金秋房展效应“菊香”悠长

　　本月15日到18日举办的陕西金秋房展会，是今年陕西楼市最后一次较大规模的房地产及相关行业产品展示购销盛会。连日来，“10多万人”的目光和话题没有离开过这一焦点―――

　　■展示、选择产品的大场面

##Detail_Page_AD##    本次展会集中我省、主要在西安的60多家开发商，百余个高中低档房产项目，数十家家居建材企业以及辅助产品等―――都是当前在楼市推广销售的热点项目。各参展商在展台上“高调满腔”“甩袖旋锦”，引来人群，赢得喝彩，达到看房、买房的最直接目的和“留住记忆，关注品牌”的口碑效应。

    流连忘返的观展者，在四天展期内通过面对面的对比、交流，最直接地看到了心仪已久的好楼盘，记住了“相对优越”的好楼盘、优良家装公司等。许多人认为“展会能更集中房子、节省我们的时间”，这比平时来回奔波在西安各楼盘间好多了。“如果平时能有个较为集中的项目展示场所更好些。”

    “展会是大展技能的平台，也是优胜劣汰的比拼舞台。我们的最大期望，就是繁荣陕西经济市场，尤其是推动开发市场健康良性延伸发展。”金泰恒业王生坤总经理的话，也是更多开发商的态度和心声。

　　■“房地产文化”展播

    “西安不愧为文化都市，房子的展会也是充满高雅风格和祥和氛围。”一位从宁波来游玩的朋友边看展会边感慨。局外人一眼点高下，房展会上各展台的设计装饰确实都是各怀绝技。这边是城品・居的“露天”展台简洁明快，“巨人”雕艺更是韵味悠长；那边“广丰花园”“开通”了西安地铁；沁水新城“徽居”旁横卧轻舟，琵琶笛音中江南女子“半遮面”；西港地产的青山绿水以假乱真……同场参展项目从用材到设计，有现代的、古典的、中西合璧型的各类风格，几乎没有重复或雷同的展台造型。还有轮番不断、风格趋异的各类文艺表演和人情味浓的各类优惠活动，都越来越展现出地产文化情结。

    房展会已经不仅是楼盘模型的展示，更重在企业文化和开发理念的展播。参展企业不仅要比试楼盘特色和卖点，在展台设计风格和造型上都想独树一帜，吸引眼球。

　　■从“吸引眼球”到“积攒”客户

    房展会四天，吸引着四面八方赶来的数万名消费者满怀期望和激情购房置业，使展会现场异常繁荣热烈。大多参展项目不管是通过现场文娱表演、小礼品、资料袋派送、讲解项目沙盘等，其目的就是通过“吸引眼球”，更直接的通过现场开通的看楼直通车这个“展台与项目之间的互动桥梁”，将意向客户送达楼盘现场。

    当然，更深层次的目的是争取更多实力客户。“我们是要卖房，当然也不要求在现场。能积累一大批潜在客户我们就很满足了。”鸿基新城一位现场顾问的观点也是众多参展项目的追求。

    众多企业也通过展会展示实力，“显示一些长处，听一些意见甚至批评”，最终带一些“市场新需求新思想”和“自己要改进的东西”回去，是看不见的目的和收获。

　　■挖掘展后持续效应

    对于房产集中展示形式，市场各方总体反响“都不错”。当然，从参会项目的现场销售和订单情况来看，“没有达到当初的预想”，几乎每届都参展的一家公司销售经理说，其实，人们购房消费观念正在走向成熟。现在人们通过房展会主要是了解、对比，达到展示效果就很好了，积累未来几个月的客户是最实在的。

    一些企业希望在产品展会同时，策划创新一些相对的论坛交流会等，都是能让地产开发更富思想和展会更有分量且能“常办常新”的形式。同时，让展会余温不要随着闭幕而很快消退，希望能借助大场面持续地带动企业项目，并联动购房者进行实际的、具体的系统活动。

    一些公司还提出，参展的个别项目产品虽然做得不错，但是有的手续上存在不同形式、需要完善的问题。

    还有些参展企业反映许多未参展公司“路边乱发单子”的“老大难”问题。大家一致认为，该限制的就要限制，该拒绝入场的要采取措施。那些公司不参展，当然更多项目也不具备资格参展，但他们的营销方式却一点也不含糊，表象“服务”更到位。站在展会大旗之下，借助规范的展示场所，以假乱真，以次充好，还真的有一些买房自住和寻求投资置业的消费者“误入迷宫”，更令一些外地来西安的购房者上当，或多或少都会影响到规范的参展企业展示、销售效果。