅成为中海地产发展的里程碑，甚至全国地产开发的风向标。

　　许多外来品牌开发商均拥有许多忠实消费人群。 中海的楼盘有40%的客户是老业主，在西安的第一个项目中海华庭有人专门从深圳、北京赶来购买。许多外地巨头在西安第一个项目由于太小，仅仅小试牛刀而已。最初中海以近三百万一亩近乎天价拍下西安地王，业界曾一片哗然。其实中海真正能够显示出其不凡实力和水平的应该是在曲江的下一个占地数百亩的楼盘。

　　和记黄埔作为李嘉城旗下的地产王牌，同样具有高贵气质。实力也毋庸置疑，去年和黄以10.05亿元人民币成功获得高新区727亩国有土地，十多亿元的土地款在两个月内全部付清，绝对称得上是世界级的豪举。

　　也许是由于操作理念和思路的原因，目前和黄在内地的房地产项目影响力不大。据说和记黄埔西安公司在西安作过调查，除了一些房地产从业人员。几乎被调查的市民均不太不了解这家香港来的知名公司。因此，无论在一般老百姓还是业界人士的印象中，和记黄埔远远没有李嘉诚的名气大。和黄西安公司相关负责人曾对记者说，他们希望媒体多报道李嘉诚，这样才会有更多的人记住和记地产。

　　尽管如此，和记黄埔在全国开发的每一个地产项目都是成功的，这要归功于公司高超的资本运作能力。据称和黄喜欢在不被人看好的地段圈地，等时机成熟后（土地升值、房价上涨）再进行开发，至于开发什么样的产品并不重要。其在西安处女之作逸翠园选址在已经开发成熟的大盘紫薇田园都市和绿地世纪城之间，价格自然水涨船高。
因此可以说，同样来自香港，中海可以做房地产界的引领者和树立标杆者，和黄则是另一种形象，不是以产品见长，其资本运作能力和盈利能力是业界所公认的。目前和记黄埔凭借其强大的资金实力在内地大量圈地，似有后发制人的策略。
其实，香港还有一个地产大佬也对西安市场虎视眈眈，这就是恒基兆业集团，集团主席李兆基先生不久前专门考察西安市场，据说将在基础设施建设和房地产开发等领域展开广泛合作。

　　海派：精雕细作 引领时尚

　　海派风格：精雕细刻的产品细节和品质 优秀的园林景观环境 引领楼市消费风向和文化理念代表企业：上海绿地、上海大华、东航置业、上海复地、上海中远

　　西安领军人物：陈军、 束顺斌等

　　代表楼盘：绿地世纪城、阳光?迈哈顿、公园天下

　　在众多进入西安的外来门派中，海派可谓人多势众。目前已经有七八家上海房地产企业进入西安，而且开发的项目在城南、西高新、曲江、?哄薄⒕?开区、城北等区域遍地开花。有人说，海派大举西进与宏观调控下上海房地产市场进入低谷有一定关联。正是这一背景，使得国内楼市最重要的一支流派进入西安，整个市场因此增色不少。

　　和港派、粤派的财大气粗相比，上海公司的实力并不逊色。率先进入西安的上海绿地集团是中国500强企业和上海市房企50强榜首，资产规模达150亿元。据说在2005在全国房地产开发和经营企业中排名第1位。另外几家海派企业复地、大华、中远也是不容小觑。以药业起家的上海复地通过高超的资本运作能力，在较短的时间内确立了在上海房地产界的强者地位，是2006中国房地产百强企业综合实力第10名和盈利能力第三名。上海大华两年前的年销售额就突破50亿元人民币，商品住宅竣工面积约 500万平方米，相当于目前西安一年的开发总量。

　　目前海派在西安开发的楼盘只有绿地世纪城、大华阳光?迈哈顿和即将亮相的东航公园天下三个项目，复地和中远的项目还在酝酿当中。

　　实际上最早试水西安的海派企业是另一家知名企业中银万泰，几年前曾经在西安东郊?汉优匀ο?3000亩的超级大盘。若不是因为老板周正毅出事，西北第一大盘肯定属于上海人。

　　绿地地世纪城应该是第一个海派作品，去年绿地世纪城刚推出时销售并不理想，而今年上半年绿地世纪城是西安最热销的楼盘之一。可见经历了西安购房者从观望到逐步认可的过程。

　　以国际的视野造城 重新定义西安人居标准，这是上海绿地提出的开发理念。业界人士评价说，绿地世纪城摒弃了传统的人适应房的理念，自成一格的构筑出房适应人的新开发模式。把现代环境、生态、智能、潜能等新技术充分融入住宅建设和居住生活之中。绿地世纪城128平米3房2厅2卫全明户型的火爆销售就是证明，这也反映出绿地把握市场前瞻性的能力远在一般楼盘之上。同时，其引领区域市场的能力得到体现。

　　据说大华产业链已覆盖房地产上下游多个产业领域，呈现出低-中-高多层级模式和普通住宅、别墅、商业多种物业形态。不知为什么，其在西安第一个产品阳光?迈哈顿表现平平，除了户型可圈可点外，容积率高、环境一般，加上让消费者诟病的高压电线，不太像是一个品牌企业的作品。也许是初来乍到、水土不服的原因。大华下一个项目是曲江1000多亩的楼盘，这个项目无论对于大华本身还是西安房产市场都是令人期待的。

　　值得一提的是，上海中远进入西安没有选择普通商品房开发，而是战略性的介入西安?哄钡?造城运动。而根据媒体的报道，早在去年，中国远洋运输(集团)总公司就计划将所持的上海中远三林置业集团有限公司45％的股权转让给别人，从而退出房地产界。

　　与其它上海背景的开发商相比，东航置业无论是名气还是实力都要小一些。在西郊丰庆公园旁边，东航公园天下的围墙画面非常引人注目，让人一下子记住了东航地产和公园天下。在其宣传文字上看到这样令人心动的的文字：西安公园生活标志性社区，奉献西安新公园，景观新天下的尊崇、优越生活。西安首个ART-DECO风格建筑的丰富精神内涵和人文力量、双公园的景观规划、海派特有的经典舒适户型设计……。

　　据了解，上海还有一些开发商进入西安，比如进入经开区的上海中登和西大街上海城，因为项目规模等方面的原因，影响一般。

[!--empirenews.page--] [/!--empirenews.page--]

　　京派：手法高超 表现不俗

　　京派特点：创新产品彰显品质 营销手法创造奇迹

　　代表企业：北京国世通、同景集团

　　西安领军人物：孙伟

　　代表楼盘：东尚、高山流水

　　也许人们对北京的房地产市场和楼盘了解甚少，但是对北京地产圈的名流大腕耳目能详，潘石屹、任志强、冯仑、刘晓光……

##Detail_Page_AD##　　北京国世通远没有其它外来开发商那么有名气，其掌门人当然也没有上面地产大腕的名声。但是仅凭东尚一个项目，足以奠定北京国世通在西安的强者地位。陕西龙扬公司老总孙伟因此成为05、06年度的地产新锐和风云人物。

　　去年一年，刚刚亮相的东尚一期700套房屋就在不到半年的时间里创造了近3亿元的销售额，这在整体表现平平的2005 西安楼市而言，可以称得上是一个奇迹。今年上半年，东尚又一举取得销售三强的佳绩。

　　资料上看到的北京国世通地产履历并不复杂，具有十年地产专业经验，曾成功打造 万泉新新家园、亚运新新家园、蜂鸟社区等北京著名高尚住宅。

　　从国世通操盘手法看，其制胜法宝是不断创新。创新的产品和社区文化将会营造一种高品位的新生活方式，这是东尚所努力追求并不断完善的东西。从一期LOFT开作献市，到精致平层挚热映城东，再到东尚Ⅱ期森林TOWN都市?后别墅时代；高品质社区，以科技创新生活价值引领时尚，西安首家水源热泵中央空调社区，引领都市新节能人居。一期LOFT从去年内部认购4300左右起价，一直升到今年的5200元，在城东那样的区域，让人感到有点不可思议。其引领消费方向、树立区域标杆的作用值得肯定。

　　在国世通之前，有北京背景的开发企业还有北京同景集团西安公司愿景地产，在秦岭北麓开发的别墅项目高山流水，目前好像已经清盘。高山流水是南山别墅楼盘中表现较佳的一个产品，只是其采用的满大街发单子的销售方法让业内人士不敢恭维。据称目前该公司正在北城运作一个新盘，案名好像是高山流水?幸福快车。

　　另外，有消息说北京华润置地已经多次派人来到西安考察，但不知什么原因，项目迟迟未动。

　　闽派：风格独特 理念超前

　　闽派特点：异域风情自成一派 开发理念后来居上

　　代表企业：厦门大唐、城景置业、福建融侨、

　　西安领军人物：郑兴 林宝明

　　代表楼盘：大唐世家、新西蓝、融侨?紫薇馨苑、骡马市商业步行街

　　新西蓝曾经在某一段时间让西安购房者眼前一亮， 也许因为新西兰这个具有异国情调的名字，同时蓝来了！的推广手法也让业界耳目一新。新西兰的开发商城景置业其实是西安公司的名称，其投资方来自福州。从一、二期住宅热销到三期精装小户型公寓受青睐，新西蓝的表现可圈可点。

　　另一家闽派地产商大唐房地产系外商独资，为建设部核定的房地产一级资质开发企业，业务现已拓展至福建、山西、陕西、重庆、河南、江苏、上海等五省二市。单从大唐的经历看，应该是不可小觑的一个企业。大唐的源头其实在台湾--1995年大唐房地产从台湾延伸到厦门，以其另类企业形象与独特建筑设计迅速在市场上获得广泛好评，成为福建房地产界品牌认知度与美誉度最高企业之一。

　　大唐世家没有在西安业界产生多大影响，与这个楼盘的定位有很大关系，毕竟价格不到3000元。其营销推广颇费心思：戏剧脸谱加上还有什么英伦院落，--新古典主义风格的建筑，异域风情的中庭景观院落，句子倒是很对仗，内容给人的感觉有点勉强。

　　关于福建融侨，因为手头资料局限，了解不多，据说是印尼华侨创办的房地产企业。融侨自称福建融侨集团在房地产投资总额就超过200多亿元人民币，开发总面积已超过350万平方米，规模位居福建省外商投资及房地产开发企业前列。从目前拥有数千亩储备土地，可开发建筑面积800多万平方米。表面上看，企业实力比大唐和新西兰要大得多。

　　融侨进入西安采用和本地著名品牌紫薇地产强强联手的方式开发，据称投入的资金超过7个亿。融侨的开发理念是 为居者着想，为后代留鉴 ，在重庆开发几千亩的大盘融侨半岛。其产品据说20年内不落后，20年对一个70年产权的楼盘来说算不上什么，也许这正是融侨独特的沉稳风格。位于西安太白南路总体量80多万平米的融侨?紫薇馨城苑，要为西安的购房者造一座城、圆一个梦。对融侨能否实现这样的目标不必作过多的评价。有一点可以肯定，其在沿海及海外房地产开发经验和南派作风，注定会在西安房地产占有重要的一席之地。

　　闽派在西安地产界举足轻重影响的项目因应该是骡马市商业步行街，骡马市从最初预算的3、4个亿，到最后15亿的投资，项目开盘投资者连夜排队选号。从而把西安商业地产推向了一个巅峰，这是福建人所创造的奇迹。今年国庆前，备受瞩目的骡马市步行街将正式开业，行走在西北最繁华的商业街区，人们也许不会忘记低调而默默无闻的兴博实业和董事长郑兴。

　　江浙派：建筑大佬 楼市新贵

　　江浙派特点：丰富的建设经验 让人信赖的楼盘品质

　　代表企业：广福置业（浙江广厦）、倚天房产(中天集团）、伟鑫地产（江苏伟业）

　　西安领军人物：郭竞赛、卢险峰、

　　代表楼盘：水岸东方、中天花园、新一代国际公寓

　　江浙派大部分是建筑企业，并不出人意料。

　　建筑行业久负盛名的浙江中天、浙江广厦以及江苏伟业在西安开发房地产项目，也是顺理成章。业内人士分析，这是因为建筑市场面临巨大压力下所作的战略选择，有报道称浙江广厦已经从建筑业转向房地产开发。对于建筑企业进军房地产，有人认为，他们具备别人所没有的经验和优势，因此可以如虎添翼。业界对此不以为然，认为无论帮别人盖了多少房子，也只是门外汉。当然，这要用产品来验证。前面提到中海就是从建筑起家最后成为行业翘楚。

　　实际上，这三家公司在多年前就已经开始进入房地产开发。中天集团已经有6家房地产开发子公司，在全国许多城市都开发有楼盘，包括上海、广州、武汉等城市。位于高新区的中天花园是其西安第一个楼盘，销售势头不错，今年底明年初将在北城启动一个几十亩的新项目。陕西广福置业西安有两个项目，在北城未央路的凤凰新城和?汉优缘乃?岸东方。水岸东方在2006年的众多楼盘中表现还算出色。

    江苏伟业只有新一代国际公寓一个楼盘，以小户型公寓则作为主打，记者印象较深的是开盘时项目将要封顶，听说不久前在北城圈下一块几百亩的土地面准备大显身手。显示出一定的实力。

    在西安开发的浙江企业还有华荣集团，目前在太华路开发华荣?风景大院。记者对该公司及项目了解不多，不知道是不是建筑企业的出身。