购房心理误区分析 向不良消费心理开战

　　都知道买房是件大事，大多数家庭也会在选房过程中反复挑选比较，邀请亲朋好友帮忙参考，可为什么“买房被忽悠”的例子还是不断发生呢？事实证明，正是由于购房心理上的不成熟，##Detail_Page_AD##让许多购房者对陷阱“视而不见”，使得满心欢喜买房子变成了满肚子气打官司。这里我们总结了几种购房心理误区，无需对号入座，只希望能为大家
的购房过程提个醒。

　　■第一种心理：看图买房也敢

    案例：张三走进装修一新的售楼处时，看到这里有制作精美的沙盘，有印刷精美的宣传单，售楼小姐的服务也周到细致，只有一个问题―――房子没有盖完。售楼小姐不紧不慢地说：“现在不是都这样嘛，我们项目每天都有这么多人来咨询，到房子盖好了那好房子也就卖光了呀，别说优惠了，能不能挑到您中意的都难说。”张三一想也有道理，于是决定购买。但是事情并没有张三预想的那样美妙，首先是开发商延迟了半年的时间才交房，然后是发现客厅外的正前方不到100米处竟然多出一个变电箱……

    心理分析：仅仅看见一张图纸、一个沙盘和一片刚刚动工的工地，就将自己的身家交待出去实在有些轻率。张三购房时说的是“考察”，其实也就只考察到了售楼处而已。可是咱们都能明白，谁家的产品不都得在门面上下足工夫？谁家的销售员都会为了成交而百般美言？回想当年物资紧缺的时候，是有卖“彩电票”的，可是今天这房子盖了一批又一批，每年都有新项目，如此供给还需要我们这么着急地出手吗？所以，看图买房除了一时的头脑发热，归根到底还是没有抵挡住“优惠”的诱惑。

    对策：即使是购买期房，也千万要把握好分寸，如果售楼员给予了口头的承诺，一定要在合同中体现出来才算数，切记不要用自己的家当赌明天。

　　■第二种心理：听见卖光就急

    案例：王五即将结婚，准备买一套新房，于是走进了某房产公司。在售楼小姐热情的陪伴下，王五很快就看中了一种户型，但售楼小姐十分抱歉地告诉他，该户型目前只剩下一套了，还是有人预订了的。当王五正要离开时，售楼小姐笑容可掬地说：“大哥，你们如果真是相中了，我可以问问那位订了房的先生，因为他还没有办预购手续呢……”她当着王五的面拨通电话后，用免提与对方通话。电话那头的男子说如果是着急结婚用的，可以成全他，但还得考虑两天后再答复……第三天，售楼小姐冒着倾盆大雨来到王五家，说是那位先生同意将房子转出。王五看到售楼小姐全身湿透，为她的真诚所打动，当即决定买下了那套房子。但他怎么也没有想到，这是售楼小姐倾情设计的一个温柔陷阱。

    心理分析：套用一个专业术语，这就是一种“销控办法”。开发商不是一下子将全部房源拿到市场中，而是分期分批地调配出手，对于一些比较受欢迎的户型、面积，还会故意以“售出”为噱头，一方面显示楼盘销售态势火爆，另一方面又可以将房子压到最后提高价格。所以，听见卖光就着急完全是受到了开发商心理战术的影响。购房者着急了，也就给了开发商机会。

    对策：如果能够冷静一下，看看房子究竟销售了多长时间，了解整个项目中的户型比例，不难发现即使在一个项目中，某一套房子也不会是你惟一的选择。再者保持冷静也就为自己保持了交易中的优势地位，在以后的价格谈判中可能会获得更多的好处。

　　■第三种心理：投资跟风“下注”

    案例：同事都在讨论投资的问题，说得冯七心里也痒痒起来。最近在市中心的一个XX公寓项目吸引了办公室里很多人的眼球，大家都觉得这样的中心地段以后大概很难再有项目了，何况这两年公寓市场一直不错，听说每个月的租金还了贷款还有剩余，加上外国公司的专业管理，大厦也盖得气派非常。就在冯七犹豫不决时，一个新的消息让他彻底打消了犹豫：单位里已经有六七位同事都在那个项目里投资了，而且其中一位同事还通过内部关系了解到，下个月这个公寓就要提价10％了。可当冯七把一切手续都办完，产权证也顺利到手后，出租的事儿却一直没有着落，找到物业管理公司，才知道人家只负责日常管理，可没有承诺出租回报，至于卖楼时计算的投资收益，也是根据市场一般情况作出的预测……

    心理分析：房产投资是一个新课题，咱们虽然不是专业人士，但是不管在什么投资市场中，跟风这种行为都是不可取的。人云亦云，轻信别人的所谓“专业分析”，这些心理都是投资行为中的大忌。片面相信一些宣传材料或者投资人士的话，没有经过自己的客观分析，当然很容易就被套进“只会赚钱不会赔”的圈圈里，而这恰恰是危险的开始。

    对策：机会处处存在，就看你能不能发现，而且真正的“珍珠”不一定存在于闹市中，冷静地比较，并首先分析风险，这才是理性的投资观。