业内人士预计：中小中介2007年将面临生死劫

　　记者从相关渠道得知，广州的知名中介品牌合富置业将于2007年正式进驻东莞市场，目前该公司正在积极与一家本土中介连锁店洽谈中，准备借壳入市。深圳同样一家拥有百家门店的中介公司，也正在对东莞市场明察暗访，有意向进驻东莞。而此时，去年进入东莞的满堂红地产，已将扩张触角伸至虎门等镇区，发动了新一轮镇区攻势。

##Detail_Page_AD##　　有业内人士向记者预测，2007年的中介市场竞争会加速白热化，一些中小中介公司的生存空间会再次被大幅度挤压。

　　处于“外忧内患”双重压力之下的中小型中介公司，究竟该以何种方式应对来年的挑战呢？

　　记者在调查中小中介公司生存现状时了解到，前些年，一些中小中介公司每个月只要能做成一单房屋交易买卖，那么这个月的房租开销、人工费用都能对付过去，如果能多做几单生意，所得的佣金都是纯利润。曾有一位拥有三家门店的中介公司老板告诉记者，开中介公司不需要什么成本，只要有房源信息就可以做。

　　满堂红地产东莞分公司经济管理部总监王瑜告诉记者，中介公司由于自身的经营特色，导致其进入门槛低，所以市场上很多中介公司都是个体经营，以夫妻档、家族制的管理模式运转。在这种模式下，他们的直接目的就是赚钱，并不会想到如何更新理念，提倡企业文化，那么久而久之就缺乏了新鲜的理念和竞争力。

　　房地产中介协会秘书长李浩谋告诉记者，从今年开始，有些小中介公司的生意已经大不如前了，公司规模，员工素质等因素，都导致了中小中介公司的生存空间只会越来越小。

　　中小中介输在起跑线

　　中小中介公司的竞争力低下不仅表现在其落后的模式上，有一些中介公司在及时更新模式、完善管理后，还是在竞争中处于下风，这一问题的症结就要归结到公司规模上了。

　　一些大型中介公司实力强、门店多、资金雄厚，在宣传上、规模效应上都具有优势，中泽地产总经理欧伟文给记者举了一个中小中介在与大中介竞争中经常遇到的例子：现在的业主出售二手房都喜欢在多家中介公司普遍放盘，以增加命中率，如果同时有几家中介公司都带客户看中了楼盘，那么作为大中介公司，就可以依托雄厚的资金先出资下定该房屋，然后和客户慢慢谈价格，这样一来就没有对手参与竞争，大中介的垄断地位非常明显。

　　“穷则思变”走整合之路

　　“中介公司的规模大、布点多，那么在竞争上有先天优势，但这不代表生存能力就强，目前市场上有这么一批中小中介公司，这其中包括很多穗深进驻的品牌，他们在人力资源上、管理模式上都有完善的实践，只是目前还处于适应市场阶段，这些中介公司在今后的发展上肯定会有所动作，或整合或集中，都是一些很好的方式。”新业地产马国柱经理分析中小中介今后的生存方式时向记者提出了新的观点。

　　华厦地产总经理毛绪斌针对中小中介公司今后的发展道路分析，目前的市场形势对中小中介公司发展不利，预计明年将是一个生死关头，但是，中小中介公司同样可以找到出路，比如相互联合建立联盟，统一经营思想，同时形成具有良好管理模式的团队，这些都是规避风险的有效方法。

　　集中区域扩张将是突破口

　　满堂红地产东莞分公司经济管理部总监王瑜告诉记者，中介公司做得越大，越有规模效应，它可以掌握足够多的房源信息，使更多的顾客前来寻房，而中小中介公司既然没有这方面的优势，就应该另辟蹊径。把眼光瞄准租单市场，进驻社区。

　　中泽地产总经理欧伟文也同样建议中小中介公司应着重开辟二手房租赁市场，首先，一些大中介不愿意做一些租单，因为利润少；其次，做房屋租赁业务，资金回笼比较快，收益虽少但却数量多，相对容易成交。

　　房地产中介协会秘书长李浩谋分析东莞中小中介的发展方向时认为，由于东莞二手房市场的区域性较强，一些中介公司的主营业务是不同的，比如清溪、塘厦等镇区的中介公司，就是以做厂房租赁为主，而一些商业中心的中介公司，就会以做商铺为主。所以，中小中介公司应该多寻找这种有特色的经营模式，避开大中介的锋芒，这样才能在行业淘汰过程中以自身的特色立足于市场。